【文章內(nèi)容簡介】 新型汽車 .(trade in) ? He traded in his old car for a new model. P46— 6 Checking your understanding first week I got my puter , the man came to see me. T2. Almost everything about us is the same. F3. It was easy for us to meet each other he lives in the North and I live in the south. F4. I am married and I have a very happy family. P46— 6 Checking your understanding T5. He suddenly stopped calling and ing me, and I knew that something unpleasant had happened. T6. I?ve learned a good lesson and bee much wiser now. F7. The man at last came to see me and told me he still loved me. culture ? 提到美國的 Autobytel，恐怕業(yè)內(nèi)知道的人不在少數(shù)，同樣，不知道的業(yè)外人士也不在少數(shù)。所以對于 Autobytel的認(rèn)識，可謂是“兩極分化”。近日，有關(guān)汽車電子商務(wù)的話題逐漸變得火熱，使得 Autobytel的真實(shí)故事再次成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。 ? 真實(shí)的 ? Autobytel的創(chuàng)始人皮特 埃利斯 (Pete Ellis)成長在汽車的世界里。他的父親就是一位優(yōu)秀的汽車經(jīng)銷商，而且埃利斯本人在年僅 16歲時(shí)就賣出了他的第一輛車。到 24歲，他就有了第一家特許經(jīng)銷店。 ? 20世紀(jì) 80年代，他的生意很好。然而 90年代的經(jīng)濟(jì)衰退襲擊了美國 ——埃利斯大部分的特許經(jīng)銷店。汽車銷售量驟然下降，埃利斯被迫開始關(guān)閉或出售他的商店以償還債務(wù)，甚至在美國洛杉磯附近的旗艦商店也開始破產(chǎn)了。 ? 1994年正式宣布失敗，同年他申請破產(chǎn)。在此次過程中，他的損失超過 1500萬美元以及兩處房產(chǎn)。 culture ? 他下一個(gè)大膽的創(chuàng)意是在使用妻子的計(jì)算機(jī)時(shí)候形成的。盡管當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還處于萌芽狀態(tài)，他就已經(jīng)開始展望這一技術(shù)可以用來改造汽車購買過程。他知道，不計(jì)其數(shù)的消費(fèi)者對于新車購買過程非常不滿意。他的想法是：通過讓消費(fèi)者控制車輛購買過程來強(qiáng)化他們的力量。這意味著向消費(fèi)者提供經(jīng)銷商傳統(tǒng)的隱藏信息，并使整個(gè)過程“無需討價(jià)還價(jià)”。 ? Prodigy是當(dāng)時(shí)的一家知名度很高的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。1995年，埃利斯向 Prodigy服務(wù)公司提出了他的建議，Prodigy同意進(jìn)行合作。埃利斯希望每周能夠產(chǎn)生 500份在線購買訂單。實(shí)際上，到了第 4天就產(chǎn)生了 1984份訂單。Auto－ By－ Tel公司被分離出去并獨(dú)立運(yùn)行。 ? 現(xiàn)在， 陽光 明媚的 Irvine有一棟自己的辦公樓。辦公樓里有兩百名雇員，網(wǎng)站每月有超過 100萬次的訪問量。公司將大約 350萬份采購單交給3000家特許經(jīng)銷商，并且在世界其他國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。 ? culture ? 消費(fèi)者可以在訪問 Autobytel網(wǎng)站的時(shí)候通過幾種方式來購買汽車：購買者可以通過瀏覽數(shù)百幅各種款式和型號汽車的照片開始他們的汽車搜索；他們也可以獲得各種技術(shù)規(guī)格明細(xì)和價(jià)格信息；購買者有了明確的需求或考慮（例如，一輛運(yùn)動多功能車的價(jià)格在 3萬美元 —4萬美元），就可以用汽車選擇工具來尋找符合他們需要的汽車。 ? 一旦購買者開始縮小選擇，他們可以獲得所選汽車的大量信息，包括每周汽車報(bào)告、專業(yè)汽車評論、消費(fèi)者評論或廠家小冊子，得到有關(guān)廠家促銷、折扣和經(jīng)銷商發(fā)票價(jià)格的信息。 ? Autobytel通過將消費(fèi)者介紹到經(jīng)銷商特許經(jīng)銷店而向加盟商收取一個(gè)月度費(fèi)用（ 500－ 7500美元）。加盟費(fèi)的收取基于一系列因素，包括經(jīng)銷商的地理位置、特許權(quán)的類型（寶馬還是福特）以及所在地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普遍程度。到 1999年中，月度注冊費(fèi)用為平均每家銷售商 1008美元。經(jīng)銷商在加盟 ，還要支付一小筆的簽約費(fèi)用。 culture ? 經(jīng)銷商的目標(biāo)群體是消費(fèi)者。對于消費(fèi)者，明顯的好處是價(jià)格。 Autobytel的消費(fèi)者不僅知道經(jīng)銷商的發(fā)票價(jià)格，還知道制造商的促銷、折扣等。更重要的是，因?yàn)榻?jīng)銷商知道消費(fèi)者有這些信息，推銷員會認(rèn)為向這部分特殊顧客榨取一個(gè)較高的價(jià)格是浪費(fèi)時(shí)間。 ? 傳統(tǒng)的汽車人員主要是根據(jù)銷售額的大小來獲取傭金，而 Autobytel是幫助經(jīng)銷商提高銷售的數(shù)量。正如一位經(jīng)銷人員所指出的如果你使用Autobytel提供的服務(wù)，我們將在第一次電話里就給你一個(gè)同樣很低的價(jià)格。沒有什么可以討價(jià)還價(jià)的，這個(gè)價(jià)格很實(shí)在。另外也節(jié)省了你的時(shí)間，也節(jié)省了我們的時(shí)間。 II. Applied writingToast main elements 1) Addressing向 … 致辭 the parry 2) Extending wele or expressing thanks 3) Commenting on the significance of the current visit or function 4) Emphasizing the significance of the current visit or function 5) Showing good wishes 6) Making toasts Notes 1. Allow me, first of all, on behalf of our department, to extend a warm wele and cordial greetings to distinguished guest ing from afar. Is it not delighted to have friends ing from afar? 有朋自遠(yuǎn)方不亦樂乎 ? 2. He has turned out a number of important academic works in which are set forth valuable theories bout the further study of British literature. This is an attributive clause. valuable theories bout the further study of British literature was postphoned in order to meet the rule of endweight. Word study ? preside v. to direct an activity。 to chair 主持 ? . Who is presiding at this meeting? ? The chairwoman presided over a meeting of the finance mittee. ? remarkable a. worthy of a attention。 noticeable 出眾得；引人注目的 ? . Finland is remarkable for the large number of its lakes. ? He prepared the dinner with remarkable speed and efficiency. Word study ? cordial a. warmly and friendly 友好；和睦 ?