初步印象與問題解決思路討論會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-07 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處及代理商對(duì) xx的分行業(yè)產(chǎn)品的不良印象主要表現(xiàn)在：q產(chǎn)品不成熟q各事業(yè)部的服務(wù)有待改善q軟件產(chǎn)品體系散xx公司現(xiàn)狀的初步印象?產(chǎn)品線過多?對(duì)行業(yè)共性把握不足?軟件不穩(wěn)定?二次開發(fā)量較大?授前支持應(yīng)有體系?實(shí)施支持力量薄弱?市場意識(shí)薄弱16大部分分公司、辦事處的市場意識(shí)還停留在財(cái)務(wù)軟件的市場上，對(duì)分行業(yè) ERP市場如何做，既沒有以往經(jīng)驗(yàn)，也沒有過多考慮17幾乎所有的分公司、辦事處都對(duì)公司本不多的資源提出了強(qiáng)烈的需求q人才的需求（售前）q品牌投入的需求q成熟產(chǎn)品的需求q技術(shù)支持的需求q與總部溝通的需求18以代理渠道為主的銷售模式深深地影響了地區(qū)市場部門的人員機(jī)構(gòu)q 對(duì)代理商比較依賴q 辦事處缺少有經(jīng)驗(yàn)的售前支持人員：特 別是具有技術(shù)、市場、管理的復(fù)合型人才q 銷售人員少于技術(shù)服務(wù)人員從代理商這兒得到業(yè)務(wù)信息，然后做售前支持，成了一些辦事處的銷售流程。直銷力量不足。19在渠道調(diào)查中反應(yīng)出的問題應(yīng)引起公司高層重視，許多代理商沒有真正為國強(qiáng)事業(yè)而努力q代理商沒有等級(jí)制度（有，代理商卻反映感覺不到）q一些代理商沒有重視國將產(chǎn)品，一年回款額不到一萬元q代理商有沖突的現(xiàn)象q有些代理商開始開發(fā)與通軟類似的產(chǎn)品q有些地區(qū)的國強(qiáng)公司與公司辦事處給客戶造成誤會(huì)q代理商之間缺乏溝通q認(rèn)為公司本部的培訓(xùn)不足q代理商對(duì)客戶承諾的無法兌現(xiàn)q對(duì)公司分行業(yè)產(chǎn)品興趣不大q一些名稱中有 “浪潮 ”“國強(qiáng) ”的公司卻并不是專職做國強(qiáng)產(chǎn)品的代理公司q對(duì)經(jīng)銷商的重視嚴(yán)重不足2
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