【文章內(nèi)容簡介】 世界廣告策劃 shu 直郵廣告直達目標群 ? 樓盤整體介紹 VCD ? 目的：詳盡介紹嶺南新世界 ? 目標：雅皮一族，嶺南新世界其他樓盤業(yè)主 ? 將 ―網(wǎng)上樣品房 ‖的資料制作成 VCD ? 建立白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫 ? 通過不同途徑送出 – 郵寄 – 時尚雜志隨函附送 – 寫字樓內(nèi)派發(fā) – 雜志：城市畫報、新周刊 嶺南新世界廣告策劃 shu PR活動 ? 目的：在開盤前制造新聞事件提前炒作，傳遞嶺南新世界的品牌信息 ? 主題：嶺南新世界自然基金 ? 內(nèi)容： – 舉辦新聞發(fā)布會，宣布嶺南新世界將設(shè)立一個 ―自然基金 ‖，每賣出一套房子，新世界將以業(yè)主名義捐出 100元到自然基金里，自然基金將捐獻給綠色和平組織或者用作保護中國自然環(huán)境用 – 通過該新聞發(fā)布會傳播嶺南新世界的 ―人與自然溝通與互動 ‖的品牌概念，樹立嶺南新世界關(guān)注人類生存環(huán)境的形象，吸引新聞媒體報道 嶺南新世界廣告策劃 shu 開盤制造轟動 開盤時廣告目標（ 2023年 6月 7月） ? 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將新世界花園的主題概念迅速傳達到目標消費群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間 – 電視片 – 報紙 – DM – 戶外 – 現(xiàn)場包裝 – 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 嶺南新世界廣告策劃 shu 開盤期間舉辦各種活動 ? 目的：同主題下，不同針對點的活動，吸引目標消費者參與，帶旺樓盤人流，塑造嶺南新世界形象，與目標消費者聯(lián)結(jié)起來 ? 目標：都市時尚白領(lǐng) ? 活動時間：開盤后每周周末 ? 活動場地：新世界會所 /水岸劇場 ? 整體活動主題：生態(tài)互動生活 ? 活動考慮： – 投消費者所好，舉辦以生態(tài)為主題的各種活動，建立橋梁，取得認同，營造氣氛 嶺南新世界廣告策劃 shu PR活動 ? 嶺南新世界風箏節(jié) ：在空曠的社區(qū)內(nèi)放飛風箏，體驗大自然的樂趣 ? 親子水上運動會 ：與水互動，合家歡聚，其樂融融 ? 田園美食烹飪大賽 ：貼近自然，體驗綠色食物帶來的健康生活 ? 雙人單車賽 ：在自由舒暢的大自然中增進彼此感情 ? 環(huán)保物料家居飾品設(shè)計大賽 ：傳遞嶺南新世界的環(huán)保意識，與消費者心靈溝通 嶺南新世界廣告策劃 shu 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 目的： – 建立現(xiàn)有新世界其它盤業(yè)主的忠誠度 – 提高嶺南新世界的知名度 – 通過朋友介紹等方法，將嶺南新世界推薦給目標顧客。 ? 目標： ? 現(xiàn)有新世界盤業(yè)主 ? 業(yè)主和租戶的朋友 嶺南新世界廣告策劃 shu 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 活動流程 ? 以 DM方式將新樓盤信息告知目標對象 ? 或組織業(yè)主參觀團，鼓勵攜親友出席 ? 凡成功介紹新買家購買嶺南新世界者可免得 13年管理費。 ? 通過原新世界業(yè)主介紹購買嶺南新世界可享受額外 13%折扣 嶺南新世界廣告策劃 shu 市區(qū)巡回展 /樣品房 ? 目的 – 讓消費者不需要長途跋涉便能感受到我們的精品樓盤 – 更有效的打響嶺南新世界知名度，作品牌積累 ? 活動流程： ? 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓 /購物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房 嶺南新世界廣告策劃 shu 市區(qū)巡回展 /樣品房 ? 活動流程 ? 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲 ? 現(xiàn)場的銷售代表 ? 現(xiàn)場付訂金，可取得額外優(yōu)惠。 嶺南新世界廣告策劃 shu 開盤后的持續(xù)階段 開盤后持續(xù)（ 2023年 7月起） ? 目的：保持一定的新世界品牌形象存在，為二期推盤作準備 ? 可采用戶外（候車亭、路牌、巴士）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 ? 