【文章內(nèi)容簡介】 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 接待區(qū) 的布置 現(xiàn)場布置遮陽篷、接待臺、接待椅作為禮品發(fā)放、用戶信息登記的接待區(qū)； 在接待區(qū)的醒目位置張貼活動海報（接待桌）并在兩邊配備產(chǎn)品易拉寶，引起人群關(guān)注，便于了解活動信息和產(chǎn)品信息； 現(xiàn)場布置一白板，介紹活動信息及活動安排； 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 場地布置圖（車展） 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 場地布置圖（店頭活動） 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 物料準備 ? 經(jīng)銷商準備物料可以根據(jù)邀約客戶的反饋信息制定： ? 增加 現(xiàn)場派發(fā)禮品的數(shù)量 ? 展廳 額外物料（花籃、簽到臺、桌椅） ? 物料須在外展前三天準備完畢 ? 為落實規(guī)范外展工作，且能長期實行，需準備一套外展的工具：折疊桌、陽傘、刀旗、旗座 ? 待現(xiàn)場布置完成后，現(xiàn)場主管需指揮人員有針對性地散發(fā)傳單，以達到現(xiàn)場集客功能 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 物料準備 物料名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 負責(zé)人 完成時間 X展架 180*80cm X展架寫真 3 車頂牌 65*35cm KT板 5 易拉寶 200*80cm 寫真 2 條幅 700*70cm 噴繪布 2 三腳桌牌 21* 塑料 4 傘棚 標準 標準 2 外場喇叭 2 雪糕筒 標準 寫真相紙 40 獎品 一等獎 高檔坐墊 1 二等獎 抱枕 1 三等獎 頭枕 1 紀念獎 炭包 25 合計 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 人員 準備 人員分工、職責(zé)明確 獎懲激勵、有獎有罰 人員培訓(xùn) .，臨陣磨槍 明確邀約對象、邀約數(shù)量、邀約形式、邀約時間、執(zhí)行人、監(jiān)督人，建立邀約名冊 主流媒體、廠家領(lǐng)導(dǎo) 知名人士、忠誠客戶 社會名流、企業(yè)高層 工作 人員 活動 客戶 媒體 嘉賓 人員準備 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 活動組織架構(gòu) 活動執(zhí)行 現(xiàn)場 總負責(zé)人 經(jīng)銷商銷售 /市場經(jīng)理一名 車輛展示 負責(zé)人： 銷售主管 現(xiàn)場銷售 負責(zé)人 ： 銷售主管 互動 環(huán)節(jié) 負責(zé)人 ： 市場 專員 靜態(tài)展示 執(zhí)行人員： 現(xiàn)場 所有銷售人員 試乘試駕 執(zhí)行人員 ： 銷售 員 12名 訂購有禮 執(zhí)行人員： 主持人 1名 、 銷售 員 1名、 有獎問答 執(zhí)行人員： 主持人 1名 、 銷售 員 1名 掃街派發(fā) 負責(zé)人 ： 銷售主管 派發(fā)資料 執(zhí)行人員： 銷售員 2名 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 人員分工 序號 事項 部門 負責(zé)人 時間節(jié)點 1 編制 確定 市場部 王成輝 8月 1日 2 促銷制定 市場部 王成輝 8月 1日 3 具體內(nèi)容 溝通 銜接 總經(jīng)理 、 市場部 郭天云 、 王成輝 8月 5日 4 會展展具支持 行政部 魏 巖 8月 10日 5 活動方案審核 集團 呂政 8月 10日 6 展會 物料支持 市場部 王成輝 、 王建華 8月 15日 7 媒體宣傳 市場部 王成輝 、 王建華 8月 1日 29日 8 客戶邀約 銷售部 王媛 8月 20日前 9 車輛準備 銷售部 王媛 、 朱志強 8月 20日 10 費用管控 財務(wù)部 張莉 8月 5日 30日 11 活動方案具體執(zhí)行 全體人員 全體人員 8月 1日 30日 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 獎懲激勵 獎項設(shè)置 ? 個人獎 ? 團隊獎 ? 單項獎 ? 競賽成績獎 ? 最佳合作獎 ? 最佳后勤獎 ? 最佳管理獎 ? 滿意度之星 ? …… 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 獎懲激勵 獎項分組 獎項 獎勵金額（元） 獎勵數(shù)量 評獎次數(shù) 費用小計 （元） 參加競賽人員 車展現(xiàn)場 銷售顧問單人單日獎 一等獎 500 1 8 4,000 銷售顧問 二等獎 300 2 8 4,800 三等獎 200 3 8 4,800 銷售總成績獎 第 1名 5000 1 1 5,000 車展現(xiàn)場銷售顧問 第 2名 3000 1 1 3,000 第 3名 2023 1 1 2,000 車展現(xiàn)場銷售小組競賽 第 1名 3000 1 1 3,000 現(xiàn)場銷售小組 第 2名 2023 1 1 2,000 第 3名 1500 1 1 1,500 第 4名 1000 1 1 1,000 單項獎 最佳后勤獎 1000 3 1 3,000 后勤人員 最佳表現(xiàn)獎 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳留檔獎 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳管理獎 1000 1 1 1,000 銷售經(jīng)理 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 人員培訓(xùn) ? 人員培訓(xùn)內(nèi)容： ? 執(zhí)行方案 ? 活動流程 ? 工作職責(zé) ? 相關(guān)的產(chǎn)品知識強化和測試 ? 針對本次活動的銷售技巧、注意事項等 ? 注意事項： ‐ 活動前應(yīng)召開各部門會議、強調(diào)各小組的工作職責(zé)，現(xiàn)場安全事宜 ‐ 明確個人職責(zé)、熟悉活動資料和活動流程 ‐ 人員的選定和培訓(xùn)應(yīng)該在活動前三天完成 ‐ 事先制定詳細的培訓(xùn)計劃 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 活動客戶邀約 信息發(fā)布 負責(zé)人：市場經(jīng)理 媒體（報紙或電臺 ） 報紙形式：通欄、 四分之一版電臺 形式：交通、新聞 頻道時間 ：活動前一周 電話及短信息 形式：銷售人員通過電話及 短信 ，告之用戶活動信息 時間：活動前一周 現(xiàn)場告示 形式：通過活動現(xiàn)場或當(dāng)?shù)啬繕?用戶 較集中區(qū)域張貼活動海報 、橫幅等時間 ：活動前三天 信息反饋 執(zhí)行：銷售人員 形式：通過現(xiàn)場及展廳（含電話）咨詢?nèi)藬?shù)進行統(tǒng)計 時間：媒體發(fā)布后 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 活動客戶邀約管理