【正文】 比如波 導(dǎo) 的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤 （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導(dǎo)產(chǎn) 品的工具 。作為成長(zhǎng)型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是波導(dǎo)成功的保障。GM 韋爾奇波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處加之利潤薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤率， 2023年凈利潤率僅為 %,2023年凈利潤率為 %. 波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。（ 基 無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢(shì)力范圍。當(dāng)前參與我國移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：一是以 TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。一級(jí)市場(chǎng) （ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2023年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名 ——英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。單位：元 個(gè)、省級(jí)客戶服務(wù)中心 30個(gè)、辦事處級(jí)客戶服務(wù)中心400手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤是公司的主要利潤來源。中國消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)： “喜新厭舊 ”。2023年手機(jī)產(chǎn)銷情況 市場(chǎng)份額 所有國產(chǎn)品牌共占 39% 自有手機(jī)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)存在很大難度。（ 3）對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入。 雙邊策略 單邊策略開發(fā)周期 短 長(zhǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握 及時(shí) 不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時(shí)的出發(fā)點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)特的用人理念和企業(yè)文化：變上對(duì)下的“人治 ”，為上下平等的 “共治 ”。我們 在波 導(dǎo) 身上看到的，更多的是 產(chǎn) 品的 競(jìng) 爭(zhēng) 導(dǎo)向， 這對(duì) 于 產(chǎn) 品推廣與市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)也 許 是有效的，但 這 種 訴 求如果沒有達(dá)到 戰(zhàn) 略高度，即不能由此統(tǒng)領(lǐng) 和整合波 導(dǎo)業(yè)務(wù) 流程，不能由此開始培育獨(dú)特的能力。 第三，一切成功的起點(diǎn)和歸宿都是企業(yè)內(nèi)在的文化，創(chuàng)造一個(gè)能夠使員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)生內(nèi)在承諾的機(jī)制和氛圍，是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)最重要的基礎(chǔ)。波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題（ 1） 因而波導(dǎo)在 99年上手機(jī)的時(shí)候，就不再一味的強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即 “雙邊策略 ”。作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線 ——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨(dú)立、綜合店，通信市場(chǎng)專柜，百貨商場(chǎng)專柜，運(yùn)營商營業(yè)廳，連鎖店等。四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè)。寶石機(jī) 1999年 2023年 2023年 2023年摩托羅拉 諾基亞 西門子 愛立信 四家合計(jì) 國產(chǎn)品牌 （ 3）跨國公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場(chǎng)需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國公司為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，一方面甩掉低端產(chǎn)