【文章內(nèi)容簡介】 將 公司 總體目標分解到每一項具體業(yè)務(wù)，明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展，剝離業(yè)務(wù)如何退出，新行業(yè)如何進入。四四戰(zhàn)略的總體思路。一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略需涉及從愿景設(shè)計到管理實施的四個階段，將戰(zhàn)略分解為公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大層次。二、懂運作 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行1.戰(zhàn)略的總體思路52愿景公司總體戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略內(nèi)容 目的對 企 業(yè)的長遠發(fā)展和未來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個清晰的認識。并將 企業(yè) 的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標，明確哪些業(yè)務(wù)要保留，哪些業(yè)務(wù)要剝離，應(yīng)進入哪些行業(yè)。為保證競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)，建立有競爭力與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織體系，及相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，從而保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、公司總體戰(zhàn)略的落實。一一二二三三 競爭戰(zhàn)略將 企業(yè) 總體目標分解到每一項具體業(yè)務(wù)，明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展，剝離業(yè)務(wù)如何退出，新行業(yè)如何進入。四四戰(zhàn)略的總體思路。一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略需涉及從愿景設(shè)計到管理實施的四個階段，將戰(zhàn)略分解為公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大層次。企業(yè)戰(zhàn)略 的總體思路536經(jīng)營管理目標規(guī)劃思路54經(jīng)營治理規(guī)劃要點（邏輯關(guān)系圖）競爭力分析、競爭力分析主要策略、主要策略客戶需求分析、客戶需求分析 l 推進計劃、推進計劃l 組織保障及資、組織保障及資源需求源需求l 組織結(jié)構(gòu)及人員編組織結(jié)構(gòu)及人員編制制l 組織建設(shè)組織建設(shè)l 業(yè)務(wù)核心流程業(yè)務(wù)核心流程l 落實矩陣管理落實矩陣管理l 資源需求資源需求l 財務(wù)預算、財務(wù)預算l 銷售收入銷售收入l 毛利毛利l 貢獻利潤貢獻利潤l 研發(fā)投入研發(fā)投入l 技服成本技服成本l 宗旨宗旨l 職責職責l 目標目標l 總體競爭態(tài)勢分析總體競爭態(tài)勢分析l 區(qū)域競爭趨勢分析區(qū)域競爭趨勢分析l 競爭對手分析競爭對手分析l 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析l 內(nèi)部競爭力分析內(nèi)部競爭力分析?市場規(guī)模?區(qū)域需求?目標客戶需求?技術(shù)發(fā)展趨勢?價值定位SWOT分析圖面對挑戰(zhàn)的對策?財務(wù)?市場?客戶滿意度?關(guān)鍵能力5556步驟一 步驟二 步驟三 步驟四內(nèi)部能力分析外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略目標制定 戰(zhàn)略目標分解項目啟動 經(jīng)營現(xiàn)狀分析價值鏈分析現(xiàn)有資源評估行業(yè)趨勢分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競爭對手分析成功要素分析企業(yè)戰(zhàn)略定位企業(yè)戰(zhàn)略目標生產(chǎn)體系戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略分為外部環(huán)境分析 、 內(nèi)部能力分析、戰(zhàn)略目標制定和戰(zhàn)略方案制定四大步驟供應(yīng)鏈戰(zhàn)略內(nèi)部資源整合 財務(wù)戰(zhàn)略 等 戰(zhàn)略制定四大步驟56資源能力戰(zhàn)略競爭力評估框架 :三角模型（含可從公司或外部獲得的其他資源）；；；。