海爾內(nèi)部銷售培訓快速預約技巧(編輯修改稿)
2025-02-09 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瞬間固化工藝，更適合廚房使用。 PET：海爾專利技術產(chǎn)品，三膜合成，環(huán)保殺菌，可與食 物直接接觸 實木：天然環(huán)保板材，檔次高，回歸自然。 一句話牽引客戶的心 臺面： 優(yōu)質(zhì)原材料和高水平加工工藝， 25厚墊板和挖孔 處加固工藝更結實耐用。 吊碼： 單碼承重五十公斤，安全實用。 鉸鏈： 世界頂級快裝鉸鏈，可開啟 20萬次使用 15 20年 不易生銹 擱板銷：全封閉式，不生銹，外部增大，使擱板更平穩(wěn)。 抽屜： 世界最好滑軌，可承重點 60公斤。 油煙機：大功率，大吸力，可在吸煙時一瞬間把煙排出 去，集煙腔采用一次沖壓技術 燃氣灶：采用進口 1mm304鋼和五層防爆鋼化玻璃，承 接盤全封閉，完全上進風，防干燒功能更安全 消毒柜：聚能光波消毒，殺菌更徹底，對身體無傷害， 達到國家最高星級消毒標準 洗碗機：多角度噴淋洗滌方式，洗消烘一次完成，分層 洗、預約洗，節(jié)水安全實用。 善于演示銷售 有時即使是激情四射的演講銷售，也會顯得很空洞無力，而好的銷售演示，往往能激發(fā)客戶的想象力，激發(fā)出客戶想象力的方法，就是給他們親身演示自己的產(chǎn)品和講實際案例，如演示我們抽屜承重力，演示快裝快卸鉸鏈，演示吸油機的吸力等，來增強說服力?？芍v一些實際發(fā)生的案例，最好是講一些自己親身經(jīng)歷又與客戶有相同之處的。越生動精彩的案例越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面，從而在他們的腦海里就會蹦出一個他也要那樣效果的念頭。必要時還可以讓客戶去安裝現(xiàn)場參觀。 報價技巧 單元計價方式，在櫥柜行業(yè)屬于變革性的報價方式，一般客戶都沒聽說過，有一部分人在不了解的情況下甚至還會有一些抵觸，這就突出了報價在整個銷售過程中的重要性。一般來說，在客戶進展廳后一詢問到價錢時，銷售員就應先入為主的告訴客戶海爾是以單元計價，延米估價，最終的購買價格必須以系統(tǒng)為主。報價時要根據(jù)不同的客戶，客戶的不同情況來靈活報，可分別報吊柜 +地柜；地柜 +臺面；吊柜 +地柜 +臺面的價格。報價基數(shù)要依據(jù)本地區(qū)數(shù)據(jù)庫來定，切忌報的太高或太低，太高容易把客戶拒之門外，太低又會導致與系統(tǒng)最終報價相差太多。 區(qū)別對待不同客戶 其實一個好的銷售員就是一個小小的心理學家，分析人的語言，行為，動作，表情，音調(diào)，語速，包括人的語言邏輯，我們會得出客戶的文化修養(yǎng)，喜好，性格，然后用不同的說辭去區(qū)
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