波導(dǎo)手機行業(yè)分析現(xiàn)狀-文庫吧在線文庫
【正文】 機產(chǎn)銷特點國產(chǎn) GSM手機企業(yè)迅速崛起，市場占有率不斷提高，形成了整體突破 TCL 26% 18%市場定位 中高端 傳統(tǒng)的手機分銷模式 新進入者的威脅 2023年 8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機生產(chǎn)廠。買方討價還價的能力 . ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理 ★ 高效的營銷動力網(wǎng)（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵 ”的人才觀 （ 4） 團結(jié)的高層管理團隊是成功的保障波 和 2） （ 2）雖然 “自主通路 ”的實行，顯著提高了手機銷售量，這也是業(yè)績增長的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營銷費用不菲。迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個難題。 希望各級員工都能獨立思考問題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。 波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂 “青春期 ”。而沒有 統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的 戰(zhàn) 略與獨特持 續(xù) 能力之 間 的配合， “世界名牌 ”與 “移 動 通 訊 精英 ”的 戰(zhàn)略目 標(biāo) 就將是可望而不可及。 波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越對手。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對比。創(chuàng)業(yè)團隊是企業(yè)的核心，其強大的凝聚力是企業(yè)在艱難困苦下生存發(fā)展的根本。 （ 1）波導(dǎo)走的是先 “農(nóng)村包圍城市 ”然后反攻大城市的營銷路線，但是波導(dǎo)推出的高端機后，如何擺脫 “低檔便宜手機 ”的品牌形象是個問題。但由于波導(dǎo)產(chǎn)品的不成熟，從而喪失了賺取高額利潤的機會。（ 3）開發(fā)周期的把握 —— 急于進入市場的新產(chǎn)品的研發(fā)，更適合于技術(shù)引進 要開發(fā)的技術(shù)的先進程度 —— 全新的技術(shù)比較適合于自主開發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進雙邊策略與單邊策略的比較 法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo) ——聚集天下英才，主攻移動通訊；勇于開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)國際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。波導(dǎo)的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有益的啟示？作為一個高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略”？波導(dǎo)的營銷策略有沒有不足之處？波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問題？波導(dǎo)的穩(wěn)步成長所帶來的啟示 同時，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機的大眾消費特性越來越明顯，已進入到了百貨商場和超級市場。隨著波導(dǎo)國際化戰(zhàn)略的實施，將使波導(dǎo)在世界移動通信市場也占有一席之地。 三是以聯(lián)想、托普為代表的 IT企業(yè)。巨額廣告投入，位居第二 低端進入，逐步低、高端并進 第三 目前我國共有 30多個品牌在爭奪手機市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內(nèi)品牌以TCL、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。宏觀環(huán)境分析（ 3）技術(shù)因素從現(xiàn)在趨勢看，今后手機機型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將更趨嚴(yán)重。通信運營業(yè)的發(fā)展促進和帶動了制造業(yè)的發(fā)展。多個。錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析三、案例問題及分析一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀波導(dǎo)，
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