第四章商品價格與心理效應(yīng)(編輯修改稿)
2025-02-09 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瓶身 宛如女性身體優(yōu)美的曲線 迪奧香水的瓶身一般為細(xì)頸圓瓶 。 在頸部有 金黃色 的 “ 馬賽族頸環(huán) ” ；頂部為小圓形；最下部為橢圓 。 由 小圓 ——細(xì)頸 ——橢圓 的順序構(gòu)成 。 以玻璃為材料 ， 以金色為主色 。 剛毅中不失柔魅 ， 性感間足見精致 。 瓶身的每一個細(xì)節(jié)都由迪奧先生精心打造 ， 皆以設(shè)計高級服裝般對待 。 J39。adore真我 ， 直擊女人內(nèi)心的渴望 。 第三節(jié) 商品價格心理 一 、 商品價格的 心理功能 商品價格認(rèn)知功能 價格成為衡量價值的尺度 將價格作為衡量尺度的心理分析 。 在商品更新?lián)Q代速度日益加快的今天 ， 新產(chǎn)品不斷投放到市場 ，一般顧客限于專業(yè)知識和鑒別能力的不足 ， 難以準(zhǔn)確分辨新產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣和實際價值量的高低 ， 這時價格就成為他們衡量這一商品質(zhì)地好壞與價值高低的尺度 。 自我意識比擬功能 消費者在購買活動中 ， 可能通過聯(lián)想 ， 把商品的價格同個人的愿望 、 情感 、 個性心理特征聯(lián)系起來 ， 進(jìn)行有意或無意的比擬 。 包括： 社會地位比擬 有些人穿著用品追求高檔 、 名牌 ， 認(rèn)為穿著一般衣物有失身份 ， 當(dāng)然不愿出入折價商品市場 。 經(jīng)濟(jì)地位比擬 有些收入較高的人追求時尚欲望強(qiáng)烈 ， 是社會消費新潮的倡導(dǎo)者 。 他們往往以率先擁有高價的商品為消費追求目標(biāo)；但也有些人盡管經(jīng)濟(jì)收入并不低 ， 卻喜歡購買廉價 、 折價商品和討價還價 。 文化修養(yǎng)比擬 喜歡購置 、 收集 、 儲藏古董物品作為家庭擺設(shè) ， 從而顯示自己的文化修養(yǎng) 。 生活情操比擬 有些人不會彈琴 ， 卻要在家里擺放一臺鋼琴；有的人不太喜歡音樂 ， 也會購置高檔的音響器材 ， 獲得心理上的滿足 。 現(xiàn)身說法 以你曾購買過的商品為例 ， 分析自我意識比擬功能 。 商品預(yù)期功能 價格需求彈性心理 商品價格的高低對供求關(guān)系有調(diào)節(jié)作用 ， 特別是對于需求彈性大的商品 ：商品 價格上漲 時 ， 顧客會認(rèn)為購買商品會導(dǎo)致利益受損 ， 而 減少購買 ；商品 價格下降 時 ， 顧客會認(rèn)為購買商品會獲得更多的利益 ， 而 增加購買 。 追漲等跌心理 當(dāng)商品 價格上漲 時 ， 出于緊張心理 ， 以為價格還會繼續(xù)上漲 ， 反而刺激了他們 急于購買 的心理需求；當(dāng)商品 價格下跌 時 ， 出于期待價格進(jìn)一步下跌的心理 ， 反而 持幣待購 。 主觀價格及其心理成因 客觀價格 ， 商品銷售過程中的價格 ， 是顧客為購買商品必須付出的客觀的 貨幣數(shù)量 ， 這是商品的客觀價格 。 主觀價格 ， 在購買
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