光耀營(yíng)銷模式淺析及探討世聯(lián)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大量成交。u活動(dòng)方案附件。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)物料邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片u 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位；u 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目；u 刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎(jiǎng)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)員的積極性；u 集中有效的洗腦： 每次項(xiàng)目開盤前，均會(huì)邀請(qǐng)所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場(chǎng)銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會(huì)邀請(qǐng)大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場(chǎng)的賣壓；u 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動(dòng)人員及客戶上門后，均可免費(fèi)享用午餐：吃原味、真功夫或者超級(jí)牛扒等；u 最快的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 聯(lián)動(dòng)成交后，現(xiàn)場(chǎng)即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激中介業(yè)務(wù)員；u 獎(jiǎng)品激勵(lì)： 每次均會(huì)贈(zèng)送給聯(lián)動(dòng)中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性；u 學(xué)生儲(chǔ)備： 長(zhǎng)期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)分享總結(jié)殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u管理模式及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等u學(xué)生管理方式及流程u相關(guān)文件參考附件學(xué)生管理中心call客組 派單組 銷售助理組 活動(dòng)助理組 渠道組殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）u學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。u每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。u學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件學(xué)生派單百團(tuán)大戰(zhàn)殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作u泛聯(lián)動(dòng)操作形式u泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件u泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營(yíng)銷，進(jìn)行全民營(yíng)銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場(chǎng)合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 聯(lián)動(dòng)時(shí)間 ： 2023618至首批單位售罄聯(lián)動(dòng)傭金 ：成交金額的 %聯(lián)動(dòng)所需 ：聯(lián)動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品Part4：光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）u與光耀模式匹配的推廣方式首先，是植入消費(fèi)者的喜好，形成第一環(huán)成果：價(jià)值地圖。 第二步，我們通過項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，并在案場(chǎng)體驗(yàn)，我們稱之為六感體驗(yàn)。營(yíng)銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。光耀珠三角公司總裁李丁先生光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷模式的詮釋：李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。OPINIONu創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語氣通過溝通式、對(duì)話式的廣告語，加深目標(biāo)客戶的印象。例如：光耀城 先生的湖，發(fā)福的墅。u廣告資源的運(yùn)用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。u廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）“兒子，你又瘦了？ ”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 李?。?記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水 ”四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）先生的湖 Ⅱ 期廣告賞析四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）
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