【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡游戲視頻點播高清電視視頻電話Web瀏覽下行Mbps/戶0家庭客戶需要 500K5M的接入帶寬 家庭客戶的需求帶寬為 500K 5M， TDHSDPA網(wǎng)絡的下行峰值速率達到 ，固定寬帶接入很難在短期內(nèi)形成接入能力，可利用 TD作為接入手段，逐步滿足客戶需求 考慮 TD網(wǎng)絡覆蓋的特殊性，采取分小區(qū)營銷的方式，經(jīng)過市場調研后選擇客戶需求旺盛的目標住宅小區(qū)進行深度營銷，對小區(qū)逐個突破，集中發(fā)展行業(yè)應用：大力推廣基于 TD的行業(yè)信息化解決方案，形成 23項有影響力的應用 在 GSM網(wǎng)上，行業(yè)應用受到帶寬的限制最為明顯，應充分發(fā)揮 TD網(wǎng)絡高帶寬的特點，借助政府政策的扶持，大力推廣基于 TD網(wǎng)絡的行業(yè)應用 行業(yè)應用方向集中在政府、金融、物流、 M2M客戶（如電力、環(huán)保、水文、城管監(jiān)控等），總結前期探索的經(jīng)驗，迅速形成 23項較為成熟的應用 廈門與政府建設基于 TD網(wǎng)絡的無線城市 北京推廣基于 TD網(wǎng)絡的公交車運行視頻監(jiān)控項目 廣東利用 TD網(wǎng)絡對內(nèi)部的移動網(wǎng)絡和基建現(xiàn)場進行監(jiān)控 TD無線座機：拓展新的話務和信息市場 借助政府政策支持，回避初期覆蓋不足的問題，主要在集團單位、家庭發(fā)展 TD無線座機，初期以通話功能為主，逐步拓展新的增長點 政府已批準 TD采取 “3+1”的計費方式和先期在廣東與天津進行試點，考慮客戶使用習慣和營銷推廣的需要，可與其他的行業(yè)應用和業(yè)務捆綁銷售 不以簡單的接入方式替代、簡單的市場競爭為目標，要開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，在應用界面上、使用方式、外形上都做了突破和創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品升級G3號段使用規(guī)劃? 根據(jù)工信部批復， 14 15 188號段用于 3G業(yè)務發(fā)展，其中對 188號段，工信部明確規(guī)定必須用于 TD業(yè)務發(fā)展。根據(jù)當前3G業(yè)務開展情況，對號段使用總體安排如下：– 188號段用于捆綁 G3手機銷售?，F(xiàn)階段各省公司開展的營銷活動，使用 188號段入網(wǎng)時，必須捆綁 G3手機– 147號段用于 G3數(shù)據(jù)卡、 G3筆記本等產(chǎn)品的捆綁銷售– 157號段暫時用于發(fā)展 TD信息機業(yè)務? 以上號段，集團要求各省均制作單模 USIM卡提供客戶? 在兩網(wǎng)融合改造完成后，原 13413 15015 158159等號段，全部制作復合 USIM卡提供客戶近期 3G市場經(jīng)營策略? 總體思路及指導思想? 品牌策略? 產(chǎn)品策略? 資費策略? 服務與渠道策略融合資費策略的總體要求? 根據(jù)集團公司資費融合策略要求， 3G與 2G的同質業(yè)務或增強性業(yè)務與 2G業(yè)務保持同一水平 ,現(xiàn)有產(chǎn)品中包含的非 3G特色業(yè)務全部不區(qū)分承載網(wǎng)，即 2G、 3G共用； G3特色業(yè)務單獨定價。3G特色業(yè)務? 定價方式分 按量定價 及 包月定價 兩種。? 