某地產經營管理制度標準化開發(fā)模式(編輯修改稿)
2025-02-09 01:18 本頁面
【文章內容簡介】 。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。 恒大地產 —— 產品策略 16 景觀園林 ——突出水景元素運用，體現出歐式樓盤“景觀滲透、戶戶有景”的設計理念。 建筑風格 ——開發(fā)項目建筑風格較為統一，遵從“歐陸新古典主義” 項目配套 ——五星會所 +商業(yè)街 +教育配套 +智能安防配套 + 戶型 ——以二居、三居戶型為主，戶型設計緊湊， 270176。觀景陽臺設計 恒大產品塑造優(yōu)勢丌明顯，屬于較為均衡性企業(yè)，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運用，恒大的每個項目基本都有中央內湖戒是疊水園林。在項目配套方面，對教育元素較為重視，多體現為“名盤 +名?！边\作手法。 精裝修 ——不品牌商家戓略合作，以 9A精裝為標準交房。 景觀園林 項目配套 建筑風格 戶型 精裝修 恒大地產 —— 產品特征 17 營銷推廣策略總結： ?價格策略 低開高走的滲透價格策略，從而給客戶物近所值得得感覺 ?實景展示策略 在項目開盤之前將園林、會所、將半間全部展示到位，給客戶視覺沖擊，提升性價比，激發(fā)客戶購買沖動 ?推廣策略 高調推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會邀請明星到現場助陣 ?精裝修策略 9A級精裝修，通過精裝修的利潤差價作為項目開發(fā)的盈利模式 恒大地產 —— 營銷推廣策略 18 18 ——中央集權， 強調“恒大式”的高執(zhí)行力 “甚至到每一個廣告都要由他（許家?。┯H自過目。” —— 恒大內部人士 許家印 2023人集團總部 A項目 B項目 C項目 D項目 全國數十個項目 神經末梢的傳遞不協調功能 集團大腦 恒大模式的核心所在： 許家印通過總部隊伍全程控制區(qū)域公司從 拿地 、 融資 、 報建 、 規(guī)劃設計 乃至 采購 和 營銷 的各個流程。并同時進行 考核 。 恒大全國戓略成功實施的核心力量： 具備 高執(zhí)行力 和 強執(zhí)行力 的團隊文化。如 高效 、 與業(yè) 的工作風格和 管理力度 ，以及難以想象的鐵一樣的運作紀律 。 2023年 4月 17日“新國十條”出臺 18天后，當恒大總部宣稱全國價格調整時，不管在售項目是幾個、幾十個，還是幾百個，都能憑借標準化的執(zhí)行方案在極短的時間內達到高度統一。 恒大地產 —— 運作模式 19 ? 第三章 郊區(qū)大盤案例 ?成都恒大金碧天下 ?天津恒大綠洲 20 項目 位臵 土地屬性 占地面積（平米） 建筑面積（平米） 產品類型 容積率 “ 恒大綠洲”系中典型項目 天津恒大綠洲 天津東麗湖溫泉度假旅游區(qū)麗湖北岸 城市遠郊 86萬 120萬 高層、小高層、洋房 “ 恒大金碧天下”中典型項目 成都恒大金碧天下 成都周邊彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村 城市遠郊 約 800萬（總期） 44萬（首期） 約 61萬平米（首期） 獨棟、雙拼、聯排、高層、小高層 （一期） ?恒大綠洲系分布在：廣州、重慶、成都、武漢、宜昌、沈陽、長春、遼陽、西安、蘭州、長沙、南京石家莊、太原、天津、貴陽、南寧、洛陽、南昌、濟南及?？? ?恒大金碧天下系分布在：昆明、南京、天津、啟動、清遠、重慶、彭山及鄂州 ?綠洲系與金碧天下系相比，綠洲系較城市的距離更近，有較便捷的交通系統，但無金碧天下系良好的自然景觀、低密意向及規(guī)模，它更偏向于城市意向 ?以土地屬性為界定，從規(guī)模及產品上為著眼點，在兩個產品系中挑選比較具有代表性的項目進行研究。 恒大地產 —— 郊區(qū)大盤案例選擇 21 直線距離約19公里 ?項目位于成都市彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村（牧馬山后）。區(qū)域距離城市中心地帶較遠，直線距離 19公里，但該區(qū)域擁有較優(yōu)質的自然資源，屬于傳統的品質別墅板塊； ?由成雅高速支路進入成雅高速，可直接抵達二環(huán)路，經由天府大道可快速抵達城市中心地帶。 交通動線 項目雖位于城市的遠郊地帶，但屬于傳統的優(yōu)質別墅板塊，擁有較良好的自然資源，交通進入性良好 成都恒大金碧天下 —— 區(qū)位與交通 22 總占地面積（㎡） 800萬（首期 44萬） 總建筑面積（㎡） 61萬（首期） 分期情況 項目分三期開發(fā) 容積率 ≤2 （首期 ） 綠化率 70% 物業(yè)類型 獨棟、雙拼、聯排、高層、小高層 資源 牧馬山、彭山、黃龍溪 配套 綜合配套 ≥ 80萬平米，包括：酒店、多個功能中心，高爾夫體育設施、中學、小學、幼兒園及其他商業(yè)設施 一期 二期 二期 三期 具有優(yōu)良景觀資源的大規(guī)模低密社區(qū) 成都恒大金碧天下 —— 項目規(guī)劃與分期 23 產品 戶型面積區(qū) 間（㎡） 總建筑面積 面積比例 套數 套數比例 風格 外立面 客戶情 況 獨棟別墅 － 31158 5% 99 2% 歐式 石材 成都本地客戶居多，其它為四川二線城市客戶；以政府官員、私企業(yè)
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