【正文】 比如波 導(dǎo) 的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤 （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導(dǎo)產(chǎn) 品的工具 。作為成長型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊也是波導(dǎo)成功的保障。GM 韋爾奇波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處加之利潤薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤率， 2023年凈利潤率僅為 %,2023年凈利潤率為 %. 波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機產(chǎn)品的開發(fā)上實行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。（ 基 無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又擴大了勢力范圍。當前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：一是以 TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。一級市場 （ 2） 2023年手機產(chǎn)銷特點2023年手機產(chǎn)銷量前七名 ——英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網(wǎng)的手機等。單位：元 個、省級客戶服務(wù)中心 30個、辦事處級客戶服務(wù)中心400手機業(yè)務(wù)的利潤是公司的主要利潤來源。中國消費者手機消費特點： “喜新厭舊 ”。2023年手機產(chǎn)銷情況 市場份額 所有國產(chǎn)品牌共占 39% 自有手機營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 進攻一級市場存在很大難度。（ 3）對于成功關(guān)鍵因素的資源強化投入。 雙邊策略 單邊策略開發(fā)周期 短 長市場時機的把握 及時 不及時新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險 較小 教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險 較小 教大對長遠競爭力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時的出發(fā)點市場的競爭，產(chǎn)品的競爭，歸根到底是人才的競爭。獨特的用人理念和企業(yè)文化：變上對下的“人治 ”，為上下平等的 “共治 ”。我們 在波 導(dǎo) 身上看到的，更多的是 產(chǎn) 品的 競 爭 導(dǎo)向， 這對 于 產(chǎn) 品推廣與市 場競 爭也 許 是有效的，但 這 種 訴 求如果沒有達到 戰(zhàn) 略高度，即不能由此統(tǒng)領(lǐng) 和整合波 導(dǎo)業(yè)務(wù) 流程，不能由此開始培育獨特的能力。 第三，一切成功的起點和歸宿都是企業(yè)內(nèi)在的文化，創(chuàng)造一個能夠使員工對企業(yè)目標產(chǎn)生內(nèi)在承諾的機制和氛圍，是企業(yè)應(yīng)對危機最重要的基礎(chǔ)。波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題（ 1） 因而波導(dǎo)在 99年上手機的時候，就不再一味的強調(diào)自主開發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即 “雙邊策略 ”。作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線 ——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。手機零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨立、綜合店，通信市場專柜，百貨商場專柜，運營商營業(yè)廳，連鎖店等。四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè)。寶石機 1999年 2023年 2023年 2023年摩托羅拉 諾基亞 西門子 愛立信 四家合計 國產(chǎn)品牌 （ 3）跨國公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大面對世界經(jīng)濟下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機的跨國公司為規(guī)避市場風(fēng)險、降低成本、實現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，一方面甩掉低端產(chǎn)