內(nèi)部資源和能力是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的必要保障，同時資源能力也會在一定程度上影響著企業(yè)對于發(fā)展道路的選擇6戰(zhàn)略目標評估的三角模型57戰(zhàn)略 競爭力 所需組織能力組織能力 – 制度 /政策（人性假設(shè)）– 作業(yè)指導書 /行為準則– 權(quán)責 /流程– 員工治理模式– 思維模式– 社會角色 /自我形象– 個人特質(zhì) /性格特征– 動力 /動機 /價值觀– 企業(yè)使命 /愿景– 價值崇尚– 交往模式 – 組織語言組織管理模式（容不容許？）員工意愿 (愿不愿意 ?) 組織文化與氣候（崇尚什么？）員工能力（會不會？）– 知識– 技能– 經(jīng)驗58l業(yè)務(wù)系統(tǒng)l管理系統(tǒng) 二、懂系統(tǒng) 企業(yè)系統(tǒng)由兩大系統(tǒng)構(gòu)成59工作流工作流物物 流流信息流信息流 資金流資金流60 改造個人能力 與 組織力相匹配，力求管理者卓有成效！管事： 業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)216。管理理論知識216。行業(yè)知識216。業(yè)務(wù)運營216。業(yè)務(wù)流程216。職能系統(tǒng)理人： 管理系統(tǒng)管理系統(tǒng) 216。專業(yè)勝任素質(zhì)216。心理勝任素質(zhì)216。工作能力 (管理技能）216。職業(yè)素質(zhì)216。符合公司的價值觀核心內(nèi)容禪釋 系統(tǒng) 管理宗旨：61戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標目標人力資人力資源源體系體系 財務(wù)模財務(wù)模型型采購采購 體系體系市場營銷市場營銷管理體系管理體系品管 體體系系研發(fā)體研發(fā)體系系支持體系主要運作體系管理體系4. 管理系統(tǒng)的八大循環(huán)管理系統(tǒng)的八大循環(huán)倉儲物倉儲物流體系流體系生產(chǎn) 體體系系62 12345管理人治化管理人治化管理規(guī)范化管理規(guī)范化管理團隊職業(yè)化管理團隊職業(yè)化操作員工專業(yè)化操作員工專業(yè)化管理精細化管理精細化6 企業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)現(xiàn)代化管理、管理 模式 之六化之六化63組織分工組織分工與組織規(guī)章與組織規(guī)章管理工具管理工具單證報表單證報表作業(yè)標準作業(yè)標準作業(yè)規(guī)程作業(yè)規(guī)程業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程企業(yè)規(guī)范化、企業(yè)規(guī)范化之四元素之四元素64 六、管理之道六、管理之道65 經(jīng)理人司馬懿、陳曉 的思考66 《孫子兵法 .軍形篇》善用兵者， 修道而保法， 故能為勝敗之政！67職業(yè)化管理職業(yè)化管理 的三步驟 企業(yè)企業(yè)法治化法治化 建立建立規(guī)則文化規(guī)則文化 管理管理規(guī)范化規(guī)范化中小企業(yè)推進科學、規(guī)范化管理不要過于盲目、冒進中小企業(yè)推進科學、規(guī)范化管理不要過于盲目、冒進，首要的是要在管理上由，首要的是要在管理上由 “人治人治 ”變?yōu)樽優(yōu)?“法治法治 ”更重要的更重要的是建立是建立 “規(guī)則文化規(guī)則文化 ”。6869一、公司結(jié)構(gòu)治理 l家業(yè)企業(yè)須分開l明晰產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)界定l明晰民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)界限l企業(yè)股權(quán)公眾化，并逐步實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化l企業(yè)資本社會化 69 股東會股東會 監(jiān)事會監(jiān)事會董事會董事會 三權(quán)治理三權(quán)治理二、二、 所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離70組織分工組織分工與組織規(guī)章與組織規(guī)章管理工具管理工具單證報表單證報表作業(yè)標準作業(yè)標準作業(yè)規(guī)程作業(yè)規(guī)程業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程企業(yè)規(guī)范化、企業(yè)規(guī)范化之四元素之四元素三、推進科學、規(guī)范化管理三、推進科學、規(guī)范化管理71l職能結(jié)構(gòu)l層次結(jié)構(gòu)l部門結(jié)構(gòu)l職權(quán)結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 四模塊四模塊組織結(jié)構(gòu)治理是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要保證，是決定企組織結(jié)構(gòu)治理是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要保證，是