項(xiàng)目銷售模式研究課程(編輯修改稿)
2025-02-08 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值及服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 巢湖人民路商業(yè)步行街（ 2023年 12月開盤） ?巢湖人民路商業(yè)步行街占據(jù)城市中心繁華地段，占地約 7公頃，建筑面積 21萬平方米，綠化率 34％，公用空間配套齊全、組合豐富。廣場整體采用“立體式濱河購物街區(qū)”概念，專設(shè) 12米濱河景觀道，結(jié)合功能豐富的下沉式廣場，加以先進(jìn)的ｖｉ導(dǎo)引系統(tǒng)，照明系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)，人車分流系統(tǒng)等，塑造人性化，舒適宜人的購物環(huán)境。 ? 項(xiàng)目擬建業(yè)態(tài)包括： 30000平方米的巢湖首家 4星級酒店，擁有標(biāo)準(zhǔn)客房 200余間及商務(wù)套間、會(huì)議中心、娛樂中心、餐飲中心等；經(jīng)營面積超過 15000平方米的大型的超市賣場；25000平方米的高檔百貨商場；巢湖首家 SOHO辦公集中地、大型的家飾賣場，、 IT賣場、新華書店、數(shù)字影城、兒童世界、特色服飾步行街、美食天地、娛樂城、健身房、 KTV、洗浴中心等 銷售價(jià)格表 1F商鋪 均價(jià) 43000/平方，鋪王52023/平方 2F商鋪 均價(jià) 13000/平米 3F商鋪 均價(jià) 7500/平米 4F商鋪 均價(jià) 6000平米 一層、二層以銷售為主；三層與四層部分招商。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 巢湖人民路商業(yè)步行街 ?現(xiàn)狀： 2023年 12月開盤，目前還未開始營業(yè)，預(yù)計(jì)在2023年 9月份開始營業(yè)。 ?步行街一層在短短一個(gè)禮拜之內(nèi)銷售率百分百，二層銷售率百分之 60左右； ?3層與 4層目前正在招商，預(yù)計(jì)招商范圍為餐飲類、娛樂類、休閑類。 總結(jié) ： 該模式屬于傳統(tǒng)的直接銷售模式，產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)歸業(yè)主所有，開發(fā)商對商鋪完全脫離關(guān)系。 百分百的銷售率為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)了快速回籠資金。大量的資金幫助開發(fā)商度過 2023年年底的“嚴(yán)寒”。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國際花都 ?位置：郁金苑商鋪屬合肥市政務(wù)文化新區(qū)新商圈的核心位置 ,綠怡南路商業(yè)街已初具規(guī)模 , 酒店、超市、便利店林立 ,與將要建成的主題公園遙遙相望 ； ?擁有黃金旺鋪 123間 ,總面積 ㎡ 。首期 旺鋪 40間廣受市場消費(fèi)者追捧 ,兩日內(nèi)即被搶購一空 ； ?價(jià)格從 4968元 /㎡ — 9600元 /㎡不等 ,面積從 ㎡ — ㎡不等 ； 屬于社區(qū)性的商業(yè)群 到此購物的人群一般都是國際花都的住戶或者是附近的住戶 人流量不大 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 直接銷售一般是通過 炒作 ，在商業(yè)還未經(jīng)營運(yùn)作前，以銷售鋪位潛力的方式，誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪，達(dá)到資金回籠與利潤回報(bào)的目的。這種方式一般在社區(qū)底商鋪銷售中運(yùn)用較多， 對于開發(fā)商及投資客來說，風(fēng)險(xiǎn)較小 。 開發(fā)商按照住宅銷售思路將商鋪一次性賣給投資客，在法律上不存在任何連帶責(zé)任，投資者通過自己招商或經(jīng)營的方式獲取相應(yīng)租金回報(bào)。但直接銷售后由于產(chǎn)權(quán)的不統(tǒng)一，無法做到統(tǒng)一經(jīng)營，商業(yè)價(jià)值難于體現(xiàn)，后期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。直接銷售一般不適合集中商業(yè)。 小結(jié)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式四：帶租約銷售 ?案例：合肥金色巴黎購物中心 特征 ： 商鋪銷售同時(shí)，針對商鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件（產(chǎn)品原因、地段原因等）由開發(fā)商進(jìn)行前期招商，出售時(shí)帶租約進(jìn)行銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 金色巴黎購物中心 ?地址：田家庵區(qū)龍湖路商貿(mào)文化廣場 M座 ?購物中心總建筑面積 33000平方米，經(jīng)營區(qū)域分為五層，一層為國際品牌街區(qū)、美容化妝品、珠寶專柜街區(qū)。二層為休閑淑女高檔精品女性服飾街區(qū)。三層為男裝精品及休閑服飾街區(qū)。四層為兒童用品、居家飾品、時(shí)尚數(shù)碼專賣區(qū)，五層為名品家電、商務(wù)休閑 ； ?有 20多條的公交線直達(dá)購物中心，日均人流量 20余萬 樓盤名稱 : 金色巴黎購物中心 可售套數(shù) ： 272套 開盤時(shí)間 : 20231118 銷售總面積 : ㎡ 竣工日期 : 2023330 已備案套數(shù) : 255套 建筑面積 : 881639萬㎡ 樓盤換手率 : % 售價(jià) 樓層 售價(jià) 1F 2800035000元 /㎡ 2F 15000元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 帶租約銷售模式是解決招商與銷售矛盾的最好方式。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可以先通過招商方式引進(jìn)經(jīng)營者，營造商業(yè)氛圍、提升商業(yè)價(jià)值、增加投資信心，然后再將商鋪帶租約出售給投資客。 這種銷售形式法律風(fēng)險(xiǎn)相對較小，商鋪投資者直接與經(jīng)營者簽訂租約合同，發(fā)展商不負(fù)任何連帶責(zé)任。 小結(jié)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式五：先租后售 案例：深圳萬科城風(fēng)情商業(yè)街 特征： 通過前期合理的業(yè)態(tài)定位，提前將適合社區(qū)品質(zhì)和業(yè)主需要的商家引進(jìn)，控制社區(qū)商業(yè)的品質(zhì)，主導(dǎo)社區(qū)商業(yè)的前期發(fā)展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳萬科城風(fēng)情商業(yè)街（ 2023年 12月 15日開售 ） ?本次萬科推出的萬科城 〃 風(fēng)情步行街，定位于區(qū)域商業(yè)中心，搶占優(yōu)越地段，以極具有特色的風(fēng)情建筑，提供休閑、娛樂、購物
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