光耀營銷模式淺析及探討世聯(lián)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大量成交。u活動方案附件。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動武林大會殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動武林大會物料邀請函 武林大會影視片u 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位；u 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時間內(nèi)迅速了解項目；u 刺激的獎勵政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎勵來刺激業(yè)務(wù)員的積極性；u 集中有效的洗腦： 每次項目開盤前，均會邀請所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當天也會邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓；u 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等；u 最快的聯(lián)動獎勵： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎勵，以刺激中介業(yè)務(wù)員；u 獎品激勵： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫勂?，增加中介人員積極性；u 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當于銷售助理或策劃助理）。殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動聯(lián)動分享總結(jié)殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)）u管理模式及獎勵機制： call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等u學(xué)生管理方式及流程u相關(guān)文件參考附件學(xué)生管理中心call客組 派單組 銷售助理組 活動助理組 渠道組殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)）u學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。u每臨大節(jié)點，光耀會召集大量學(xué)生兼職掃街，進行片區(qū)封殺，俗稱百團大戰(zhàn)。u學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件學(xué)生派單百團大戰(zhàn)殺手锏三：全城泛聯(lián)動操作u泛聯(lián)動操作形式u泛聯(lián)動協(xié)議附件u泛聯(lián)動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔保公司，名貴字畫專賣等目標客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項目銷售奠定作為補充渠道。 聯(lián)動時間 ： 2023618至首批單位售罄聯(lián)動傭金 ：成交金額的 %聯(lián)動所需 ：聯(lián)動物料、活動經(jīng)費、派車、印有公司Logo的小禮品Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u與光耀模式匹配的推廣方式首先，是植入消費者的喜好，形成第一環(huán)成果：價值地圖。 第二步，我們通過項目的價值地圖，對消費者的偏好和喜好進行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實現(xiàn)，并在案場體驗，我們稱之為六感體驗。營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。植入消費者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計與營銷的對接，產(chǎn)生超強能量。光耀珠三角公司總裁李丁先生光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋：李丁認為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。OPINIONu創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標客戶的語氣通過溝通式、對話式的廣告語，加深目標客戶的印象。例如：光耀城 先生的湖，發(fā)福的墅。u廣告資源的運用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標客戶。u廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點前半個月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）“兒子，你又瘦了？ ”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 李?。?記得這一塊與目標客戶群溝通的戶外牌出街的時候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當時給我打一個電話，他說他看到這塊牌的時候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水 ”四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）先生的湖 Ⅱ 期廣告賞析四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）
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