頂新國際集團的促銷管理(編輯修改稿)
2025-02-09 04:31 本頁面
【文章內容簡介】 消費產品 ? 使用、購買頻率高的產品 ? 低價位的產品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點 缺 點 郵遞 人員定點 附著于姊妹 產品的包裝上 附著于雜志上 消費者主動索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復發(fā)樣 ?成本高 ?目標對象的“個人準 確性”較弱 ?非所有產品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷） 賣場內的產品試用 —— 試吃、試喝 P26 Sales Promotion(促銷） ?分類 ?免費式贈品 ?自購式贈品 ?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當場兌換 ?郵遞索取 贈 品 ?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數量的估計 P27 Sales Promotion(促銷） G）如何評估？ ? 對照目標 ? 重要指數之變化 ? 對照經驗 P28 Sales Promotion(促銷） H）如何控制促銷預算 /成本 ?如何決定促銷預算（銷售與費用比例） ?產品周期 ?產品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預算分配 ?促銷費用內容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費等） ?如何控制預算 ?行銷人員（廣告、消費折扣、贈品、 POSM等） ?業(yè)務人員（通路內部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預算分配表 ?進度追蹤 ?應變措施 ?迅速結案 P29 Sales Promotion(促銷） I）采購人員心態(tài)（促銷活動） ?對老板有交待（ ，營業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數增加 ?客單價增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo?.) ?競爭性 ?對促銷活動接受與否判斷依據 ?競爭力 ?獨特性 ?活動內容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時間點（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷） ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價格標示非當初協(xié)議價格（自動降價） ?如為 Chain Store 則各點陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔心的是 ?被領導責罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產品資訊提供 ?協(xié)助其達
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