某科技業(yè)務(wù)模式分析講義(編輯修改稿)
2025-02-09 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際小商品城一樣通過打造大平臺吸引商戶入駐，以收取 攤位租金或銷售商業(yè)地產(chǎn)的模式盈利 】 為什么是 B2C？ 淘寶對 C2C個人賣家收費的開展極為謹慎 (“招財進寶”失敗 )，資本已迫不及待 一些個人賣家從小 C成長為大 C，并進而成為商家 一些商家在淘寶 C2C平臺上開店或店中店 ★ 大淘寶戰(zhàn)略 淘寶要做沃爾瑪 —— 幫著企業(yè)開網(wǎng)店 【 “ 大淘寶 ” 就是要做電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商。馬云希望給網(wǎng)商提供一個成套的網(wǎng)絡(luò)零售解 決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開拓內(nèi)需市場。好比地方政府在招商引資之前 首先要做到水、電、氣、路等 “ 九通一平 ” 的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣 】 2023 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺與阿里媽媽 2023 年 8月 21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進淘寶 C2C + B2C = BC2C = 未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展趨勢 ★ 第三方電子支付平臺 2023 年 10月，支付寶產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上線 2023 年 12月，成立公司、上線網(wǎng)站，支付寶獨立運營 目前國內(nèi)的第三方電子支付平臺模式主要有 6種：支付網(wǎng)關(guān)、移動支付、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)作 支付運營商、 Paypal、地方政策性模式 (上海一卡通 )、第三方擔保 (支付寶 ) ★ 支付寶的盈利模式 目前免費，不收用戶手續(xù)費，也不與銀行分利 如何盈利？ → 依靠銀行手續(xù)費和匯款費率，如異地交易需要支付交易額 1%的匯款費率 → 對使用支付寶的網(wǎng)店實行收費 將支付寶作為一種網(wǎng)上交易解決方案一體地賣給網(wǎng)店，不再收取費用 【 有利于擴大市場份額，但對網(wǎng)店的盈利和發(fā)展提出考驗 】 根據(jù)交易的總額來收取一定比例的支付系統(tǒng)使用費 【 可以提供比較恒定的資金收入，但增加了網(wǎng)店成本，易導致市場份額的流失 】 → 物流收入 支付寶產(chǎn)生的交易或賠付都與物流有關(guān)。如果支付寶發(fā)展的足夠大，由物流公司支付給 支付寶一定的費用是很可能的。因為對于物流公司而言，獲得了由支付寶提供的物流信 息可能就相當于取消了所有的業(yè)務(wù)部門。 ★ 支付寶信貸擔保 符合信貸要求的淘寶賣家，可用已成交而沒收到貨款的交易為擔保向銀行貸款 (10萬元 ) ★ 雅虎中國 ★ 收購案 誰收購誰？ → 國內(nèi)媒體：阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時獲雅虎 10億美元投資，并享有雅虎品牌 及技術(shù)在中國的獨家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴 40%的經(jīng)濟利益和 35%的投票權(quán) → 紐約時報：雅虎用 10億美元加雅虎中國全部資產(chǎn)收購阿里巴巴集團 40%的股權(quán) 必然收購？ → 阿里巴巴集團方面 B2B利潤無法彌補淘寶、支付寶因免費策略和迅速發(fā)展所急需的資金 回購軟銀持有的淘寶股份需大量資金 意識到搜索引擎在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中重要作用 → 軟銀方面 面臨對阿里巴巴集團、淘寶的股權(quán)投資的套現(xiàn)壓力 復(fù)制雅虎日本的成功 → 雅虎方面 自身處于經(jīng)營困境，需要本土企業(yè)接手 舶來品 —— 中國雅虎 成立 收購網(wǎng)絡(luò)實名搜 索網(wǎng)站 3721 被阿里巴巴集團 收購 1999年 9月 2023年 11月 2023年 8月 國際化經(jīng)營 本土化經(jīng)營 門戶、搜索、電郵 搜索、電郵、 3721 ★ 整合苦旅 輕文化整合 雅虎、 372阿里巴巴多重文化沖突 重業(yè)務(wù)整合 雅虎中國專注于搜索服務(wù)，其余非搜索業(yè)務(wù)改名后并入阿里巴巴系其他公司 【 3721網(wǎng)絡(luò)實名更名阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名，一拍并入淘寶， 3721上網(wǎng)助手被改造成新 的雅虎助手，一搜由獨立品牌被整合進雅虎助手 】 品牌定位 娛樂搜索 → 社區(qū)化搜索 ★ 競爭態(tài)勢 搜索技術(shù) —— 不分上下 非搜索技術(shù) → 搜索盈利模式 → 搜索服務(wù)產(chǎn)品 → 搜索服務(wù)品牌 → 用戶增值服務(wù) → 搜索渠道建設(shè) ★ 搜索主要競爭對手比較 雅虎 Google 百度 說明 搜索盈利模式 搜索競價 關(guān)鍵詞廣告 (AdWords) 搜索競價 搜索服務(wù)產(chǎn)品 單一路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 (OmniSearch) 多路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 多路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 以單一路徑提供綜合服務(wù)產(chǎn)品的搜索服務(wù)模式是未來搜索服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢 搜索服務(wù)品牌 社區(qū)化搜索 全球搜索技術(shù)的引領(lǐng)者 用戶體驗為上的堅持者 中文搜索第一品牌 在對中國雅虎搜索的品牌定位上，馬云最早選擇了娛樂，結(jié)果并不成功 用戶增值服務(wù) 虛擬社區(qū) 空間、知識堂、論壇、群組、相冊、路客、博客、友緣人 Google groups Blogger YouTube 貼吧、百科、知道、游戲娛樂平臺、空間 即時通信 (IM) 雅虎通 Google Talk Hi 最大的競爭來自 與MSN。依靠現(xiàn)有的 IM份額來推廣搜索服務(wù)已成為騰訊搜搜和微軟 Bing的重要路徑 工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 電子郵箱 有 有 無 搜索渠道建設(shè) 需要繼續(xù)整合利用阿里巴巴集團現(xiàn)有渠道和原 3721渠道 水土不服，正整頓混亂的代理商體系 提供高比例提成，代理商遍布全國 阿里巴巴目前在爭奪搜索這塊大蛋糕中仍處下風 ★ 轉(zhuǎn)型生活服務(wù) 2023 年 6月 ,阿里巴巴集團將中國雅虎、口碑網(wǎng) (2023年 10月收購 )
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