3、運(yùn)營(yíng)篇3g策略培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 23:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)游戲視頻點(diǎn)播高清電視視頻電話(huà)Web瀏覽下行Mbps/戶(hù)0家庭客戶(hù)需要 500K5M的接入帶寬 家庭客戶(hù)的需求帶寬為 500K 5M， TDHSDPA網(wǎng)絡(luò)的下行峰值速率達(dá)到 ，固定寬帶接入很難在短期內(nèi)形成接入能力，可利用 TD作為接入手段，逐步滿(mǎn)足客戶(hù)需求 考慮 TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋的特殊性，采取分小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的方式，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后選擇客戶(hù)需求旺盛的目標(biāo)住宅小區(qū)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)小區(qū)逐個(gè)突破，集中發(fā)展行業(yè)應(yīng)用：大力推廣基于 TD的行業(yè)信息化解決方案，形成 23項(xiàng)有影響力的應(yīng)用 在 GSM網(wǎng)上，行業(yè)應(yīng)用受到帶寬的限制最為明顯，應(yīng)充分發(fā)揮 TD網(wǎng)絡(luò)高帶寬的特點(diǎn)，借助政府政策的扶持，大力推廣基于 TD網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)應(yīng)用 行業(yè)應(yīng)用方向集中在政府、金融、物流、 M2M客戶(hù)（如電力、環(huán)保、水文、城管監(jiān)控等），總結(jié)前期探索的經(jīng)驗(yàn)，迅速形成 23項(xiàng)較為成熟的應(yīng)用 廈門(mén)與政府建設(shè)基于 TD網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線(xiàn)城市 北京推廣基于 TD網(wǎng)絡(luò)的公交車(chē)運(yùn)行視頻監(jiān)控項(xiàng)目 廣東利用 TD網(wǎng)絡(luò)對(duì)內(nèi)部的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和基建現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控 TD無(wú)線(xiàn)座機(jī)：拓展新的話(huà)務(wù)和信息市場(chǎng) 借助政府政策支持，回避初期覆蓋不足的問(wèn)題，主要在集團(tuán)單位、家庭發(fā)展 TD無(wú)線(xiàn)座機(jī)，初期以通話(huà)功能為主，逐步拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn) 政府已批準(zhǔn) TD采取 “3+1”的計(jì)費(fèi)方式和先期在廣東與天津進(jìn)行試點(diǎn)，考慮客戶(hù)使用習(xí)慣和營(yíng)銷(xiāo)推廣的需要，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售 不以簡(jiǎn)單的接入方式替代、簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，要開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，在應(yīng)用界面上、使用方式、外形上都做了突破和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)G3號(hào)段使用規(guī)劃? 根據(jù)工信部批復(fù)， 14 15 188號(hào)段用于 3G業(yè)務(wù)發(fā)展，其中對(duì) 188號(hào)段，工信部明確規(guī)定必須用于 TD業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前3G業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，對(duì)號(hào)段使用總體安排如下：– 188號(hào)段用于捆綁 G3手機(jī)銷(xiāo)售。現(xiàn)階段各省公司開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使用 188號(hào)段入網(wǎng)時(shí)，必須捆綁 G3手機(jī)– 147號(hào)段用于 G3數(shù)據(jù)卡、 G3筆記本等產(chǎn)品的捆綁銷(xiāo)售– 157號(hào)段暫時(shí)用于發(fā)展 TD信息機(jī)業(yè)務(wù)? 以上號(hào)段，集團(tuán)要求各省均制作單模 USIM卡提供客戶(hù)? 在兩網(wǎng)融合改造完成后，原 13413 15015 158159等號(hào)段，全部制作復(fù)合 USIM卡提供客戶(hù)近期 3G市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略? 總體思路及指導(dǎo)思想? 品牌策略? 產(chǎn)品策略? 資費(fèi)策略? 服務(wù)與渠道策略融合資費(fèi)策略的總體要求? 根據(jù)集團(tuán)公司資費(fèi)融合策略要求， 3G與 2G的同質(zhì)業(yè)務(wù)或增強(qiáng)性業(yè)務(wù)與 2G業(yè)務(wù)保持同一水平 ,現(xiàn)有產(chǎn)品中包含的非 3G特色業(yè)務(wù)全部不區(qū)分承載網(wǎng)，即 2G、 3G共用； G3特色業(yè)務(wù)單獨(dú)定價(jià)。3G特色業(yè)務(wù)? 定價(jià)方式分 按量定價(jià) 及 包月定價(jià) 兩種。? 