勸說性銷售-zhz(編輯修改稿)
2025-02-09 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 記錄 –整理貨架 –數(shù)據(jù)分享 –... NoImag e建立及維持客戶的積極態(tài)度 ? CREATING A GENUINELY GOOD FIRST IMPRESSION EVERY TIME YOU VISIT CUSTOMER ? CHECK THE CUSTOMER’S ATTITUDE THAT DAY AND GIVE A LITTLE TIME TO LISTEN. ? ALWAYS WORK WITH INTEGRITY ? TRY HARD TO PROVIDE A SERVICE OVER AND ABOVE YOUR SALES PROPOSAL. 說服性銷售模式的六步 ? 第一步 : 概況情況 ? 第二步 : 陳述主意 ? 第三步 : 解釋主意如何運(yùn)作 ? 第四步 : 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 ? 第五步 : 建議簡單易行的下一步 ? 第六步 : 取得共識 NoImag e說服性銷售模式 NoImag eState Idea Summary Situation Explain How it work Reinforce Key Benefit Easy Next Step Get Agreement 簡單明確 ,陳述目的 了解需求 ,吸引興趣 解釋方案如何實(shí)現(xiàn)承諾 裁剪好處 ,突出客戶需求 盡量方便客戶 共同的目標(biāo) ,一致的方向 概況情況 ? 了解和確認(rèn)客戶的需求 ? 陳述一個具體的利益用以吸引客戶的興趣 NoImag e陳述主意 將你的銷售方案簡單清晰的傳達(dá)給客戶 NoImag e解釋主意如何運(yùn)作 ? 準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持 ? 詳細(xì)的信息介紹 ? 具體的銷售方案執(zhí)行步驟 ? 嚴(yán)格的衡量步驟 ? …... NoImag e強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 NoImag e客戶需求 產(chǎn)品利益 吻合 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 某連鎖店老板說 “我們不買產(chǎn)品 ,只買產(chǎn)品所能帶來的 利益“ 產(chǎn)品特點(diǎn) 具體利益 ? 特點(diǎn) : 我們賦予產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 ? 利益 客戶從產(chǎn)品中所獲得的好處 NoImag e對客戶的利益 ? 利潤 零售價格 利潤率 周轉(zhuǎn) 對客戶的利益 ? 良好聲譽(yù) 讓購買者更有信心 提高顧客忠誠度 提高商店形象 對客戶的利益 ? 廣告和促銷 ? 促銷增加產(chǎn)品的銷售 ? 讓產(chǎn)品更醒目 ,增加銷售量 ? 提高商店的吸引力 對客戶的利益 ? 外觀和包裝 ? 使產(chǎn)品顯得獨(dú)特和易于辨認(rèn) ? 合適的包裝和形狀便于庫存和陳列 ? 吸引消
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