前線續(xù)收利益分析(營銷)(編輯修改稿)
2025-02-09 04:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間越長，賬戶滾動累計金額越高！ 長期服務(wù)獎標(biāo)準(zhǔn)： ?留存滿六年及以上年期的業(yè)務(wù)人員 ?當(dāng)月 FYC≥600 元 (超 A類 )/≥480(B 類） /≥360(C 類） 【 不含綜合開拓傭金 】 ?公司每月將以業(yè)務(wù)人員當(dāng)月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的 2%，作為業(yè)務(wù)員的長期服務(wù)獎金，投保平安團(tuán)體退休金。 26 長期服務(wù)獎領(lǐng)取規(guī)定： ? 離職時可按比例一次領(lǐng)取個人帳戶下長期服務(wù)獎； ? 如果離司時已經(jīng)達(dá)到退休年齡（男 60周歲 ，女 55周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長期服務(wù)獎賬戶中的全部獎金。 領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標(biāo)準(zhǔn)如下： 未間斷之服務(wù)年數(shù) 應(yīng)得長期服務(wù)獎金百分比 7283個月（含） 15％ 8495個月（含） 25％ 96107個月（含） 50％ 108119個月（含） 60％ 120131個月（含） 70％ 132143個月（含） 80％ 144155個月（含） 90％ 156個月以上 100％ 27 舉例： 某超 A類機構(gòu)業(yè)務(wù)員 A,97年 1月入司，從入司起每年新契約保費為 10萬元，現(xiàn)在每月 FYC達(dá)到 600元，那么從第六年起，他的長期服務(wù)獎金投保團(tuán)體退休金的累計金額是： ? 第 6年 (2023年 )： 100000 2%=2023 ? 第 7年 (2023年 )： 2023+（ 100000+100000） 2%=6000 ? 第 8年 (2023年 )： 6000+（ 100000+100000+100000） 2%=12023…… ? 第 15年 (2023年 )： 72023+（ 100000 9） 2%=90000，以此類推 ? 第 20年 (2023年 )： 182023+（ 100000 14） 2%=210000 （假設(shè) A的新契約保單交費期為 20年，且 100%續(xù)保） 28 ? 養(yǎng)老公積金 適用人員： ：司齡十年 （ 含 ） 以上人員 （ 即入司超過 120個月 ） ， 且上季度月均 FYC達(dá)到 600元 （ 含 ） 的要求 ， 保費由公司承擔(dān) ， 按月提??； ：主任 （ 含 ） 以上人員及行銷主管人員 ， 保費由公司與業(yè)務(wù)員共同依比例承擔(dān) ， 按月提??； 。 29 養(yǎng)老公積金的提取方式： ：每月展業(yè)津貼 提取比例 ：每月直接管理津貼 提取比例 ：（每月直接管理津貼 +每月經(jīng)理津貼） 提取比例 （二）主管養(yǎng)老公積金： （一）個人養(yǎng)老公積金： 符合條件人員，每人每月 300元 年資 自提部分 公司提取部分 36個月（含）以下 6% 3% 3760個月（含） 5% 6196個月（含） 7% 97120個月（含） 9% 121個月（含）以上 10% 30 業(yè)務(wù)主任的續(xù)收利益： ? 小組年終獎金 ? 直接管理津貼 ? 續(xù)傭 ? 繼續(xù)率獎金 ? 長期服務(wù)獎 ? 養(yǎng)老公積金 同業(yè)務(wù)員 31 ?直接管理津貼 公式：直接管理津貼＝當(dāng)月本組 FYC C1 C2 C1：管理津貼比例 C2：繼續(xù)率對應(yīng)比例 組繼續(xù)率 C2 90%（含）以上 115% 85%（含） 90% 110% 75%（含） 85% 100% 65%（含） 75% 80% 0%65% 50% 本組月平均 FYC C1 7000以下 7% 7000（含） 15000 14% 15000（含） 25000 16% 25000（含） 40000 18% 40000（含）以上 20% 達(dá)到 85%，可以拿到 達(dá)到 90%，可以拿到 32 某業(yè)務(wù)主任 2月組月 FYC為 10000元。 組繼續(xù)率 90%與 70%，收入相差 19320－ 13440＝ 5880元！ 舉例： （ 2）組繼續(xù)率為 90% 當(dāng)月管理津貼 =10000 14% 115%=1610元 年累計津貼 =1610 12=19320元 （ 1）組繼續(xù)率為 70% 當(dāng)月管理津貼 =10000 14% 80%=1120元 年累計津貼 =1120 12=13440元 33 小組繼續(xù)率達(dá)到 90%，可以拿到 ！ 小組繼續(xù)率達(dá)到 80%，可以拿到 ! 本組月平均 FYC C1（比率） 5000以下 0% 5000（含） 10000 % 10000（含） 15000 % 15000（含） 25000 % 25000（含） 40000 % 40000（含） 60000 % 60000含以上 % 組繼續(xù)率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含） 89% 140% 75%（含） 80% 120% 70%（含） 75% 100% 65%（含） 70% 80% 60%（含） 65% 60% 60%以下 0% 公式：小組年終獎金＝當(dāng)年度本組累計 FYC C1(比率 ) C2 C1：年終獎比例 C2：組繼續(xù)率對應(yīng)比例 ?小組年終獎金 34 2023年，有一業(yè)務(wù)主任小組月平均 FYC為 :20230元，計算一下 08年 12月小組繼續(xù)率分別為 90%和 75%的
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