寧波迪賽明天廣場(chǎng)招商手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-09 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十 五 、綜合驗(yàn)收 20231020 20231130 十 六 、商場(chǎng) 及公寓白坯 交房 2023121 20231230 十 七 、上部公寓二次裝修 202311 2023530 十 八 、上部公寓交房 2023530 2023630 PART 4 項(xiàng)目投資資金計(jì)劃 另見(jiàn)附件 PART 5 項(xiàng)目銷售計(jì)劃 ? 從目前鄞州中心區(qū)住宅價(jià)格情況來(lái)看，離本項(xiàng)目近在售項(xiàng)目銷售價(jià)格均在8500元 /㎡ 。 ? 已交付樓盤，南苑國(guó)際單身公寓和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)公寓目前售價(jià)均在 萬(wàn)元以上 。 價(jià)格參考依據(jù) ? 結(jié)合鄞州中心區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，及部分樓盤為參考依據(jù)。 ? 建議項(xiàng)目銷售價(jià)格在 12023元 /㎡（包含 1800元 /㎡ 精裝修標(biāo)準(zhǔn)） 。 ? 以上銷售價(jià)格為開(kāi)盤初期銷售價(jià)格，而項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)走向及項(xiàng)目本身決定，有一定漲幅率。 價(jià)格建議 銷售日期 銷售面積（ M2） 銷售率 銷售總銷 （元） 成交單價(jià) （元 / M2） 回籠資金 （元） － 2 7500 30% 8850萬(wàn) 11800 3540萬(wàn) － 5 6300 25% 7686萬(wàn) 12200 3070萬(wàn) 08． 4 本月底項(xiàng)目結(jié)頂，資金回籠約（分期客戶 30%的 20%回款） 1000萬(wàn) － 8 8800 35% 11440萬(wàn) 13000 4570萬(wàn) 本月項(xiàng)目按揭放貸和分期客戶 30%的 40%資金回籠約 － 12 2397 10% 3260萬(wàn) 13600 5220萬(wàn) 公寓 小計(jì) 24997 100% 12500 四層部分商業(yè) 1000 100% 1000萬(wàn) 10000 1000萬(wàn) 一至四層商業(yè) 30000 4000萬(wàn) 4000萬(wàn) 合計(jì) 56000 100% 備注：四層以上公寓銷售均價(jià)為 12500元 /m2；商業(yè)部分 30000平方米為新江廈股份所有。 價(jià)格計(jì)劃 PART 6 項(xiàng)目營(yíng)銷變更說(shuō)明 以辦公定位出售： 按目前鄞州區(qū)市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)可按 9000元 /平方米左右的價(jià)格出售，則總銷額可達(dá) 億。根據(jù)本案產(chǎn)品特征，目前在鄞州區(qū)的辦公市場(chǎng)并未占優(yōu)勢(shì)。 以酒店公寓定位出售 目前的鄞州區(qū)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)可按 13000元 /平方米左右的價(jià)格出售，則總銷額可達(dá) 3億，目前鄞州區(qū)的市場(chǎng)是屬于辦公與住宅存在價(jià)格倒掛的一種形態(tài)。高定位的酒店公寓不論在寧波市區(qū)還是在鄞州區(qū)還是占有一定的市場(chǎng)。 PART 7 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 推廣目標(biāo) ?建立中心區(qū)標(biāo)志性明星樓盤形象 ?積累高質(zhì)素客戶源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷，以熱銷促熱銷 ?達(dá)成開(kāi)盤一炮而紅 營(yíng)銷推廣五大整合策略 板塊整合戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)化中心地段，市中心概念 萬(wàn)達(dá)之后，誰(shuí)可引領(lǐng)新 CBD前行？萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)之后，其重點(diǎn)從銷售轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)，而本案的營(yíng)銷，就必須進(jìn)一步深化、定義、演繹、整合這個(gè)寧波第二中心板塊，從板塊 /區(qū)域發(fā)展的諸多優(yōu)越要素、發(fā)展利好 /趨勢(shì)等角度，強(qiáng)化市中心概念，借此提升本案的價(jià)位預(yù)期。 借勢(shì)戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)化本案毗鄰萬(wàn)達(dá)、聯(lián)盛等的優(yōu)越價(jià)值 都市森林以萬(wàn)達(dá)而一舉開(kāi)鄞州中心區(qū)價(jià)位之先河，本案作為新項(xiàng)目切入市場(chǎng)，必須率先借助萬(wàn)達(dá)、聯(lián)盛之勢(shì)，打萬(wàn)達(dá)牌，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明的地段價(jià)值對(duì)比。 聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 針對(duì)利用迪賽已有項(xiàng)目資源和客戶資源，快速準(zhǔn)確營(yíng)銷 本案體量不大，是一大弱勢(shì)，必須聯(lián)合迪賽樓盤資源（如萬(wàn)科）及投資客戶資源（如學(xué)府 1號(hào)），形成資源共享，快速積累優(yōu)質(zhì)客戶群． 反廣告營(yíng)銷策略 —— 突破傳統(tǒng)大眾媒體傳播方式，加強(qiáng)非廣告渠道的小眾渠道傳播 本案體量相對(duì)較小，產(chǎn)品類型、目標(biāo)客戶相對(duì)集中，傳統(tǒng)大眾媒體（如報(bào)紙廣告等）針對(duì)性效果相對(duì)不夠；加強(qiáng)新聞、網(wǎng)絡(luò)、短信等針對(duì)性渠道的應(yīng)用，提高營(yíng)銷的實(shí)效性． 產(chǎn)品深度營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)化產(chǎn)品在投資性、智能化等角度的鮮明特點(diǎn)及優(yōu)越性 不只作為一個(gè)項(xiàng)目
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