目前主要僅有可視電話(huà)業(yè)務(wù)，具體標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：本地基本主叫 /分鐘，本地被叫 0元，漫游通話(huà)主叫 /分鐘，漫游被叫通話(huà) /分鐘，優(yōu)惠期內(nèi)（優(yōu)惠期暫定 09年年底）可視電話(huà)長(zhǎng)途通話(huà)一口價(jià) /分鐘（通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠吸引客戶(hù)使用 3G業(yè)務(wù)）。三大品牌 3G客戶(hù)資費(fèi)? 套餐型產(chǎn)品： 主要為全球通 88套餐和動(dòng)感地帶套餐客戶(hù)，新老產(chǎn)品全部升級(jí)至 G3版，即在原有套餐基礎(chǔ)上，套餐結(jié)構(gòu)、檔次、套餐內(nèi)外價(jià)格均保持不變，新增額外贈(zèng)送的 T網(wǎng)數(shù)據(jù)流量和可視通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，具體新增額度，根據(jù)集團(tuán)要求，可視電話(huà)時(shí)長(zhǎng)為現(xiàn)有套餐的 20%， T網(wǎng)流量按套餐檔次分別為 50M－ 1G。? 單價(jià)型產(chǎn)品： 目前所有單價(jià)型產(chǎn)品直接將同種業(yè)務(wù)使用擴(kuò)大到 3G網(wǎng)，資費(fèi)結(jié)構(gòu)與資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全統(tǒng)一。同時(shí)推出 1元 3G優(yōu)惠包，客戶(hù)可主動(dòng)申請(qǐng)，即月基本費(fèi) 1元，包含 50分鐘可視電話(huà)時(shí)長(zhǎng)、 10MT網(wǎng)流量。新推 G3 3款無(wú)線(xiàn)座機(jī)? 。 根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定，推出 “3+1”計(jì)費(fèi)模式的家庭套餐、企業(yè)套餐及中小企業(yè)辦公總機(jī)套餐。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要，所有費(fèi)用比照當(dāng)?shù)仉娦潘剑蛇m當(dāng)下調(diào)，確保我公司 TD無(wú)線(xiàn)座機(jī)較電信資費(fèi)優(yōu)惠 0－ 20％；企業(yè)套餐及中小企業(yè)套餐可由集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)部門(mén)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，在適當(dāng)再做調(diào)整和優(yōu)化。TD家庭套餐月功能費(fèi)套餐包含內(nèi)容來(lái) 電顯示語(yǔ) 音通信 費(fèi) 視頻通信費(fèi)基本語(yǔ)音被叫本地主叫本地被叫 本地 長(zhǎng) 途10元 /月50分 鐘 網(wǎng)內(nèi)通話(huà)6元 /月本地主叫前三分鐘 ，第四分 鐘 起 /分 鐘0國(guó)內(nèi) 長(zhǎng) 途 /分鐘 ， 撥 打臺(tái)灣地區(qū) 1元 /分 鐘， 撥 打香港地區(qū) 鐘， 撥 打澳 門(mén) 地區(qū) 長(zhǎng) 途 1元 /分鐘按 標(biāo)準(zhǔn)收取0新推 G3 3款無(wú)線(xiàn)座機(jī)資費(fèi)中小企業(yè)總機(jī)套餐： 月功能費(fèi)套餐內(nèi)包含 來(lái)電顯示語(yǔ)音資費(fèi)本地主叫 本地被叫 長(zhǎng)途通話(huà)30元 500分鐘網(wǎng)內(nèi)通話(huà) 6元 /月 前三分鐘 ，以后 元 /分鐘0 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途 /分鐘（不含港澳臺(tái)）企業(yè)套餐： 月功能費(fèi)總機(jī)與分機(jī)、分機(jī)之間通話(huà)費(fèi) 總機(jī)、分機(jī)與其他終端通話(huà)本地主叫 本地被叫 長(zhǎng)途通話(huà)總機(jī) 100元 /月，分機(jī) 2－ 5元 /月 /臺(tái)0前三分鐘 ，以后 /分鐘0國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途 /分鐘（不含港澳臺(tái)）新推隨 e行 G3上網(wǎng)本? 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)： /K 隨 e行 G3上網(wǎng)本個(gè)人客戶(hù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量資費(fèi)套餐（ T/G網(wǎng)）套餐名稱(chēng) 套餐月 費(fèi) 包含流 量贈(zèng)送湖南省內(nèi)流量超過(guò)部分套餐月流量封頂 套餐月費(fèi)用封頂50元套餐 50元 500M 500M /K 25G 500元100元套餐 100元 2G 2G200元套餐 200元 5G 5G300元套餐 300元 10G 10G新推隨 e行 G3上網(wǎng)卡資費(fèi)套餐名稱(chēng) 包月費(fèi) 用 省內(nèi)使用流量 贈(zèng)送省外流量 超出部分標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)每月贈(zèng)送指定號(hào)碼語(yǔ)音通話(huà)費(fèi)套餐省內(nèi)月流量封頂套餐省外月流量封頂套餐月費(fèi)用封頂50套餐 50元 5G 100M 100套餐 100元 15G 200M 25元200套餐 200元 30G 400M 60元300套餐 300元 50G 600M 100元（ 1） 標(biāo) 準(zhǔn) 資費(fèi) ： /MB。近期 3G市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策
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