某公司銷售技巧與性格管理分析(編輯修改稿)
2025-02-09 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7. 您很喜歡我們這種方式嗎 ？ 您有名片嗎 ？ 8. 您可以立刻做決定 ， 是嗎 ？ 你可以給我張名片嗎 ？ 9. 讓我們一起來合作吧 ！ 我想您是個痛快人 ， 一定不會拒絕我這杯酒吧 ！ 銷售說服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬物之先 7. 運(yùn)用重復(fù)字句 （ 最大的優(yōu)點(diǎn)一再重復(fù) ） 8. 孩子們快樂 ， 家長就快樂；家長快樂 ， 家庭就快樂；家庭快樂 ，生命就快樂；我們就是給孩子提供快樂的地方 ！ 9. （ 快樂夏令營 ） 銷售說服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬物之先 8. 去處負(fù)面與否定字句 （ 試試看 、 不能 、但是 、 希望 、 如果 ?? ） 9. 我可以試試看 ， 還不能肯定 ， 但是也有機(jī)會 ， 希望可以 ， 如果能 ?? 就 ?? 10. 運(yùn)用肯定字句 （ 一定 、 而且 、 知道 、當(dāng) ?? ） 11. 我一定可以準(zhǔn)時交貨 ， 而且一定讓你滿意 ， 我知道你一定會 ?? 當(dāng)你 ?? 你一定會 ?? 銷售說服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬物之先 銷售說服的十項(xiàng)技巧 （ 假裝 做到 好象是 ） ?? ， 但如果是我會怎么處理 ？ 銷售乃萬物之先 銷售人員永遠(yuǎn)不要說“ 但是”， 因?yàn)檫@是對客戶完全否定的開始， 可以用“其實(shí)”、“實(shí)際是”、“是這樣的”、“您也知道”等來替代。 “但是” —— 全盤否定的轉(zhuǎn)折詞 銷售乃萬物之先 銷售的“死穴” “解決不了的問題” —— 一時難以回答的問題 —— 暫時無法描述的問題 —— 沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題 —— 強(qiáng)迫刁難的問題 —— 不是問題的問題 —— 不說出來的問題 —— ………… 銷售乃萬物之先 “猴子思維” ?用下意識、不加思索就回答問題 ?別人問你什么就回答什么 ?思維的“馬達(dá)”轉(zhuǎn)得沒有對方快 銷售乃萬物之先 反問技巧練習(xí) ?你們是多少錢？ ?反問：您對什么感興趣？ ? 您覺得多少錢合適？ ?你們打不打折？ ?反問：您要買多少？ ? 您今天就要訂嗎？ 銷售乃萬物之先 如何回答異議？ 認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問 標(biāo)準(zhǔn)化動作 銷售乃萬物之先 如何回答異議？ ?如何認(rèn)同？ ?“認(rèn)同”不是“贊同” ?認(rèn)同的動作 — 不時稍點(diǎn)頭，說些簡短而肯定對方的話語，如：對、行、好、嗯、可以、不錯、是的、沒問題、太棒了、那很好、那沒關(guān)系、你說得很有道理、你提出的問題很好、我能明白你的意思 …… 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ? 真的有效果嗎？ ? (認(rèn)同 ) 是??！我能理解您的意思。 ? (贊美 ) 這說明您非常關(guān)心我們 , ? (轉(zhuǎn)移 ) 也說明您很想更多了解我們。 ? (反問 ) 那么您具體想了解哪方面呢？ 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ?我沒有時間啊！ ? (認(rèn)同 ) 我知道的， ? (贊美 ) 象您這樣的人士當(dāng)然很忙啰！ ? (轉(zhuǎn)移 ) 所以說為了節(jié)省您的時間，只需您點(diǎn)一下頭，剩下的一切由我來辦。 ? (反問 ) 您說是嗎？ 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ?考慮考慮再說。 ?(認(rèn)同 ) 考慮一下是對的， ? [或 ] 這樣重要的決定當(dāng)然是應(yīng)該考慮考慮的。 ? (贊美 ) 這說明您做事情非常有方法。 ? (轉(zhuǎn)移 ) 順便問一下， ? (反問 ) 您還有什么問題嗎？貴公司有多少人？ 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ?我們現(xiàn)在不需要 。 ?(認(rèn)同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 ? (贊美 ) 我想您一定是一個很直率的人 。 ? (轉(zhuǎn)移 ) 您可能誤會我的意思了 ， 我并不會向您推銷什么 ， 我們只是認(rèn)識一下 ， 相互了解一下 ， 提供一些對您有幫助的資料 ， 您一定會很喜歡的 。 ? (反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢 ？ 銷售乃萬物之先 關(guān)于成交 ?要求成交要成為你的習(xí)慣 ?每回答一個異議，都再次要求成交 ?記住顧客任何時候都要求你解決問題 銷售乃萬物之先 7成交促成 是不是被淘汰？ 是不是心情不好？ 是不是不服氣？ 是不是沒有發(fā)揮好？ 是不是要有更好表現(xiàn)？ 是不是要配合訓(xùn)練？ 是不是有信心？ 激勵成員 7步驟 銷售乃萬物之先 7成交促成 您不是本地人吧？ 您不是白領(lǐng)就是老板吧？ 您一定經(jīng)常出席各種場合吧？ 您出席場合一定要引人注目吧？ 您一定認(rèn)為穿件不好的西裝不妥吧？ 您一定想找一件適合您的西裝吧？ 那您希不
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