寧波迪賽明天廣場招商手冊(編輯修改稿)
2025-02-09 00:47 本頁面
【文章內容簡介】 十 五 、綜合驗收 20231020 20231130 十 六 、商場 及公寓白坯 交房 2023121 20231230 十 七 、上部公寓二次裝修 202311 2023530 十 八 、上部公寓交房 2023530 2023630 PART 4 項目投資資金計劃 另見附件 PART 5 項目銷售計劃 ? 從目前鄞州中心區(qū)住宅價格情況來看，離本項目近在售項目銷售價格均在8500元 /㎡ 。 ? 已交付樓盤，南苑國際單身公寓和萬達廣場公寓目前售價均在 萬元以上 。 價格參考依據(jù) ? 結合鄞州中心區(qū)市場現(xiàn)狀，及部分樓盤為參考依據(jù)。 ? 建議項目銷售價格在 12023元 /㎡（包含 1800元 /㎡ 精裝修標準） 。 ? 以上銷售價格為開盤初期銷售價格，而項目產(chǎn)品價格走勢根據(jù)市場走向及項目本身決定，有一定漲幅率。 價格建議 銷售日期 銷售面積（ M2） 銷售率 銷售總銷 （元） 成交單價 （元 / M2） 回籠資金 （元） － 2 7500 30% 8850萬 11800 3540萬 － 5 6300 25% 7686萬 12200 3070萬 08． 4 本月底項目結頂，資金回籠約（分期客戶 30%的 20%回款） 1000萬 － 8 8800 35% 11440萬 13000 4570萬 本月項目按揭放貸和分期客戶 30%的 40%資金回籠約 － 12 2397 10% 3260萬 13600 5220萬 公寓 小計 24997 100% 12500 四層部分商業(yè) 1000 100% 1000萬 10000 1000萬 一至四層商業(yè) 30000 4000萬 4000萬 合計 56000 100% 備注：四層以上公寓銷售均價為 12500元 /m2；商業(yè)部分 30000平方米為新江廈股份所有。 價格計劃 PART 6 項目營銷變更說明 以辦公定位出售： 按目前鄞州區(qū)市場分析，預計可按 9000元 /平方米左右的價格出售，則總銷額可達 億。根據(jù)本案產(chǎn)品特征，目前在鄞州區(qū)的辦公市場并未占優(yōu)勢。 以酒店公寓定位出售 目前的鄞州區(qū)市場，預計可按 13000元 /平方米左右的價格出售，則總銷額可達 3億，目前鄞州區(qū)的市場是屬于辦公與住宅存在價格倒掛的一種形態(tài)。高定位的酒店公寓不論在寧波市區(qū)還是在鄞州區(qū)還是占有一定的市場。 PART 7 項目營銷推廣 推廣目標 ?建立中心區(qū)標志性明星樓盤形象 ?積累高質素客戶源，實現(xiàn)項目熱銷，以熱銷促熱銷 ?達成開盤一炮而紅 營銷推廣五大整合策略 板塊整合戰(zhàn)略 —— 強化中心地段，市中心概念 萬達之后，誰可引領新 CBD前行？萬達開業(yè)之后，其重點從銷售轉向運營，而本案的營銷，就必須進一步深化、定義、演繹、整合這個寧波第二中心板塊，從板塊 /區(qū)域發(fā)展的諸多優(yōu)越要素、發(fā)展利好 /趨勢等角度，強化市中心概念，借此提升本案的價位預期。 借勢戰(zhàn)略 —— 強化本案毗鄰萬達、聯(lián)盛等的優(yōu)越價值 都市森林以萬達而一舉開鄞州中心區(qū)價位之先河，本案作為新項目切入市場，必須率先借助萬達、聯(lián)盛之勢，打萬達牌，形成與競爭對手鮮明的地段價值對比。 聯(lián)合營銷戰(zhàn)略 —— 針對利用迪賽已有項目資源和客戶資源，快速準確營銷 本案體量不大，是一大弱勢，必須聯(lián)合迪賽樓盤資源（如萬科）及投資客戶資源（如學府 1號），形成資源共享，快速積累優(yōu)質客戶群． 反廣告營銷策略 —— 突破傳統(tǒng)大眾媒體傳播方式，加強非廣告渠道的小眾渠道傳播 本案體量相對較小，產(chǎn)品類型、目標客戶相對集中，傳統(tǒng)大眾媒體（如報紙廣告等）針對性效果相對不夠；加強新聞、網(wǎng)絡、短信等針對性渠道的應用，提高營銷的實效性． 產(chǎn)品深度營銷戰(zhàn)略 —— 強化產(chǎn)品在投資性、智能化等角度的鮮明特點及優(yōu)越性 不只作為一個項目
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