上海某公司招商手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-08 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同等重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的妝容，除了好的產(chǎn)品，更需要一套好的工具?；诖?，我們認(rèn)為：消費(fèi)者低迷的關(guān)注度不利于開(kāi)拓新的市場(chǎng)，而“工具與產(chǎn)品同樣重要 ”這已然存在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，指引我們將 SMILE的品牌定位指向第二種市場(chǎng)策略。 ? 品牌定位： SMILE是每一個(gè)女性都應(yīng)該擁有的一套化妝工具 !是每一個(gè)女性都應(yīng)該追求的親密伙伴 ? 定位核心： 美容美發(fā)工具和美容美發(fā)產(chǎn)品同等重要 ? 定位闡述： 依托 ”對(duì)美而言，工具與產(chǎn)品同等重要 ”的潛在市場(chǎng)觀念，將女性對(duì)美容美發(fā)產(chǎn)品的狂熱追求嫁接到工具上面。 將 SMLIE塑造成年輕女性非常仰慕的應(yīng)該擁有的伴侶，塑造成年輕女性應(yīng)該隨時(shí)攜帶在身邊的一個(gè)伴侶，塑造成它隨時(shí)都在為年輕女性美麗個(gè)性著想的形象。 營(yíng)銷策略 頭梳 化妝工具 氣囊梳 折疊 /旅行便攜 系列 扁梳 圓卷 /通風(fēng) /萬(wàn)用 造形梳系列 鬃毛滋養(yǎng)系列 鏡子 其它化妝工具 青銅針 木針 尼龍針 ?產(chǎn)品線 營(yíng)銷策略 ? 專業(yè)精神，行業(yè)典范： ? SMILE依托于多年經(jīng)營(yíng)發(fā)梳行業(yè)累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)際頂尖技朮為根基，以專業(yè)的精神規(guī)范自己，志在使 SMILE成為行業(yè)推祟的典范。 ? 科學(xué)工序，一流質(zhì)量： ? 產(chǎn)品的成功就是品牌和市場(chǎng)的成功，這是中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)樸素的定律。 SMILE憑借行業(yè)典范的地位，完整的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)，高潮流、高品位含量等因素，塑造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了一把實(shí)效的利器。 營(yíng)銷策略 ? 價(jià)格策略 ? 價(jià)格，是市場(chǎng)的探金石，是盈利的源泉 ? SMILE的定價(jià)以“創(chuàng)造戰(zhàn)略投資消費(fèi)者最大效益”為原則，以品牌的市場(chǎng)定位方向，基于目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)力的大小，指向中高價(jià)位市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品依據(jù)功能、消費(fèi)者不同需求進(jìn)行分析，通過(guò)材質(zhì)、款式、層次的需求的不同形成差異化，覆蓋了中、中高、高價(jià)位等市場(chǎng)，企業(yè)在為這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域制定一個(gè)明確、規(guī)范化的價(jià)格范疇，成為價(jià)格的導(dǎo)向，最終成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑著。 營(yíng)銷策略 ? 通路策略 ? 條條大路通過(guò)羅馬， SMILE渠道方面的管理，以“加快流通速度”為原則，以“最大利潤(rùn)”為導(dǎo)向，以“多元化、多層次、扁平化”為策略，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)和宣傳功能，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)性體驗(yàn)加強(qiáng)品牌認(rèn)知效應(yīng)。 ? 渠道管理 ? 通過(guò)創(chuàng)新的思路，在不同的賣場(chǎng)渠道形成不同的產(chǎn)品組合，并負(fù)載不同的核心功能，從而開(kāi)拓符合自身的渠道，促進(jìn)終端銷售的實(shí)現(xiàn)。 ? 科學(xué)性：根據(jù)國(guó)際最先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道進(jìn)行管理，兼顧雙方最大利益。 ? 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的政策，保證經(jīng)銷商的利益；統(tǒng)一的包裝，塑造可識(shí)別形象。 ? 特色性：摒除傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓新的渠道方式，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)功能，促進(jìn)終端實(shí)際銷售。 ? 渠道模式 ? 超市系統(tǒng)直接供貨： 經(jīng)銷商或區(qū)域代理商談好超市渠道，公司以出廠價(jià)直接供貨，公司不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。 ? 批發(fā)渠道供貨： ? 以出
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