波導(dǎo)手機(jī)行業(yè)分析現(xiàn)狀(編輯修改稿)
2025-02-09 01:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢(shì)力范圍。小靈通以其市話的價(jià)格，移動(dòng)的功能，以及環(huán)保、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國(guó)小靈通所到之處，無(wú)不所向劈倪。 替代品的威脅 波導(dǎo)與法國(guó)薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。2023年 8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠。合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長(zhǎng)。這個(gè)設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機(jī)生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能、掌握手機(jī)技術(shù)提供了方便。雙方約定，部分手機(jī)將返銷歐洲。隨著波導(dǎo)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，將使波導(dǎo)在世界移動(dòng)通信市場(chǎng)也占有一席之地。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 一級(jí)市場(chǎng)渠道討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)，僅靠 “自主通路 ” 進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)存在很大難度。應(yīng)當(dāng)注意到，移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。同時(shí)，終端零售渠道開(kāi)始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機(jī)的大眾消費(fèi)特性越來(lái)越明顯，已進(jìn)入到了百貨商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)。手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨(dú)立、綜合店，通信市場(chǎng)專柜，百貨商場(chǎng)專柜，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，連鎖店等。作為百姓消費(fèi)品的最大特點(diǎn)是，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，使用方便，操作簡(jiǎn)單。 買方討價(jià)還價(jià)的能力 .三、案例問(wèn)題及分析問(wèn) 題 波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)能為中國(guó)移動(dòng)通訊制造商提供那些有益的啟示？作為一個(gè)高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略”？波導(dǎo)的營(yíng)銷策略有沒(méi)有不足之處？波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問(wèn)題？波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)所帶來(lái)的啟示 （ 1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提。（ 2）正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。（ 3）對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入。 ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理 ★ 高效的營(yíng)銷動(dòng)力網(wǎng)（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵(lì) ”的人才觀 （ 4） 團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障波 導(dǎo) 基 本 法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo) ——聚集天下英才，主攻移動(dòng)通訊；勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線 ——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。誰(shuí)掌握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng)。 雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作 和 自主開(kāi)發(fā) 并重。波導(dǎo)完成了從 “單邊策略 ”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）到 “雙邊策略 ”（手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）的轉(zhuǎn)變。雙邊策略與單邊策略的比較 雙邊策略 單邊策略開(kāi)發(fā)周期 短 長(zhǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握 及時(shí) 不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時(shí)的出發(fā)點(diǎn)（ 1） 要開(kāi)發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度 —— 全新的技術(shù)比較適合于自主開(kāi)發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)160
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