導(dǎo)入案例-市調(diào)大學(xué)市場調(diào)查與預(yù)測ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-08 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 寶潔 公司的嬰兒護(hù)理用品尿不濕投放國際市場后， 香港消費者抱怨太厚，而 德國 消費者卻說太薄。原因是香港消費者照看孩子太細(xì)心，每隔一小段時間就會給孩子換一塊，而德國人一天只換兩三次。同樣的產(chǎn)品由于 消費習(xí)慣 不一樣就需要不同的產(chǎn)品營銷策略。 日本本田摩托車 進(jìn)軍美國市場的案例是世界上被研究得最多的國際市場營銷案例之一，幾乎所有國際知名商學(xué)院、咨詢公司都有研究本田國際營銷的分析報告，結(jié)論也不盡相同。 麥肯錫公司 受英國政府委托所做的分析報告流傳最廣，報告稱本田公司在分析美國 摩托車市場 大功率摩托車占優(yōu)勢的現(xiàn)狀后，做出 主攻美國小功率摩托車市場的國際營銷策略 ，最終獲得成功。 然而，多年以后調(diào)查當(dāng)年本田公司的當(dāng)事人卻得知，本田當(dāng)時制定的產(chǎn)品營銷策略恰恰卻是 主攻美國大功率 摩托車市場， 因為 當(dāng)時美國并沒有小功率摩托車，所以本田認(rèn)為小功率摩托車在美國并沒有市場。 為了 方便摩托車維修人員出行 ，才向美國發(fā)送了兩臺小功率摩托車。由于維修人員駕駛輕巧靈便的小功率摩托車時經(jīng)常被 好奇的美國人 攔住咨詢要采購，這才引進(jìn)本田美國公司的注意，并于總部溝通分析后，調(diào)整了產(chǎn)品策略，獲得成功?？梢哉f，沒有本田領(lǐng)導(dǎo)層的 善于學(xué)習(xí)、靈活應(yīng)變，就不可能有本田的成功。 日本戰(zhàn)略家 大前研一先生 在研究企業(yè)國際化問題時，提出一個重要概念“知情人” ，他認(rèn)為，企業(yè)國際化的過程，就是一個市場“知情人化”的過程。一個企業(yè)在開展國際市場營銷時，一定要不斷學(xué)習(xí)和研究本地的 政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化，成為市場的“知情人”，融入當(dāng)?shù)厣鐣?。成為“知情人”的重要途徑就是學(xué)會學(xué)習(xí)、合作，特別是要重視本地人才的作用。 家樂福是法國最大的零售集團(tuán)。 1963年，在法國郊區(qū)開了 第一家 家樂福分店， 1966年開設(shè)第一家面積達(dá) 11000平方米的大賣場，從此逐步形成了家樂福集團(tuán)。 7年后，家樂福在 西班牙開設(shè)第一家境外分店 ，之后又陸續(xù)在英、美等全世界 20多個國家和地區(qū)開設(shè)分店，成為 最國
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