【文章內(nèi)容簡介】 縣級市 30 ≥100 C≥M≥E 資金、形象要求： 店面位置要求 ： 具有經(jīng)營開瑞汽車的場所，場所位于當(dāng)?shù)匚④囦N售主商圈或微車集中銷售場所內(nèi)，距 離最近的競品（五菱、長安、小康、哈飛）店面不超過 500米。 服務(wù)要求： 具有道路運(yùn)輸維修資質(zhì)。 人員要求： 與經(jīng)銷商的實(shí)銷能力相匹配。 其他要求： 其他要求詳見 《 開瑞汽車 2023年一級網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法 》 。 開瑞汽車銷售公司 23 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 一級網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法 ?核心內(nèi)容： ? 明確一級網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入流程： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部下發(fā)一級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 大區(qū)人員根據(jù)計(jì)劃考察并開發(fā) 大區(qū)將意向經(jīng)商申請材料報(bào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部審核通過后邀請經(jīng)銷商來廠參觀交流 審批通過后，意向經(jīng)銷商提報(bào)主數(shù)據(jù)注冊表，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部開通系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部組織驗(yàn)收，并將結(jié)果遞交領(lǐng)導(dǎo)審批 意向經(jīng)銷商根據(jù)意向合作書中約定的要素進(jìn)行開業(yè)籌備，籌備結(jié)束后提出驗(yàn)收申請 交流達(dá)成共識的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部組織簽訂意向合作書 開瑞汽車銷售公司 24 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 二級網(wǎng)絡(luò)管理辦法 ?核心內(nèi)容： ? 明確二級網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部下發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃 大區(qū)及一級經(jīng)銷商根據(jù)計(jì)劃考察并開發(fā) 大區(qū)及一級經(jīng)銷商將準(zhǔn)入材料報(bào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部備案 備案合格后兌現(xiàn)渠道建設(shè)支持，明確授權(quán)區(qū)域進(jìn)行公示 ?核心流程 ： 二級網(wǎng)點(diǎn) 展示點(diǎn) Ⅰ Ⅱ Ⅲ 位置要求 商圈或距離商圈不超過 人流量集中地 辦公區(qū)域 不低于 35㎡ 不低于 15㎡ 展示區(qū)域 展廳沿街寬度（ M） M≥18 18＞M≥12 12＞ M≥8 M＜ 8 展廳面積（ S） S≥180㎡ S≥100㎡ S≥50 ㎡ 不低于 2臺車的展示面積 庫存要求 不低于 6臺 不低于 2臺 人員要求 1人及以上專職人員 可兼職 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1年以上經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)的 經(jīng)驗(yàn) 無要求 形象標(biāo)準(zhǔn) 最低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)為 F級，如建設(shè) F級以上形象店請參照 《 開瑞汽車 2023年形象建設(shè)管理辦法 》 有開瑞門頭即可（參照 F級標(biāo)準(zhǔn)） 服務(wù)要求 具備服務(wù)或快修資質(zhì) 無要求 資質(zhì)要求 具備法人或負(fù)責(zé)人資質(zhì) 無要求 最低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 類別 項(xiàng)目 開瑞汽車銷售公司 25 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 形象店建設(shè)管理辦法 ?核心內(nèi)容： ?形象店補(bǔ)貼政策： 說明： 一級形象店服務(wù)是否達(dá)標(biāo)的判定以補(bǔ)貼當(dāng)月售后服務(wù)部服提供的服務(wù)站硬件建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)評定為準(zhǔn)。 2 、 F級過渡形象納入形象店建設(shè)規(guī)范管理。 店面 級別 標(biāo)識補(bǔ)貼 建設(shè)補(bǔ)貼 建設(shè) 周期 說明 提車直接折讓 最高補(bǔ)貼金額 標(biāo)準(zhǔn)店 實(shí)際發(fā)生的標(biāo)識標(biāo)牌定制費(fèi)用 .（不包含運(yùn)輸費(fèi)及項(xiàng)目管理費(fèi)） % 320萬 120個(gè) 工作日 標(biāo)識補(bǔ)貼驗(yàn)收合格后次月一次性發(fā)放； 一級經(jīng)銷商形象店建設(shè)補(bǔ)貼按照單車返點(diǎn)形式進(jìn)行補(bǔ)貼發(fā)放； 如已建設(shè)完成形象店無服務(wù)，最高補(bǔ)貼金額減半，補(bǔ)貼方式一致。 同一行政區(qū)劃內(nèi)可不重復(fù)建服務(wù)站，最小行政區(qū)劃單位為縣級。 A % 160萬 45個(gè) 工作日 B % 80萬 C % 40萬 D % 24萬 30個(gè) 工作日 E % 12萬 F / 15個(gè) 工作日 / 開瑞汽車銷售公司 26 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 各區(qū)域可建形象店級別 級別 區(qū)域 標(biāo)準(zhǔn)店 A級店 B級店 C級店 D級店 E級店 直轄市／省會 ○ ○ ○ ○ 地級市 ○ ○ ○ 縣級市 ○ ○ ○ ○ 經(jīng)申請同意后可建級別 不可建級別 形象店建設(shè)管理辦法 ?形象店可建級別： 2023年新增加一網(wǎng)形象店可建級別范圍，規(guī)范各區(qū)域形象店級別。 開瑞汽車銷售公司 27 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 渠道評審管理辦法 ?核心目的： 為建立合理、有效的開瑞汽車營銷網(wǎng)絡(luò)評價(jià)機(jī)制，客觀的對銷售服務(wù)商經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價(jià)，并依據(jù)評價(jià)結(jié)果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)提升及優(yōu)化 。 ?定義： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、銷售管理部及售后服務(wù)部組成渠道評審小組，每季度末月 5日對全國開瑞汽車經(jīng)銷商前三個(gè)月經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。 ?核心內(nèi)容： ?依據(jù)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)完成率定期對經(jīng)銷商能力指標(biāo)進(jìn)行評定 ； ?依據(jù)經(jīng)銷商硬件投入定期對經(jīng)銷商態(tài)度指標(biāo)進(jìn)行評定。 開瑞汽車銷售公司 28 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 渠道評審管理辦法 ? 各經(jīng)銷商狀態(tài)判定標(biāo)準(zhǔn) ： 全國能力指標(biāo)平均水平 全國態(tài)度指標(biāo)平均水平 正常 幫扶 優(yōu)化淘汰 幫扶 能力指標(biāo) 態(tài)度指標(biāo) ?各狀態(tài)經(jīng)銷處理方式 ： 類別 處理結(jié)果 正常 針對區(qū)域現(xiàn)狀，擴(kuò)大經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域以及其他額外政策支持 幫扶 與大區(qū)共同分析影響經(jīng)銷商低效的原因， 制定重點(diǎn)幫扶計(jì)劃、實(shí)施及后期評估 優(yōu)化 淘汰，重新納入規(guī)劃 開瑞汽車銷售公司 29 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 渠道評審管理辦法 ? 渠道評審判定指標(biāo)數(shù)據(jù)計(jì)算 ： 態(tài)度指標(biāo)得分 =提車完成率得分 +形象得分 +服務(wù)得分 ① 提車完成率得分 =評價(jià)周期內(nèi)經(jīng)銷商平均提車完成率 *70 ② 形象得分：