xxxx年銀保整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(正式版)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 00:49本頁(yè)面
【正文】 繼續(xù) 50個(gè)重點(diǎn)城市的推廣，并在推廣過程中，不斷修正與完善整體銷售流程 — 定期推廣總結(jié)與檢討 — 根據(jù)推廣實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，完善銷售流程，建立可復(fù)制、可推廣的整體 BSM業(yè)務(wù)模式 — 半年度召開推廣機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)交流與研討會(huì) — 機(jī)構(gòu)推廣過程中困難與問題的隨時(shí)解決 — 周報(bào)、月報(bào)專項(xiàng)報(bào)表追蹤 新業(yè)務(wù) BSM 銀團(tuán)開拓 IC/FPM 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) 銀團(tuán)開拓 的行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn)（ 1/2） ?明確銀團(tuán)開拓業(yè)務(wù)的團(tuán)險(xiǎn)歸屬部門，并進(jìn)行考核 — 梁董已明確表示，銀銷團(tuán)為綜合開拓模式，銀團(tuán)開拓在團(tuán)險(xiǎn)方面歸屬部門是團(tuán)險(xiǎn)的“綜合開拓部” — 并且從 05年開始，團(tuán)險(xiǎn)的 KPI考核指標(biāo)中將納入銀團(tuán)開拓的考核權(quán)重（溝通之中） — 進(jìn)一步加強(qiáng)銀團(tuán)合作效率與力度，銀保方面也整體考慮在培訓(xùn)支持、銷售支持、人力配備方面的需要與解決途徑 ?與團(tuán)險(xiǎn)溝通加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)對(duì)銀團(tuán)開拓業(yè)務(wù)的培訓(xùn)支持與銷售支持 ?建立銀銷團(tuán)專屬的銷售團(tuán)隊(duì)，專業(yè)開拓銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng) — 規(guī)劃 05年專職銀團(tuán)開拓銷售團(tuán)隊(duì)的組建 — 制訂區(qū)別于柜面隊(duì)伍的相配套的人員管理辦法 新業(yè)務(wù) BSM 銀團(tuán)開拓 IC/FPM 銀團(tuán)開拓 的行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn)（ 2/2） 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) ?規(guī)范銀團(tuán)開拓的業(yè)務(wù)來源 — 著手進(jìn)行渠道突破，正式建立與銀行公司業(yè)務(wù)部的關(guān)系 — 再次明確銀團(tuán)開拓的業(yè)務(wù)來源應(yīng)為： ? 銀行自有業(yè)務(wù) ? 銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù) ? 銀行推介業(yè)務(wù) — 堅(jiān)決制止從個(gè)險(xiǎn)、綜合開拓、團(tuán)險(xiǎn)買單，一旦發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理 ?制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度 — 持續(xù) 04年銀團(tuán)開拓業(yè)務(wù)并入整體新業(yè)務(wù)指標(biāo)中考核與獎(jiǎng)勵(lì)方案（目標(biāo)：約為 3000萬） — 05年，銀團(tuán)開拓也將作為 KPI考核指標(biāo)進(jìn)行考核 新業(yè)務(wù) BSM 銀團(tuán)開拓 IC/FPM IC、 FPM的行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn) 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) ?青島中行與成都中行繼續(xù)試點(diǎn)與深化 — IC人員及其主管的訓(xùn)練 — IC人員代理人資格考試 — 理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)運(yùn)作 — 定期檢討與完善 ?深圳建行、上海交行、上海中行、上海建行、廣州中行合作項(xiàng)目談判并早日開始試點(diǎn) — 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議簽訂 — 銀行篩選識(shí)別推薦目標(biāo)客戶流程與體系 — 銀行持續(xù)合作的穩(wěn)定性 — IC人員的技能與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)形成 ? FPM項(xiàng)目南京試點(diǎn)深入并根據(jù)渠道合作情況，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍 — 兼職 FPM項(xiàng)目南京試點(diǎn)的定期回顧與檢討 — FPM人員產(chǎn)能的逐步改善與提高 — FPM人員數(shù)量增加或?qū)で?FPM人員逐步實(shí)現(xiàn)專職化 新業(yè)務(wù) BSM 銀團(tuán)開拓 IC/FPM 其它重要工作的 行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn) 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) ?合資談判的繼續(xù) — 相關(guān)銀行合資談判的推進(jìn) — 國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的研究 ?圈客戶方案的試點(diǎn)實(shí)施及跟蹤完善 — 圈客戶方案相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝 — 圈客戶選擇地區(qū)的確定與銷售方案的試點(diǎn)實(shí)施 — 實(shí)施效果的跟蹤檢討與方案完善 — 圈入客戶的名單篩選與 BSM人員的銷售跟進(jìn) ? BOSS系統(tǒng)的推廣、完善與后期開發(fā) — BOSS系統(tǒng)試點(diǎn)機(jī)構(gòu)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與定期檢討 — 系統(tǒng)的完善與 BSM機(jī)構(gòu)的繼續(xù)推廣 — 運(yùn)行機(jī)構(gòu) BOSS系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)與維護(hù) — BOSS系統(tǒng)的后期開發(fā)工作 演講完畢，謝謝觀看！
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