供應商管理培訓課件(ppt86頁)(編輯修改稿)
2025-02-08 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評價重點： – 能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購需求； – 反應積極； – 將在長期內(nèi)連續(xù)供應企業(yè)所需產(chǎn)品。 2）杠桿型采購項目 ? 企業(yè)的主要目標是盡可能降低采購的價格和成本。 ? 市場價格變化是否很大、替換供應商的成本是否很高，這兩個因素決定了企業(yè)應該選擇的杠桿型采購項目的供應商類型。 ? 評價即期采購供應商的標準 – 供應商的產(chǎn)品質(zhì)量； – 遵守承諾的交貨時間的可靠性； – 從最低價的供應商處采購 3）瓶頸型采購項目 ? 企業(yè)最關心的是，供應商所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合要求，以及能否在合約期限內(nèi)保持供應的持續(xù)性。 ? 由于瓶頸型采購項目的支出水平很低，因此尋找一個有高度積極性的供應商在企業(yè)采購瓶頸型采購項目時是很重要的 。 3）瓶頸型采購項目（續(xù)） ? 評價標準： – 產(chǎn)品質(zhì)量； – 供應的持續(xù)性 ： ? 供應商財務的穩(wěn)定性； ? 供應商市場地位的持續(xù)性； ? 供應商產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段； ? 產(chǎn)品在供應商核心業(yè)務中的重要程度。 4）關鍵型采購項目 ? 關鍵型采購項目的供應商評價需要企業(yè)花費大量的時間和精力。 評價標準： —供應商本身實力 —與企業(yè)合作潛力 供應商積極性評價 ? 供應商對企業(yè)的看法將取決于它們所預期的企業(yè)業(yè)務量的大小和其它可能吸引它們與企業(yè)進行業(yè)務合作的因素。 ? 因此，影響供應商積極性的因素包括： – 企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的 價值 ； – 采購業(yè)務對供應商的 吸引力 水平； 1）評價業(yè)務量的價值 ? 業(yè)務量的價值可以用在規(guī)定期間內(nèi)（如一年）采購業(yè)務額在供應商營業(yè)額中所占的比例來度量。 ? 一般的經(jīng)驗是： 2）評價采購業(yè)務的吸引力水平 ? 企業(yè)的業(yè)務策略與供應商的業(yè)務策略是否一致 – 企業(yè)的采購項目是否屬于供應商的核心業(yè)務范圍？ – 企業(yè)打算采購的產(chǎn)品或服務是否屬于供應商正在開發(fā)但還沒有建成的生產(chǎn)線的一部分？ – 企業(yè)所處的市場是否是供應商正在試圖占領的市場？ – 企業(yè)是否屬于供應商愿意與之合作的顧客類型？ ? 供應商是否能夠很方便地與企業(yè)進行業(yè)務往來 – 企業(yè)所處位置是否方便供應商拜訪？ – 兩公司的文化是否一致或相近？ – 企業(yè)的信息技術和溝通體系是否與供應商的相容？ – 供應商是否已經(jīng)與企業(yè)或企業(yè)的員工建立起某些形式的關系？ ? 企業(yè)的財務狀況和付款記錄 – 供應商是否能夠預期企業(yè)會按時付款？ – 企業(yè)是否能夠提前付款？ – 供應商是否認為你的財務狀況良好？ – 企業(yè)在處理及時付款發(fā)票時的效率是否給供應商留下了深刻印象？ ? 企業(yè)是否在供應商面前展現(xiàn)出未來業(yè)務發(fā)展和擴張的潛力 – 公司業(yè)務的增長潛力如何？ – 企業(yè)有可能從供應商處采購其他項目嗎？ ? 通過與企業(yè)的業(yè)務往來，供應商是否還能從中獲得其它形式的好處 – 企業(yè)的整體商譽如何？ – 企業(yè)是一個知名的、令人尊重的，供應商認為值得與之交往的組織嗎？ 3）供應商看法模型 ? 可維持型 – 供應商積極性低； – 優(yōu)先級低； – 沒有發(fā)展?jié)摿Γ? – 企業(yè)談判地位弱； – 與供應商建立最低優(yōu)先級別的 現(xiàn)貨采購關系 。 ? 可利用型 – 企業(yè)的采購項目對供應商可能非常重要，但該業(yè)務對它們并沒有太大吸引力。 – 供應商不會給企業(yè)以特別的關注，也不會給予高的優(yōu)先級； – 只有當企業(yè)不需要與供應商建立什么合作關系時， 才能 與這個象限中的供應商進行合作。 ? 可發(fā)展型 – 供應商認為企業(yè)的業(yè)務量低，但業(yè)務的吸引力很大； – 供應商 愿意 投入時間和精力與企業(yè)發(fā)展長期合作關系； – 這是適合于與之發(fā)展合作關系的供應商。 ? 重要型 – 供應商認為企業(yè)的業(yè)務量以及長期的發(fā)展?jié)摿Χ己艽螅? – 供應商依賴于企業(yè)的業(yè)務； – 供應商 會 通過投入大量精力，以保持與企業(yè)的業(yè)務合作； – 這是適合于與之發(fā)展合作伙伴關系的供應商。 識別潛在供應商 ? 等待與觀望； ? 誘惑與觀望：廣告、宣傳 ? 尋找與發(fā)現(xiàn)：從對供應市場進行分析開始 篩選供應商 ? 供應商篩選的 目的 ： – 快速確定供應商是否值得被全面評價；
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