營(yíng)銷員日常管理(終稿0402)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé)任人 上交時(shí)間 形式 戰(zhàn)報(bào)（過(guò)程動(dòng)作） 內(nèi)勤 逢五逢十 短信 考核表 所有營(yíng)銷人員 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 差旅報(bào)銷單 所有營(yíng)銷人員 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 行程表 跑面營(yíng)銷員以上人員 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 專銷合同 跑面營(yíng)銷員、 開(kāi)發(fā)組長(zhǎng) 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 實(shí)證協(xié)議 /報(bào)告 實(shí)證員 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 新增用戶表 實(shí)證員 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 營(yíng)銷技法匯總表 開(kāi)發(fā)組長(zhǎng) 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 營(yíng)銷技法匯總表 開(kāi)發(fā)組長(zhǎng) 營(yíng)銷會(huì)議前 紙質(zhì) 注： ?營(yíng)銷人員上交市場(chǎng)材料必須完整，第一次漏填項(xiàng)目給予通報(bào)警告；第二次起每漏項(xiàng)一次罰款 50元；少表罰 50元 /張，拖延報(bào)表時(shí)罰款 50元 /日； ?主管和營(yíng)銷部總必須認(rèn)真審核市場(chǎng)材料，出現(xiàn)問(wèn)題罰款 50元 /張。 （一）月考核表 （二）月出差行程表 月行程安排表是跑面營(yíng)銷員以上人員的出差計(jì)劃，也是實(shí)際行程和工作任務(wù)的考核、考勤表，同時(shí)作為差旅費(fèi)報(bào)帳的附件依據(jù)。； 月行程安排表由被考核人真實(shí)填報(bào)。 （三）差旅費(fèi)報(bào)銷單 差旅費(fèi)報(bào)銷單是出差人員每月差旅費(fèi)報(bào)帳的依據(jù)，由本人真實(shí)、工整填寫； 差旅費(fèi)報(bào)銷單須按營(yíng)銷財(cái)務(wù)規(guī)定粘貼足額有效票據(jù)，本人簽字確認(rèn)后交部總審核、簽字后統(tǒng)一交公司營(yíng)銷內(nèi)勤復(fù)核，再交集團(tuán)財(cái)務(wù)二審復(fù)核、發(fā)放。 （四） 各類市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)表 新增用戶表、營(yíng)銷技法報(bào)表（推介會(huì)、座談會(huì)、促銷會(huì)，等）、經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)的簽到表、訂料表、營(yíng)銷主管點(diǎn)檢表等，是月考核表的項(xiàng)目完成的得分依據(jù)，由當(dāng)事人真實(shí)填寫并簽字確認(rèn)后，交部總審核，再統(tǒng)一交公司營(yíng)銷內(nèi)勤處復(fù)核并存檔，將復(fù)印件附貼在當(dāng)月考核表背后以備營(yíng)銷人力資源核查。 三、手機(jī)、工作短信 二、出勤、出差與 GPS考勤 一、培訓(xùn)與會(huì)議管理 四、人事管理 五、工作報(bào)表 七、違規(guī)處罰規(guī)定（市場(chǎng)部督導(dǎo)） 六、摩托車安全管理規(guī)定 騎摩托車不戴頭盔的，罰 50元 /次； 遠(yuǎn)、近光燈或剎車燈或轉(zhuǎn)向燈不亮的，無(wú)反光鏡的，前剎或后剎失靈的罰 50元 /項(xiàng)； 出差期間，摩托車行駛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)行駛時(shí)速度超過(guò) 40公里的，在國(guó)道行駛速時(shí)超過(guò) 60公里的，對(duì)當(dāng)事人罰款 20元 /次； 直接主管每季度對(duì)營(yíng)銷人員 的摩托車按第 2條檢查三人以上，有問(wèn)題的通知及時(shí)修理（檢查后應(yīng)發(fā)檢查情況報(bào)告到內(nèi) 勤處），未檢查的，罰直接主管 20元 /次； ５、 50公里以外市場(chǎng)不得騎摩托車回公司，否則罰款 500元 /次； ６、營(yíng)銷人員駕駛的摩托車必須有駕照、行駛證、保險(xiǎn)三證齊全，遺失、過(guò)期而未及時(shí)辦理罰款 50元 /次； 新招無(wú)牌無(wú)證無(wú)照無(wú)保險(xiǎn)人員，對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)罰款 200元 /人 .