導入案例-市調大學市場調查與預測ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-08 23:08 本頁面
【文章內容簡介】 。 寶潔 公司的嬰兒護理用品尿不濕投放國際市場后， 香港消費者抱怨太厚，而 德國 消費者卻說太薄。原因是香港消費者照看孩子太細心，每隔一小段時間就會給孩子換一塊，而德國人一天只換兩三次。同樣的產品由于 消費習慣 不一樣就需要不同的產品營銷策略。 日本本田摩托車 進軍美國市場的案例是世界上被研究得最多的國際市場營銷案例之一，幾乎所有國際知名商學院、咨詢公司都有研究本田國際營銷的分析報告，結論也不盡相同。 麥肯錫公司 受英國政府委托所做的分析報告流傳最廣，報告稱本田公司在分析美國 摩托車市場 大功率摩托車占優(yōu)勢的現狀后，做出 主攻美國小功率摩托車市場的國際營銷策略 ，最終獲得成功。 然而，多年以后調查當年本田公司的當事人卻得知，本田當時制定的產品營銷策略恰恰卻是 主攻美國大功率 摩托車市場， 因為 當時美國并沒有小功率摩托車，所以本田認為小功率摩托車在美國并沒有市場。 為了 方便摩托車維修人員出行 ，才向美國發(fā)送了兩臺小功率摩托車。由于維修人員駕駛輕巧靈便的小功率摩托車時經常被 好奇的美國人 攔住咨詢要采購，這才引進本田美國公司的注意，并于總部溝通分析后，調整了產品策略，獲得成功?？梢哉f，沒有本田領導層的 善于學習、靈活應變，就不可能有本田的成功。 日本戰(zhàn)略家 大前研一先生 在研究企業(yè)國際化問題時，提出一個重要概念“知情人” ，他認為，企業(yè)國際化的過程，就是一個市場“知情人化”的過程。一個企業(yè)在開展國際市場營銷時，一定要不斷學習和研究本地的 政治、經濟、社會、文化，成為市場的“知情人”，融入當地社會。成為“知情人”的重要途徑就是學會學習、合作，特別是要重視本地人才的作用。 家樂福是法國最大的零售集團。 1963年，在法國郊區(qū)開了 第一家 家樂福分店， 1966年開設第一家面積達 11000平方米的大賣場，從此逐步形成了家樂福集團。 7年后，家樂福在 西班牙開設第一家境外分店 ，之后又陸續(xù)在英、美等全世界 20多個國家和地區(qū)開設分店，成為 最國
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