恒基地產20xx年吳江市國際紡織城營銷策略總綱及階段性工作綱要(編輯修改稿)
2025-08-18 16:14 本頁面
【文章內容簡介】 。 2． 主力客戶群定位： 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 項目的市場區(qū)域鎖定原則：一是投資能力旺盛的城市或區(qū)域，二是紡織服裝人士云集的城市或區(qū)域。結合盛澤國際紡織城主力客戶群定位，項目將鎖定長三角區(qū)域：上海、蘇州、杭州、湖州、嘉興、紹興、無錫等城市市場。 （ 1） 商戶：盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、長三角地區(qū)產業(yè)基地和特色城鎮(zhèn)為重點區(qū)域，尤其是其中產區(qū)專業(yè)市場中的 商戶。 （ 2） 投資客： ? 吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)具有投資實力的家庭或個人； ? 江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等 ? 上海、紹興、溫州、臺州、義烏等經濟發(fā)達、專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市。 3．競爭性價格策略： （ 1）類比市場價格參照 A. 紡織市場商鋪 項目名稱 價格 (元 /平方米 ) 東方絲綢市場 精品商區(qū) 單套三層建面共 220 平米，鋪位銷售單價 700010000 元／㎡ B. 周邊商業(yè)商鋪 項目名 稱 價格 (元 /平方米 ) 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 東方商業(yè)廣場 每平米 20xx0 元（扣除 30%返租款后實際均價應為 120xx14000 元 /平米左右）， 長 返租策略： 10 年穩(wěn)定回報 90% （ 2）項目實收均價定位（初步）：低開高走，形成搶購熱潮 整體實收均價： 7000 元 /平方米 （ 3）投資模式及付款方式設計 買斷產權銷售，建議采取返租的模式，按年租金 8%返，兩年租金在總價中一次性扣除（或分兩年給付）。 ? 投資型客戶： 投資模式：買鋪即收 2 年 16%租金，客戶與經營公司簽訂 2 年委托經營管理協(xié)議，業(yè)主委托經營公司管理及出租，經 營公司擁有市場 2 年內的使用權。 ? 自營型客戶： 投資模式：發(fā)展商贈送 2 年的創(chuàng)業(yè)基金相當于總價款 16%，自營客戶與經營公司簽訂 2 年委托經營管理協(xié)議，同時簽定兩年租賃合同。另外，為鼓勵經營戶購買，經營戶購買時可享受額外 2%左右的優(yōu)惠。 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 4. 銷售控制原則 ■ 較差位置的鋪位在價低時盡量消化。 ■ 預留空間 ,適當?shù)臅r候進行調價，制造漲價、升值的熱銷氣氛。 六．項目招商與銷售的賣點提煉與廣告策略 1．項目賣點提煉（待文案細化） 本項目在銷售中以入場經營商戶為優(yōu)先銷售對象，所有宣傳應以此為基 本目標： （ 1）發(fā)展商實力、第三方資源支持、經營推廣類賣點 星月集團實力鉅獻，重金打造棉 麻時裝、家紡面料商貿中心。 迎合江蘇省政府建設盛澤為“中國紡織貿易第一城“的契機，打造盛澤首席現(xiàn)代化紡織專業(yè)市場市場。 依托東方絲綢市場 20 年商業(yè)輝煌積淀和 20 年的成功管理經驗，成就新的專業(yè)市場商業(yè)奇跡。 等等 （ 2）項目定位、設計類賣點 盛澤首席集棉麻、家紡面料交易批發(fā)、新品發(fā)布、產品展示和推廣為一體的專業(yè)市場。 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 采用國際化商業(yè)運營管理，成就典范市場。 六大功能、八大平臺的棉、麻、家紡面料集散中心。 引領中國棉 麻時裝面料、家紡面料時尚潮流之都。 獨具匠心的設計 ， 一流的硬件設施，先進的智能化配套成就盛澤首席典范專業(yè)市場。 等等 （ 3）投資創(chuàng)富商鋪升值類賣點 城市向西，財富中央。 買盛澤第一產業(yè)鋪 買鋪就買專業(yè)市場鋪 輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。 等等 （ 4）拓展事業(yè)類賣點 全球商機，輕松掌控。 0 成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。 2．推廣預算 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 經理人世界房地產頻道 —— 中國最大房地產資源下載中心 ? 按銷售面積 43856 ㎡（ 45733 ㎡ 1877 ㎡），總銷售額約 億元計算； ? 以總銷金額 3%計算推廣預算（銷售推廣預算按總銷金額 2%計，招商推廣預算按總銷金 額 1%計），推廣資金約 918 萬元； ? 按一年的營銷周期計算，則每月平均廣告推廣預算為 76 萬，按照前期飽和時攻擊原則，如項目在 20xx 年 10 月份開盤，則在此前平均月推廣費約為 100 萬元 /月以上。 3．跨區(qū)域立體化媒體組合策略（具體在廣告策略及計劃中細化） 地點 媒體 投放時機 備注 吳江、盛澤本地 有線電視 根據(jù)營銷節(jié)點安排，重大節(jié)點
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