企業(yè)管理：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2025-02-08 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 FAX 14 秘書、助理培訓(xùn) 1. 安排行程 2. 信件、 EMail、 FAX、擬稿 3. 文件、名片之 filing 4. 電話接聽(tīng)及訪客接待 5. 財(cái)務(wù)及人事之處理 6. 公司基本介紹 7. 產(chǎn)品基本介紹 15 2023年外在經(jīng)營(yíng)環(huán)境 機(jī)會(huì) VS 威脅 剖析 財(cái) 經(jīng)● ●政 治● ●社 會(huì)● ●市場(chǎng)面● ●競(jìng)爭(zhēng)面● ●威 脅(Threat)產(chǎn)業(yè)環(huán)境總體環(huán)境機(jī) 會(huì)(Opportunity)16 2023年內(nèi)在組織環(huán)境 優(yōu)勢(shì) VS 劣勢(shì) 剖析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)(Strength) (Weakness) A B C D E人事財(cái)務(wù)研發(fā)行銷製造彙總公司主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 者市場(chǎng)行銷策略 (A) Marketing：行銷策劃 (思考型 ) 1. 了解市場(chǎng)在哪裡 。開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng) 。開(kāi)拓慌野市場(chǎng) 例： WISE/Intelligent Terminal。TSMC/晶圓代工 2. 市場(chǎng)需要什麼產(chǎn)品或新技術(shù) 3. 策略性價(jià)格 (Strategic Pricing) (costbased Price) (Valuebased Price) 例： INTEL Pentium (B) Sales：行銷執(zhí)行 (活力型 ) 1. 已經(jīng)有客戶了 ,爭(zhēng)取訂單 2. 追求客戶與雇主的雙贏 (一半以上時(shí)間與客戶在一起 ) 3. 機(jī)動(dòng)售價(jià) (Tactical Pricing) 當(dāng)場(chǎng)依客戶的個(gè)別情況決定減價(jià)或加價(jià) 17 常用促銷工具 廣告 / 參展 ※ 平面廣告 ※ 廣播 ※ 產(chǎn)品外部包裝 ※ 產(chǎn)品內(nèi)部附籤 ※ 郵寄信函 ※ 產(chǎn)品目錄 ˇ※ 網(wǎng)路廣告 ※ 雜誌廣告 ※ 文宣小冊(cè)子 ※ 海報(bào)與傳單 ※ 佈告牌 ※ 展示招牌 ※ 店頭廣告 ※ 視聽(tīng)廣告 ※ 企業(yè)商標(biāo)、象徵 ˇ※ 參展 銷售促銷 ※ 競(jìng)賽 ※ 大額獎(jiǎng)金 ※ 彩券 ※ 獎(jiǎng)品 ※ 贈(zèng)送樣品 ※ 展示 ※ 操作示範(fàn) ※ 優(yōu)待券 ※ 折扣 ※ 銷售點(diǎn)作秀 ※ 低利貸款 ※ 博覽會(huì)、商展 ※ 舊品換新抵價(jià) ※ 贈(zèng)券 公共報(bào)導(dǎo) ˇ※ 向報(bào)社發(fā)稿 ※ 演講 ˇ※ 研討會(huì) ※ 年度報(bào)表 ˇ※ 公益活動(dòng) ※ 捐獻(xiàn) ※ 公共關(guān)係 ˇ※ 記者招待會(huì) ˇ※ 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 人員銷售 ※ 銷售發(fā)表會(huì) ※ 銷售員會(huì)議 ※ 電話銷售 ※ 誘因方案 ※ 人員拜訪 18 行 銷 策 略 19 1. Strive Something Better 追求 “較好” 2. Make something different 強(qiáng)調(diào) “不同“ 例 : Aspirin 1899 Tylenol 1975 “不會(huì)傷胃” Marketing Strategy 20 1. To Expand th
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