營銷員個人技能提升(編輯修改稿)
2025-02-07 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類，暗示消費者屬于什么層次，這個層次的人都在干什么，都使用這種產(chǎn)品。 “我這個冰箱拉絲銀面板， MP珠光油墨噴涂鋼化玻璃，歐式立體塑型設(shè)計，酒紅色韓風面板，果蔬 SPA水果美容功能，“掠菌寶”徹底除菌健康冰箱?！? 美菱營銷辦培訓教材 因此在滿足愛的需要的時候，人們就要求冰箱時尚豪華，功能實用。 這時最有利的說辭就是： 你們單位 /村 /鄰居有人買了這臺，感覺很好。上海北京美國歐洲韓國日本都在流行這種款式這種功能這種風格。很多公司老總都來購買這個產(chǎn)品?！? 這時最有利的說辭就是： 因此在滿足歸屬的需要的時候，人們就要求和群體里面的人一致。 美菱營銷辦培訓教材 自我實現(xiàn)需要 自尊需要 第三、四種需要 案例：寶馬廣告 開寶馬車來買冰箱的，和推板車來買冰箱的，看冰箱的眼光是有區(qū)別的！ 美菱營銷辦培訓教材 自我實現(xiàn)需要 自尊需要 愛與歸屬需要 安全需要 生存需要 高級需要 低級需要 中級需要 人的五種需要不是靜止的、割裂的，而是動態(tài)的、相互交融的。 競爭對手如何分析 宏觀上分析 微觀上分析 具體操作層面 賣點即差異，說辭要統(tǒng)一 美菱營銷辦培訓教材 三個原則： 美菱營銷辦培訓教材 宏觀上分析 產(chǎn)品買不好，只是產(chǎn)品的問題嗎？ 還要考慮的問題： 文化環(huán)境 價格 促銷 店面 經(jīng)銷商實力 個人品質(zhì) …… 美菱營銷辦培訓教材 微觀上分析 我們經(jīng)常熟視無睹的東西是正常的嗎？ 兩個例子 一是說明海爾和美菱宣傳單頁最后一段話 二是說明冰箱單頁的細節(jié)變化 美菱營銷辦培訓教材 操作方式上 賣點即差異 說辭要統(tǒng)一 沒有差異的產(chǎn)品就沒有賣點，找到差異就找到賣點（靜音案例） 產(chǎn)品線的統(tǒng)一（海爾板管） 整個團隊的統(tǒng)一（張家口） 自身的要求 行業(yè)知識 產(chǎn)品知識 職業(yè)技巧 美菱營銷辦培訓教材 自身觀念 行業(yè)知識 對現(xiàn)在冰箱生產(chǎn)廠家的情況分析： 美菱 —— 紅軍 官僚資本主義新飛、容聲 封建主義 海爾 帝國主義 西門子 （三星 LG伊萊克斯） 土
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