xxxx年銀保整體經(jīng)營計劃(正式版)-資料下載頁
2025-01-21 00:49本頁面
【正文】 繼續(xù) 50個重點城市的推廣，并在推廣過程中，不斷修正與完善整體銷售流程 — 定期推廣總結(jié)與檢討 — 根據(jù)推廣實際經(jīng)驗，完善銷售流程，建立可復(fù)制、可推廣的整體 BSM業(yè)務(wù)模式 — 半年度召開推廣機構(gòu)經(jīng)驗交流與研討會 — 機構(gòu)推廣過程中困難與問題的隨時解決 — 周報、月報專項報表追蹤 新業(yè)務(wù) BSM 銀團開拓 IC/FPM 行動計劃 行動要點 銀團開拓 的行動計劃與要點（ 1/2） ?明確銀團開拓業(yè)務(wù)的團險歸屬部門，并進行考核 — 梁董已明確表示，銀銷團為綜合開拓模式，銀團開拓在團險方面歸屬部門是團險的“綜合開拓部” — 并且從 05年開始，團險的 KPI考核指標(biāo)中將納入銀團開拓的考核權(quán)重（溝通之中） — 進一步加強銀團合作效率與力度，銀保方面也整體考慮在培訓(xùn)支持、銷售支持、人力配備方面的需要與解決途徑 ?與團險溝通加強團險對銀團開拓業(yè)務(wù)的培訓(xùn)支持與銷售支持 ?建立銀銷團專屬的銷售團隊，專業(yè)開拓銀行公司業(yè)務(wù)市場 — 規(guī)劃 05年專職銀團開拓銷售團隊的組建 — 制訂區(qū)別于柜面隊伍的相配套的人員管理辦法 新業(yè)務(wù) BSM 銀團開拓 IC/FPM 銀團開拓 的行動計劃與要點（ 2/2） 行動計劃 行動要點 ?規(guī)范銀團開拓的業(yè)務(wù)來源 — 著手進行渠道突破，正式建立與銀行公司業(yè)務(wù)部的關(guān)系 — 再次明確銀團開拓的業(yè)務(wù)來源應(yīng)為： ? 銀行自有業(yè)務(wù) ? 銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù) ? 銀行推介業(yè)務(wù) — 堅決制止從個險、綜合開拓、團險買單，一旦發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理 ?制訂相應(yīng)的考核與獎勵制度 — 持續(xù) 04年銀團開拓業(yè)務(wù)并入整體新業(yè)務(wù)指標(biāo)中考核與獎勵方案（目標(biāo)：約為 3000萬） — 05年，銀團開拓也將作為 KPI考核指標(biāo)進行考核 新業(yè)務(wù) BSM 銀團開拓 IC/FPM IC、 FPM的行動計劃與要點 行動計劃 行動要點 ?青島中行與成都中行繼續(xù)試點與深化 — IC人員及其主管的訓(xùn)練 — IC人員代理人資格考試 — 理財網(wǎng)點進場運作 — 定期檢討與完善 ?深圳建行、上海交行、上海中行、上海建行、廣州中行合作項目談判并早日開始試點 — 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議簽訂 — 銀行篩選識別推薦目標(biāo)客戶流程與體系 — 銀行持續(xù)合作的穩(wěn)定性 — IC人員的技能與產(chǎn)能優(yōu)勢形成 ? FPM項目南京試點深入并根據(jù)渠道合作情況，擴大試點范圍 — 兼職 FPM項目南京試點的定期回顧與檢討 — FPM人員產(chǎn)能的逐步改善與提高 — FPM人員數(shù)量增加或?qū)で?FPM人員逐步實現(xiàn)專職化 新業(yè)務(wù) BSM 銀團開拓 IC/FPM 其它重要工作的 行動計劃與要點 行動計劃 行動要點 ?合資談判的繼續(xù) — 相關(guān)銀行合資談判的推進 — 國家相關(guān)法律法規(guī)的研究 ?圈客戶方案的試點實施及跟蹤完善 — 圈客戶方案相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計與包裝 — 圈客戶選擇地區(qū)的確定與銷售方案的試點實施 — 實施效果的跟蹤檢討與方案完善 — 圈入客戶的名單篩選與 BSM人員的銷售跟進 ? BOSS系統(tǒng)的推廣、完善與后期開發(fā) — BOSS系統(tǒng)試點機構(gòu)運行經(jīng)驗總結(jié)與定期檢討 — 系統(tǒng)的完善與 BSM機構(gòu)的繼續(xù)推廣 — 運行機構(gòu) BOSS系統(tǒng)的運營與維護 — BOSS系統(tǒng)的后期開發(fā)工作 演講完畢，謝謝觀看！
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