頂級(jí)營(yíng)銷截拳道培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-09 04:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 六、贏銷領(lǐng)域的四個(gè)進(jìn)級(jí)階梯 ? 功能型銷售 ? 技巧型銷售 ? 以客戶為核心的銷售 ? 以提供全面解決方案的銷售 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 七、拜訪客戶的高效面談 法則 主要目的： 找出客戶的需求 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 經(jīng)典面談三要素 ? PROBLEM 問(wèn)題 ? POSSIBLE 可能性 ? PROPOSAL 方案 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 經(jīng)典面談三要素 P問(wèn)題 P可能性 P方案 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 八、如何訂立確?？赏瓿? 的銷售目標(biāo)計(jì)劃 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 銷售人士不成功的原因 缺 乏 目 標(biāo) 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 分解銷售目標(biāo)計(jì)劃五要素 第一步 : 確定你的 第二步 : 確定你的 第三步 : 建立 策略 第四步 : 為潛在客戶和客戶建立 第五步 : 實(shí)施于 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 ＄ 期望年收入 A 平均業(yè)務(wù) /客戶收入 B = A / B 相對(duì)銷售要求數(shù)量 C 80% 業(yè)務(wù) /客戶可信度 D = C / D 擁有業(yè)務(wù) /客戶數(shù)量 E 20% 最終成功率 F =E/F 目標(biāo)業(yè)務(wù) /客戶數(shù)量 G 250 每年工作天數(shù) H = H / G 每天業(yè)務(wù) /客戶數(shù)量 分解銷售目標(biāo)計(jì)劃 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 200,000 期望年收入 A 1,000 平均業(yè)務(wù) /客戶收入 B 200 相對(duì)銷售要求數(shù)量 C 80% 業(yè)務(wù) /客戶可信度 D 250 擁有業(yè)務(wù) /客戶數(shù)量 E 20% 最終成功率 F 1250 目標(biāo)業(yè)務(wù) /客戶數(shù)量 G 250 每年工作天數(shù) H 5 每天業(yè)務(wù) /客戶數(shù)量 分解銷售目標(biāo)計(jì)劃 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強(qiáng) 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬(wàn) 家 銷售員日常行為管理基本原則： 每月 100個(gè)客戶是成功的重要保障！ 每日 5個(gè)以上的客戶拜訪是銷售員日常行為管理的基準(zhǔn)！ 營(yíng) 山 農(nóng) 商 銀 行
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