3g時(shí)代的終端定制策略的思考(編輯修改稿)
2025-02-01 05:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (包含終端補(bǔ)貼 ) 200英鎊終端廠商渠道從運(yùn)營(yíng)商或終端廠商處獲得的終端代理費(fèi)用 ≈終端出廠價(jià)的 10%終端終端代理費(fèi)用Vodafone UK終端與資費(fèi)包捆綁銷售案例Motorola E1000月租費(fèi)免費(fèi)通話時(shí)長(zhǎng)（分鐘）其他優(yōu)惠終端價(jià)格簽訂 18個(gè)月在網(wǎng)協(xié)議163。22 100 前 6個(gè)月租金半價(jià) 163。70163。30 200 前 6個(gè)月租金半價(jià) 163。50163。50 500 前 6個(gè)月租金半價(jià) 163。0163。75 1000 前 6個(gè)月租金半價(jià) 163。0簽訂 12個(gè)月在網(wǎng)協(xié)議163。22 100 前 3個(gè)月租金半價(jià) 163。70163。30 200 前 3個(gè)月租金半價(jià) 163。50163。50 500 前 3個(gè)月租金半價(jià) 163。0163。75 1000 前 3個(gè)月租金半價(jià) 163。017終端補(bǔ)貼的不同數(shù)額終端 零售價(jià) *（ 163。） 出廠價(jià) **（ 163。）資費(fèi)包月租（ 163。）資費(fèi)包年收入（ 163。）終端價(jià)格（ 163。）終端補(bǔ)貼（ 163。）終端補(bǔ)貼 /資費(fèi)包年收入902 477 334 22 264 300 34 15%902 477 334 30 360 200 134 42%902 477 334 50 600 100 234 45%6630 326 228 22 264 150 78 34%6630 326 228 30 360 100 128 41%6630 326 228 50 600 30 198 38%V800 390 273 22 264 250 23 10%V800 390 273 30 360 150 123 39%V800 390 273 50 600 50 223 42%E1000 380 266 22 264 0 266 115%E1000 380 266 30 360 0 266 84%E1000 380 266 50 600 0 266 51%V980 260 182 22 264 0 182 79%V980 260 182 30 360 0 182 58%V980 260 182 50 600 0 182 35%Vodafone 3G業(yè)務(wù)資費(fèi)包與終端捆綁銷售中終端補(bǔ)貼分析 Vodafone 3G ARPU~ 163。30 平均終端補(bǔ)貼（ ~163。130) 英國(guó)市場(chǎng)中端機(jī)型出廠價(jià)（ ~163。230)≈55%183G業(yè)務(wù)滲透率終端補(bǔ)貼率SKTNTT DoCoMoKDDIH3G UK50%25%100%(~0%,%)(~60%,%)(~60%,%)(~85%,%)？在韓國(guó)政府禁止終端補(bǔ)貼下， SKT以低資費(fèi)，有吸引力的服務(wù)仍然取得了很好的業(yè)務(wù)滲透率終端補(bǔ)貼的力度與 3G業(yè)務(wù)的滲透率19用戶選擇運(yùn)營(yíng)商時(shí)重要考慮因素高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)通信服務(wù)價(jià)格本地銷售 /客戶服務(wù)點(diǎn)的方便性廣泛的服務(wù)覆蓋率終端補(bǔ)貼提供創(chuàng)新服務(wù)提供廣泛的增值服務(wù)廣泛的漫游地點(diǎn)家庭成員或朋友在
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