4s店外展?fàn)I銷方案(編輯修改稿)
2025-02-09 08:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)發(fā)展的同時(shí)增購硬件設(shè)施 。 目標(biāo)車型： 主要針對 NV200、御軒、帥客、工程車等商用、商務(wù)車型； 周期： 每月 4次，根據(jù)國家發(fā)布的展覽會(huì)名單進(jìn)行篩選分析出目標(biāo)展會(huì)； 三、伴隨企業(yè)展會(huì)虛擬展廳 目標(biāo)客戶群體： 主要針對農(nóng)村小型企業(yè)、個(gè)人用車客戶，目標(biāo)客戶信息較為閉塞，提供產(chǎn)品信息以供參考； 地點(diǎn)選擇方向： 主要以北京周邊郊區(qū)內(nèi)的各個(gè)村鎮(zhèn)，以村鎮(zhèn)為商業(yè)中心的偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)。 四、農(nóng)村下鄉(xiāng)虛擬展廳 活動(dòng)思路： 由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息方面較為閉塞，用戶無法了解汽車市場的車型、價(jià)格等需求信息，大多數(shù)客戶進(jìn)城次數(shù)較少，對龐大的汽車市場各類車型了解甚少，為了能拉近此類客戶的距離，深入到客戶的家門口進(jìn)行營銷，讓客戶了解車輛的用途、性能、價(jià)格的銷售講解，讓客戶親自感受車輛的實(shí)用性與舒適性，提高產(chǎn)品、品牌知名度，收集客戶資料跟蹤回訪。 四、農(nóng)村下鄉(xiāng)虛擬展廳 活動(dòng)目的： 在農(nóng)村市場提高產(chǎn)品知名度，為客戶將來購買提供信息，作為長期目標(biāo)實(shí)施營銷。 目標(biāo)： 提高產(chǎn)品、品牌知名度，調(diào)查需求信息，為后續(xù)營銷做準(zhǔn)備； 目標(biāo)車型： 主要針對 NV200、帥客、皮卡等車型； 周期： 每月 2次，針對郊區(qū)較為偏遠(yuǎn)但經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。 四、農(nóng)村下鄉(xiāng)虛擬展廳 目標(biāo)客戶群體： 主要針對大型企業(yè)，用車輛較大、更新?lián)Q代較快的，用戶具有持續(xù)購買能力。 地點(diǎn)選擇方向： 根據(jù)企業(yè)公司地址上門走訪 五、行業(yè)客戶開發(fā) 活動(dòng)思路： 主要根據(jù)企業(yè)的用車需求、保有量進(jìn)行分析，了解企業(yè)后續(xù)用車需求，了解半年或一年的采購計(jì)劃，聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)采購的負(fù)責(zé)人，介紹產(chǎn)品與企業(yè)的用車的共同點(diǎn)，建立長期聯(lián)系。 活動(dòng)目的： 了解企業(yè)的需求與采購計(jì)劃，建立長期聯(lián)系； 目標(biāo)： 提高產(chǎn)品、品牌知名度，調(diào)查需求信息，為后續(xù)營銷和售后服務(wù) 做準(zhǔn)備； 五、行業(yè)客戶開發(fā) 政策支持 內(nèi)、外部政策： 與展廳商務(wù)政策相比，虛擬展廳無論是在形象、工作條件、開展難度等諸多方面都明顯不如展廳，故相對給予一定支持。 商務(wù)政策 管理層 外部 銷售顧問 項(xiàng)目執(zhí)行 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售顧問 決策層 管理決策、監(jiān)督檢核 管控層 制定方案、 業(yè)務(wù)指導(dǎo)、管理團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行層 客戶維系、制度考核 市場分析 ? 用車習(xí)慣 客戶維系 客戶分類： B 級(jí)以上維系： 由銷售顧問自己管理客戶檔案，并按要求回訪促進(jìn)成交； C 級(jí)以下維系： 定期對客戶傳遞 專業(yè)化的購車、養(yǎng)車小常識(shí)、廠家活動(dòng)信息、店頭促銷信息、售后服務(wù)信息等 ，讓客戶深入
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