供應(yīng)商選擇與管理課程(ppt74頁)(編輯修改稿)
2025-02-08 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 T分析 針對供應(yīng)商 威脅 機會 優(yōu)勢 劣勢 放棄 引導(dǎo) 放棄 引導(dǎo) （二）供應(yīng)商的開發(fā) ? ? 開發(fā)供應(yīng)商的操作流程 ?明確需求 ?編制供應(yīng)商開發(fā)進度表 ?尋找新供應(yīng)商資料 ?初步聯(lián)系 ?初步訪廠 ?報價 ?正式工廠審核 ?樣品認證 ?批量試產(chǎn) ?正式接納為合格供應(yīng)商 ?訂單轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商管理過程示意圖 采購需求 自制、采購決策 采購市場分析 供應(yīng)商初步選擇 供應(yīng)商審核 供應(yīng)商質(zhì)量體系審核 ISO9000認證 供應(yīng)商認證 供應(yīng)商協(xié)議與合同 下訂單、供應(yīng)商交貨 供應(yīng)商考評 供應(yīng)商改進 供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核 商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型供應(yīng)商 優(yōu)化供應(yīng)商 第三節(jié) 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商選擇的整個流程： 供應(yīng)商初選 —— 供應(yīng)商的審核（包括供應(yīng)商認證審核、質(zhì)量體系審核） —— 供應(yīng)商選擇（選擇供應(yīng)商因素、選擇策略、供應(yīng)商評價） 供應(yīng)商選擇 1 目標定位原則 2 優(yōu)勢互補原則 3 擇優(yōu)錄用原則 4 共同發(fā)展原則 ◆ 選擇供應(yīng)商的原則 供應(yīng)商的選擇標準 ? 1）供應(yīng)商選擇的短期標準 ? （ 1） 商品質(zhì)量合適 ? （ 2） 采購成本低 ? （ 3） 交貨及時 ? （ 4） 整體服務(wù)水平好 ? （ 5）履行合同的承諾與能力。 2）供應(yīng)商選擇的長期標準 ? 選擇供應(yīng)商的長期標準主要在于評估供應(yīng)商是否能保證長期而穩(wěn)定的供應(yīng)，其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長而相對擴展，是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營理念，其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長期合作的意愿等。其長期生產(chǎn)能力主要體現(xiàn)： ? 1）供應(yīng)商的財務(wù)狀況是否穩(wěn)定 ? 2）供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好 ? 3）供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定 供應(yīng)商選擇評價指標體系結(jié)構(gòu)圖 供應(yīng)商選擇評價指標體系結(jié)構(gòu) 短期指標 長期指標 成 本 質(zhì) 量 交 貨 期 服 務(wù) 地 理 位 置 財 務(wù) 管 理 水 平 員 工 供應(yīng)商選擇的一般步驟 供應(yīng)商選擇的方法 ? 1）直觀判斷 ? 直觀判斷法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法，是一種主觀性較強的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 2）考核選擇 ? 所謂考核選擇，就是在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再經(jīng)過認真考核、分析比較后選擇供應(yīng)商的方法。 ? 考核選擇的方法是根據(jù)供應(yīng)商選擇的短期和長期標準進行綜合評估。綜合評估就是把各個選擇標準的得分進行加權(quán)平均計算而得到綜合成績。公式： ? ? 式中， Sk為 K供應(yīng)商的綜合成績； Psi為第 i個短期選擇標準的得分； Plj為第 j個長期選擇標準的得分；Wsi為第 i個短期選擇標準的權(quán)數(shù)， Wlj為第 j個長期選擇標準的權(quán)數(shù)。 ??????mjljljnisisik PWPWS11 ? S值越高供應(yīng)商表現(xiàn)越好。具體選擇方法是： (1)初步選取若干個的備選供應(yīng)商； (2)分別給予各選擇標準的重要程度權(quán)數(shù)，短期和長期權(quán)數(shù)的總和應(yīng)為 1； (3)通過調(diào)查，給備選供應(yīng)商分別予以評價，評分按100記； (4)據(jù)評分結(jié)果，對各備選供應(yīng)商的綜合能力或綜合服務(wù)質(zhì)量進行計算； (5)將各備選供應(yīng)商的計算結(jié)果進行比較，從而決定選取積分最多的供應(yīng)商作為選擇對象。 ? 例如，假定有 A、 B、 C、 D、 E五家備選供應(yīng)商，對五家供應(yīng)商進行比較，數(shù)據(jù)見表。 備選供應(yīng)商 A B C D E 權(quán)重 短期 選擇 標準 商品質(zhì)量 100 100 90 80 90 采購成本 100 80 70 60 80 交付及時 90 90 100 100 90 整體服務(wù)水平 100 100 90 80 70 履行合同的承諾與能力 90 90 100 60 100 長期 選擇 標準 供應(yīng)商財務(wù)狀況 90 90 100 90 90 供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理 90 80 90 80 70 供應(yīng)商員工的狀況 90 90 90 60 90 ? A=188 ? B=181 ? C=183 ? D=157 ? E=187 ? 計算結(jié)果， A供應(yīng)商的綜合評分高，應(yīng)為首選對象。 E可作為副供應(yīng)商。 3）采購成本比較法 ? 對于采購商品質(zhì)量與交付時間均滿足要求的供應(yīng)商，通常是進行采購成本比較。 例 32 4）招標選擇 ? 當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激烈時，可以采用招標方法來選擇供應(yīng)商。 5）協(xié)商選擇 ? 協(xié)商選擇方法，即由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個供應(yīng)商，同它們分別進行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。 ? 某單位計劃期需要采購某種物資 200噸，甲、乙兩個供應(yīng)商的物資質(zhì)量均符合企業(yè)的要求，信譽也比較好。距企業(yè)比較近的甲供應(yīng)商的報價為 320元 /噸，運費為 5元 /噸，訂購費用（采購中的固定成本）支出為 200元；距企業(yè)比較遠的乙供應(yīng)商的報價為 300元 /噸，運費為 30元 /噸，訂購費用（采購中的固定成本）支出為 500元。 ? 根據(jù)以上資料，可以計算得出甲、乙兩個供應(yīng)商采購所需支付的成本。根據(jù)采購成本比較法選擇供應(yīng)商。 選擇供應(yīng)商時應(yīng)注意的問題 (1)自制與“外包”采購。 ? 外包的比率越高，則選擇供應(yīng)商的機會越大，通過外包，企
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