營銷員3211工作模式(編輯修改稿)
2025-02-07 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 來個小盹 人體生物鐘此時需要來個小小的緩沖。雅典大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，每周至少睡三次午覺，每次睡 30分鐘或者更多的人，其罹患心臟疾病的幾率比其他人低 37%。 16： 00 來罐酸奶 這會穩(wěn)定人體內(nèi)的血糖值，并緩和緊張工作之后的疲勞。原味酸奶能有效地平衡人體腸道內(nèi)的菌群水平。 17： 00－ 19： 00 到健身房鍛煉一下 根據(jù)人體生物鐘的規(guī)律，此時是運(yùn)動和鍛煉的最佳時段。此時，尤其適合游泳，游上 20分鐘會燃燒 240卡路里的熱量，同時全身肌肉也進(jìn)行了一次有氧鍛煉。 如何度過完美一天 24小時 ? 19： 00 喝點(diǎn)小酒放松一下 倫敦大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些每天少量規(guī)律飲酒者與禁酒者相比，思維明顯更加敏銳，其原因可能是酒精會增加腦部的血流量從而改善人的思維能力。 19： 30 來頓小小的晚餐 晚餐中若碳水化合物含量豐富，會引起人體內(nèi)血糖值升高，使消化系統(tǒng)處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，從而影響睡眠。 更好的晚餐選擇應(yīng)是豐盛的蔬菜，加上少量的碳水化合物和蛋白質(zhì)，進(jìn)餐時要細(xì)嚼慢咽。他說：“人的大腦要等到 15分鐘之后才能覺察到已經(jīng)吃飽了，所以狼吞虎咽的結(jié)果只能是大大地吃多了。” 21： 45 關(guān)掉電視 這樣做是為避免大腦被過度刺激從而影響睡眠。同樣的原因，也不能在床上看電視。 23： 00 洗個熱水澡 洛夫堡大學(xué)睡眠研究中心的吉姆 霍恩教授建議：“如果想睡得香，就得適當(dāng)降低體溫。當(dāng)洗個熱水澡之后，人體自身的體溫很快就會有所下降?！? 23： 30 上床睡覺 如果你在第二天早上七點(diǎn)半起床的話，此時上床會保證你有八小時的充足睡眠。盡管對成年人每天需要睡多長時間尚無定論，但霍恩教授指出，平均來說，成年男性每天應(yīng)睡足七小時左右，而女性則應(yīng)睡足七小時二十分鐘。 目前存在的問題 ? 忙、盲、茫 每天都很忙，但不知道自己忙什么； ? 但是很少伙伴知道自己拜訪及忙碌的價值和效率，忙碌的效率很低 ? 沒有合理的時間規(guī)劃，經(jīng)常做了這個丟了那個； ? 沒有總結(jié)，經(jīng)常犯同樣的錯誤； ? 很少做做時間管理。 讓我們看看我們其他伙伴是怎樣度過一天的？ 了解我們的工作職責(zé) 營銷伙伴 ? （一） 尋找準(zhǔn)客戶 （包括：接洽、需求分析、設(shè)計投保方案、方案講解）。銷售保險單（包括：促成和遞送保單），收取保險費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； ? （二） 為客戶提供售后服務(wù) （包括續(xù)期收費(fèi)、回訪、滿足客戶相關(guān)服務(wù)需求和協(xié)助公司處理保全、給付事宜等）； ? （三） 參加會議： 早會、二次早會及其他有關(guān)會議； ? （四）參加有關(guān)培訓(xùn)和活動； 我們的一天 營銷伙伴日常工作模式 項(xiàng)目 時間 備注 參加早會 上午 積極參與早會流程，共同提升早會水平 組織二次早會 早會后 主持召開二次早會 個人市場開拓或增員（ 3211工作模式） 上午及下午 增員、售后服務(wù)，填寫到工作日志 參加公司、團(tuán)隊(duì)活動、培訓(xùn) 視情況而定 當(dāng)日活動總結(jié)計劃 晚上 填寫工作日志 自我學(xué)習(xí) 下午、晚上 專業(yè)知識、輔助資料、其他知識 每天早上在辦公室或者在家中要做的準(zhǔn)備工作 整理客戶資料篩選目標(biāo)客戶客戶評估做好針對性計劃書做好拜訪計劃拜訪客戶 未簽單原因分析 新單成交加入檔案記錄表售后服務(wù) 轉(zhuǎn)介紹根據(jù)原因進(jìn)一步進(jìn)行追蹤安排參加產(chǎn)說會 或主管陪訪把現(xiàn)有的主客戶及客戶資料進(jìn)行整理 ， 在 《 客戶資料 》 上進(jìn)行登記根據(jù)每階段業(yè)務(wù)目標(biāo)及 （ 準(zhǔn) ） 客戶評估結(jié)果 ， 從 《 客戶檔案 》 中篩選客戶作為準(zhǔn)客戶 ， 列入每日工作計劃根據(jù)客戶檔案 ， 評估客戶投保的范圍是否全面 ？（ 保障程度 、 投保險種 、缺乏哪些保障 ）根據(jù)客戶評估結(jié)果 ， 結(jié)合 （ 準(zhǔn) ） 客戶實(shí)際情況 ， 做好相應(yīng)的投保計劃 ， 并與客戶資料放在一起備用
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