營銷員體制改革(編輯修改稿)
2025-02-06 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日，保監(jiān)會辦公廳再次下發(fā)“關(guān)于征求對《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷體制改革的思路和措施 (征求意見稿 )》有關(guān)意見的函》” (保監(jiān)廳函【 2023】 111號，下稱“保監(jiān)會 111號文件” )，又一次將營銷員體制改革的話題提風(fēng)口浪尖。 ? 這也是 2023年 9月 20日保監(jiān)會出臺《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》 (下稱“保監(jiān)會第 84號文件” )后，關(guān)于營銷員體制改革的第二次專門部署，保監(jiān)會對營銷員體制改革的決心和勇氣也可見一斑。 措施 : 員工制與“產(chǎn)銷脫離” 保監(jiān)會在意見稿中提出改革目標(biāo)，力爭用 5年左右時(shí)間，構(gòu)建一個(gè)保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。并提出建議，鼓勵(lì)公司有選擇地與營銷員簽訂勞動(dòng)合同、勞務(wù)合同等方式；鼓勵(lì)成立銷售公司或與保險(xiǎn)中介的合作，建立穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式等。 意見稿提出將試點(diǎn)改革，在試點(diǎn)地區(qū)，保監(jiān)會要求全體保險(xiǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)必須共同參與，新增營銷員將嚴(yán)格按照勞動(dòng)法規(guī)依法用工。另外，保監(jiān)會將報(bào)名參加保險(xiǎn)從業(yè)資格考試的學(xué)歷要求提高至大專等。 改革方向 雙合約制 “雙合約制”的方向 我國營銷制度改革將借鑒臺灣混合模式的準(zhǔn)員工制。保險(xiǎn)監(jiān)管部門將提供進(jìn)一步的政策支持和試點(diǎn)嘗試，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司通過降低前期傭金比例，加大對五險(xiǎn)一金的投入，探索形成業(yè)務(wù)傭金和社保福利的互補(bǔ)替代機(jī)制 。 近年來保險(xiǎn)營銷員工制 ? 2023年，由新華人壽控股的云南新華保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司、重慶新華保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司將兩家公司將 1800多名保險(xiǎn)代理人納為正式員工。 ? 2023年， 太平洋（ 601099） 壽險(xiǎn)在浙江啟用高端客戶服務(wù)中心。其麾下 18名用重金培訓(xùn)的高素質(zhì)客戶經(jīng)理，成為浙江首批嘗試采用員工制度的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。 近年來保險(xiǎn)營銷員工制 ? 2023年 2月，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司開始推行“職員制”營銷模式，讓保險(xiǎn)代理人成為公司的正式員工，把以前的代理合同改成了勞動(dòng)合同。 ? 2023年，北京明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是國內(nèi)最大的以個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，也是國內(nèi)第一批試行員工制的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。 ? 2023年，金盛保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營銷渠道創(chuàng)新在上海率先試點(diǎn)，并以“員工制”理財(cái)顧問形式營銷。 近年來保險(xiǎn)營銷員工制 ?
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