天，對(duì)無(wú)牌無(wú)證無(wú)照無(wú)保險(xiǎn)人員出現(xiàn)事故后果營(yíng)銷人員自負(fù)； 新招營(yíng)銷人員必須要有摩托車下市場(chǎng)（應(yīng)屆畢業(yè)生除外），否則罰部總 200元 /天人。 三、手機(jī)、工作短信 二、出勤、出差與 GPS考勤 一、培訓(xùn)與會(huì)議管理 四、人事管理 五、工作報(bào)表 七、違規(guī)處罰規(guī)定（市場(chǎng)部督導(dǎo)） 六、摩托車安全管理規(guī)定 ● 營(yíng)銷人員必須告知客戶將款項(xiàng)（貨款或非貨款）匯入公司指定賬戶 (蓋有公司公章的財(cái)務(wù)紙質(zhì)通知的帳戶）。 ● 不得私收客戶現(xiàn)金、款項(xiàng)，否則視同貪污或挪用公款論處，追回原款后再罰 500元 /次； ● 不得向客戶借錢，否則罰款 500元 /次。 貨款管理規(guī)定 八、違規(guī)處罰規(guī)定 ● 營(yíng)銷人員要誠(chéng)信，做不到的事情決不對(duì)經(jīng)銷商或用戶作任何承諾； ● 因亂 承諾所造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)； ● 引起投訴造成不良影響的對(duì)當(dāng)事人給予 500元 /次罰款并承擔(dān)相應(yīng)的損失。 信守承諾 違規(guī)情形： ① 同一客戶開(kāi)多個(gè)戶名； ②將用戶注冊(cè)成客戶； ③未經(jīng)省總以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的新開(kāi)批發(fā)商客戶； 違規(guī)責(zé)任： 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)開(kāi)發(fā)責(zé)任人罰款 500元 /個(gè)，其直接主管負(fù)管理責(zé)任罰款 300元 /個(gè)，同時(shí)取消當(dāng)事人及相關(guān)責(zé)任人對(duì)應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)、銷量（銷點(diǎn)）獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。 新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)違規(guī) 稱豬實(shí)證違規(guī) 違規(guī)分二類：虛假、不合格 虛假 —— 虛擬實(shí)證或稱豬戶、虛擬數(shù)據(jù)、 實(shí)證或稱豬戶錯(cuò)號(hào)、空號(hào)的等； 處罰標(biāo)準(zhǔn) ： 取消相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)并對(duì)當(dāng)事人 再罰 150元 /戶、主管罰 50元 /戶、部總罰 20元 /戶； 不合格 —— 做了但在細(xì)節(jié)上不符合公司要求的實(shí)證或稱豬（包含但不限于下列情形：無(wú)對(duì)照組的實(shí)證、代稱、 420無(wú)自由采食料槽、代簽協(xié)議、抽稱、 420用料不足）； 處罰標(biāo)準(zhǔn) ： 取消相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 凡做假行為可加大力度，罰 1000元，讓各個(gè)都不做假 營(yíng)銷技法包括：推介會(huì)、養(yǎng)豬比賽、座談會(huì)、促銷會(huì) 違規(guī)定義： 沒(méi)操作講操作了、用戶沒(méi)購(gòu)料講購(gòu)了、沒(méi)參會(huì)的享受了促銷優(yōu)惠、未經(jīng)區(qū)總批準(zhǔn)的超標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送、優(yōu)惠購(gòu)料期限以外提貨享受贈(zèng)品的、申報(bào)的購(gòu)料量多于養(yǎng)戶實(shí)際提貨量、報(bào)帳贈(zèng)品數(shù)
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