結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 嶺南新世界廣告策劃 shu 小區(qū)配套的相關(guān)建議 嶺南新世界廣告策劃 shu 以（這群）人為本 ? 除一般樓盤都應(yīng)配備的如銀行，超市之外，在商鋪招商時有選擇性的引進容易與消費者產(chǎn)生共鳴的店鋪，使他們有更多的社交條件，營造小區(qū)認同感： – 餐飲類：露天咖啡茶座，面包屋，酒巴 – 休閑類：少數(shù)民族飾品店，環(huán)保用品店，書店，花店 – 日常生活： 24小時便利店，銀行，洗衣店，家政代理，舊貨交易，機票代理，電腦醫(yī)生，家居設(shè)計 嶺南新世界廣告策劃 shu 環(huán)保生態(tài)俱樂部 ? 鼓勵并協(xié)助業(yè)主成立環(huán)保生態(tài)俱樂部 ? 目的：讓消費者將目標與嶺南新世界聯(lián)系在一起 ? 定期活動： – 生態(tài)生活論壇討論 – 不同主題的運動，如動物領(lǐng)養(yǎng)、生態(tài)考察、生態(tài)知識競賽、越野等。 嶺南新世界廣告策劃 shu 其它建議 ? 除了公交車和屋村巴士外，可在小區(qū)各出口設(shè)立的士停靠站，方便打的一族 嶺南新世界廣告策劃 shu 六、創(chuàng)意表現(xiàn) 嶺南新世界廣告策劃 shu 創(chuàng)意策略 以往以生態(tài)為賣點的樓盤 ,只是一種簡單的園林布局 ,并未真正考慮到人與自然互相依存的關(guān)系。而這種互相依存的生活模式亦并未為目前欲購樓人士所意識到。 現(xiàn)階段的廣告目的是要讓他們感受互動式的生態(tài)環(huán)境會給他們的生活帶來什么改變。 嶺南新世界廣告策劃 shu 創(chuàng)意策略 首要任務(wù)是對目標消費群進行教育，使其認識到何謂互動生態(tài)？ 我們將其歸納為：順天地、得生活的概念 它是自然賜予人們的一種資源。而居者在合理利用自然資源的同時，參與到自然環(huán)境的維護中去，讓一切生物成為我們的一份子，同時我們也是這個自然中不可或缺的部分，亦即從傳統(tǒng)到單一的視覺感受轉(zhuǎn)變成可觸動的全身心感受 有見及此，我們以生活點滴的改變作為切入點，感性地告知消費者在與自然的互動中會得到什么樣的生活體驗，從而帶出該盤與眾不同的生態(tài)特點 嶺南新世界廣告策劃 shu 七、媒介計劃 嶺南新世界廣告策劃 shu 客戶簡報 ? 嶺南新世界家園 2023年市場目標： – 強勢建立嶺南新世界家園的品牌形象 – 配合銷售計劃，完成預(yù)期銷售目標 ? 2023全年媒介總費用 1000萬元 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的廣告目標 銷售前期 達至最大范圍的到達率 內(nèi)部認購期 讓目標消費者關(guān)注嶺南新世界家園，使之進入他們的選購名單 公開發(fā)售期 讓目標消費者了解嶺南新世界家園，使之成為他們的購買目標 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標消費群 到達率 媒體比重 接觸頻率 /視點 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的目標對象 產(chǎn)品特性 決策者 生態(tài)環(huán)境與人互動的健康合諧生活理念 對生態(tài)園林、自然環(huán)境感興趣的消費者 嶺南新世界廣告策劃 shu 目標對象的設(shè)定 ? 目標對象： – 年齡： 2535歲 – 家庭收入：家庭月收入 60008000元。 – 來源：廣州白云區(qū)及天河區(qū)白領(lǐng)為主，兼有部分白云區(qū)附近的本地人。 – 區(qū)域：白云區(qū)，天河區(qū)為主 ,其次為荔灣區(qū) . – 購房動機：購房結(jié)婚，改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居 – 主要性格特征；生活態(tài)度積極向上，思想前位受西方文化意識影響較深，從尚自然互動的生活方式，拼命工作，盡情享受。 嶺南新世界廣告策劃 shu 目標對象媒介接觸習慣 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日報、晚報等報紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 資料來源：市調(diào)資料 嶺南新世界廣告策劃 shu 房地產(chǎn)信息渠道選擇 向?qū)I(yè)人士請教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現(xiàn)場 平時外出時留意的樓盤 傳