xxxx年銀保整體經(jīng)營計(jì)劃(正式版)(編輯修改稿)
2025-02-08 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成銀保有價(jià)值的新業(yè)務(wù)來源： 第一階段：試點(diǎn)快速突破階段（ 04年下半年） ? BSM：在選定城市，重點(diǎn)推廣，快速形成面的展開，在銀行方面取得合作性突破，推動(dòng)銀保主干內(nèi)體系轉(zhuǎn)型（ 04年目標(biāo) 170萬） ? 銀團(tuán)開拓：理順銀團(tuán)協(xié)作關(guān)系、理順內(nèi)部流程與制度、尋求銀銷團(tuán)專業(yè)化突破，建立銀銷團(tuán)核心競爭力（從銀行獲得客戶及專業(yè)開拓目標(biāo)市場的銷售能力）實(shí)現(xiàn)一定量的突破（約為 3000萬） ? IC、 FPM：先在在 4到 6個(gè)試點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行試點(diǎn)嘗試 第二階段：深入試點(diǎn)階段（ 05年開始） ? BSM：完成經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化技能；并進(jìn)行全面推廣，規(guī)模達(dá)到一定平臺(tái)（ 1500萬） ? 銀團(tuán)開拓：取得銀團(tuán)高效率的合作，依托銀行及其客戶關(guān)系資源，增強(qiáng)銀銷團(tuán)專業(yè)化銷售能力，保費(fèi)提升至 4000萬以上 ? IC、 FPM：持續(xù)試點(diǎn)與取得試點(diǎn)成功，在綜合評估的基礎(chǔ)上，再選擇性地?cái)U(kuò)大試點(diǎn)范圍，視渠道合作機(jī)會(huì)的獲得情況決定推廣速度 – 在 D、 E款的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)與穩(wěn)固柜面主流業(yè)務(wù)的銷售，持續(xù)推動(dòng)柜面非躉交產(chǎn)品的銷售 產(chǎn)品創(chuàng)新 銷售策略 – 建立分紅蓄水池功能，為銀保分紅險(xiǎn)客戶提供真實(shí)、平穩(wěn)、市場中游水平的分紅 分紅策略 穩(wěn)規(guī)模的發(fā)展策略 —— 柜面業(yè)務(wù) 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) 穩(wěn)規(guī)模之 產(chǎn)品創(chuàng)新銷售策略 的行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn)（ 1/3） ?規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，爭取柜面主流新產(chǎn)品的早日開發(fā)上市 ? 簡易萬能險(xiǎn)、 倒算產(chǎn)品、浮動(dòng)利率產(chǎn)品、保費(fèi)返還產(chǎn)品、鎖定國債的投連產(chǎn)品、信用卡消費(fèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品、存款余額保險(xiǎn)產(chǎn)品、房貸消費(fèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品、 新的限時(shí)、限量銷售產(chǎn)品 的論證與開發(fā) — 進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意與開發(fā) — 產(chǎn)品銜接考慮要點(diǎn)：產(chǎn)品功用（回報(bào)或保障）、手續(xù)費(fèi)、銷售難度、銷售量 ?優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，力求“快”、“準(zhǔn)” — 制定銀保新產(chǎn)品開發(fā)、上市標(biāo)準(zhǔn)流程，明確各項(xiàng)工作的責(zé)任部門和時(shí)間要求 — 制定緊急情況下的新產(chǎn)品上市流程，應(yīng)對緊急情況下新產(chǎn)品上市的要求 穩(wěn)規(guī)模 產(chǎn)品創(chuàng)新 分紅 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) ?建立銀保產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，培養(yǎng)銀保產(chǎn)品企劃團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品開發(fā)速度與效率 — 招聘引進(jìn)具有豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力與精算經(jīng)驗(yàn)的專職銀保產(chǎn)品經(jīng)理，前置于銀保事業(yè)部（梁總已確定周總為銀保產(chǎn)品經(jīng)理） — 通過內(nèi)外部專業(yè)化培訓(xùn)、海外經(jīng)驗(yàn)吸收、同業(yè)交流等多種方式逐步培養(yǎng)銀保產(chǎn)品企劃人員的產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)能力 — 針對銀保產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)企劃人員建立考核機(jī)制，保證產(chǎn)品開發(fā)效果 ?調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意，建立產(chǎn)品創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在渠道關(guān)系未解決之前，柜面業(yè)務(wù)持續(xù)走以產(chǎn)品帶動(dòng)發(fā)展的策略 — 設(shè)立產(chǎn)品創(chuàng)新基金，對總部與機(jī)構(gòu)提出有效創(chuàng)意的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)全員進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 — 搭建網(wǎng)上新產(chǎn)品討論平臺(tái)，將新產(chǎn)品創(chuàng)意放至網(wǎng)上，供員工討論借鑒，最終將創(chuàng)意最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品 穩(wěn)規(guī)模之 產(chǎn)品創(chuàng)新銷售策略 的行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn)（ 2/3） 穩(wěn)規(guī)模 產(chǎn)品創(chuàng)新 分紅 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) ?繼續(xù)推動(dòng) D款、 E款的銷售并做好與新產(chǎn)品的銜接工作 — 在一定的時(shí)間范圍內(nèi)繼續(xù)現(xiàn)有D E5產(chǎn)品進(jìn)行手續(xù)費(fèi)支持政策（保持市場中游的手續(xù)費(fèi)） ?持續(xù)開展與各大行的業(yè)務(wù)競賽與高層互訪 — 選擇工行、中行等重點(diǎn)渠道開展總對總的業(yè)務(wù)競賽與激勵(lì)活動(dòng) — 定期舉辦高層銀保研討會(huì) — 高層定期（如拜年、中
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