目前主要僅有可視電話業(yè)務，具體標準資費標準為：本地基本主叫 /分鐘，本地被叫 0元，漫游通話主叫 /分鐘，漫游被叫通話 /分鐘，優(yōu)惠期內(nèi)（優(yōu)惠期暫定 09年年底）可視電話長途通話一口價 /分鐘（通過價格優(yōu)惠吸引客戶使用 3G業(yè)務）。三大品牌 3G客戶資費? 套餐型產(chǎn)品： 主要為全球通 88套餐和動感地帶套餐客戶，新老產(chǎn)品全部升級至 G3版，即在原有套餐基礎上，套餐結構、檔次、套餐內(nèi)外價格均保持不變，新增額外贈送的 T網(wǎng)數(shù)據(jù)流量和可視通話時長，具體新增額度，根據(jù)集團要求，可視電話時長為現(xiàn)有套餐的 20%， T網(wǎng)流量按套餐檔次分別為 50M－ 1G。? 單價型產(chǎn)品： 目前所有單價型產(chǎn)品直接將同種業(yè)務使用擴大到 3G網(wǎng)，資費結構與資費標準完全統(tǒng)一。同時推出 1元 3G優(yōu)惠包，客戶可主動申請，即月基本費 1元，包含 50分鐘可視電話時長、 10MT網(wǎng)流量。新推 G3 3款無線座機? 。 根據(jù)集團統(tǒng)一規(guī)定，推出 “3+1”計費模式的家庭套餐、企業(yè)套餐及中小企業(yè)辦公總機套餐。根據(jù)競爭需要，所有費用比照當?shù)仉娦潘?，可適當下調，確保我公司 TD無線座機較電信資費優(yōu)惠 0－ 20％；企業(yè)套餐及中小企業(yè)套餐可由集團客戶服務部門根據(jù)競爭情況，在適當再做調整和優(yōu)化。TD家庭套餐月功能費套餐包含內(nèi)容來 電顯示語 音通信 費 視頻通信費基本語音被叫本地主叫本地被叫 本地 長 途10元 /月50分 鐘 網(wǎng)內(nèi)通話6元 /月本地主叫前三分鐘 ，第四分 鐘 起 /分 鐘0國內(nèi) 長 途 /分鐘 ， 撥 打臺灣地區(qū) 1元 /分 鐘， 撥 打香港地區(qū) 鐘， 撥 打澳 門 地區(qū) 長 途 1元 /分鐘按 標準收取0新推 G3 3款無線座機資費中小企業(yè)總機套餐： 月功能費套餐內(nèi)包含 來電顯示語音資費本地主叫 本地被叫 長途通話30元 500分鐘網(wǎng)內(nèi)通話 6元 /月 前三分鐘 ，以后 元 /分鐘0 國內(nèi)長途 /分鐘（不含港澳臺）企業(yè)套餐： 月功能費總機與分機、分機之間通話費 總機、分機與其他終端通話本地主叫 本地被叫 長途通話總機 100元 /月，分機 2－ 5元 /月 /臺0前三分鐘 ，以后 /分鐘0國內(nèi)長途 /分鐘（不含港澳臺）新推隨 e行 G3上網(wǎng)本? 標準資費： /K 隨 e行 G3上網(wǎng)本個人客戶國內(nèi)移動數(shù)據(jù)流量資費套餐（ T/G網(wǎng)）套餐名稱 套餐月 費 包含流 量贈送湖南省內(nèi)流量超過部分套餐月流量封頂 套餐月費用封頂50元套餐 50元 500M 500M /K 25G 500元100元套餐 100元 2G 2G200元套餐 200元 5G 5G300元套餐 300元 10G 10G新推隨 e行 G3上網(wǎng)卡資費套餐名稱 包月費 用 省內(nèi)使用流量 贈送省外流量 超出部分標準資費每月贈送指定號碼語音通話費套餐省內(nèi)月流量封頂套餐省外月流量封頂套餐月費用封頂50套餐 50元 5G 100M 100套餐 100元 15G 200M 25元200套餐 200元 30G 400M 60元300套餐 300元 50G 600M 100元（ 1） 標 準 資費 ： /MB。近期 3G市場經(jīng)營策