營銷培訓(xùn)講義：市場推廣培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者收入、消費(fèi)水平、 企業(yè)狀況等； 網(wǎng)絡(luò) ：競品的基本狀況、產(chǎn)品資料、公司新聞、主題宣傳、售后服務(wù)、行業(yè)動態(tài)等和雜志、報紙、電視等； 媒體 ：行業(yè)新聞、動態(tài)、評論、競品推廣信息、產(chǎn)品活動、競品動向等； 售點和 POP：產(chǎn)品、活動、價格、形象、促銷等； 促銷員、競品企業(yè)內(nèi)部人員、經(jīng)銷商、潛在顧客、競品企業(yè)內(nèi)部期刊等 。 （二）、產(chǎn)品規(guī)劃與管理 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃組合？ 產(chǎn)品線規(guī)劃 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃組合？ 產(chǎn)品是戰(zhàn)斗武器 ,也是營銷的關(guān)鍵一環(huán)。有效的產(chǎn)品策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計 ,能夠有效地打擊競爭對手幫助客戶提高贏利能力。 A 、熟悉了解自己的產(chǎn)品。 B 、熟悉了解競品的產(chǎn)品。 產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù) ： A．消費(fèi)市場分析（消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等） B．客戶狀況分析（市場影響、經(jīng)營品牌） C．競爭對手分析（銷售結(jié)構(gòu)、銷售數(shù)量）等情況而制定 （三）終端建設(shè)與維護(hù) 終端建設(shè)的重要性 終端建設(shè)的原則： 終端建設(shè)的內(nèi)容： 終端建設(shè)的重要性 終端建設(shè)是具有針對性的最好的廣告投入。是能直接形成消費(fèi)的銷售促進(jìn)手段。再好的產(chǎn)品都要通過終端來銷售，再好的商品都要通過營銷人員賣給顧客，沒有良好的銷售平臺，很難想象產(chǎn)品能賣的家譽(yù)戶曉。 再好的市場推廣方案不去認(rèn)真執(zhí)行都是空談。 終端建設(shè)的原則 一流的售點 一流的產(chǎn)品 一流的導(dǎo)購員 搶占商場的制高點（最大的展位、最好的展臺、最好的位置） 稱之為 3個一流、 1個制高點。 終端建設(shè)的內(nèi)容 展臺（位置、設(shè)計、個性、統(tǒng)一） 產(chǎn)品（數(shù)量、檔次、產(chǎn)品線、價格） 樣品（機(jī)殼、實物、展示） 終端物料（ POP、條幅、吊旗、海報、傳單） 促銷品（堆頭、管理） 現(xiàn)場管理（導(dǎo)購員管理、臨促管理） 臨促人員的管理（培訓(xùn)、偷師、學(xué)藝、分工、管理） 四）促銷策劃與實施 （重點講） 何謂促銷 促銷活動的策劃 促銷活動成功的 5項原則 促銷活動成功要點 何謂促銷 即銷售促進(jìn)。指除廣告宣傳、人員推銷、公共宣傳外的用以增進(jìn)顧客購買和交易效益的促銷活動。短期效果強(qiáng)烈，是刺激銷售增長的重要手段。 促銷分類 對顧客的促銷（贈送、贈券、演示） 對經(jīng)銷商的促銷（折扣、展示、代理權(quán)） 對銷售員的促銷（競賽、提成、獎勵等） 促銷活動的策劃 促銷活動的優(yōu)點：在經(jīng)銷商和顧客之間建立一種感覺，使他們能覺得取得一些利益，激勵其推銷和購買的意愿。它是直接誘因，講究立即購買行動。 促銷適用范圍：新品上市、并向市場廣泛推廣時；集中的消費(fèi)時段或區(qū)域內(nèi)較大的賣場。當(dāng)無新品上市或強(qiáng)勢品牌正在促銷時一般不宜促銷。不能將促銷作為一種長期的經(jīng)營方法。因為單靠促銷不能建立品牌形象。過多的促銷活動會損害品牌形象，因為這樣做會讓顧客認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷、廉價品等。 促銷活動成功的 5項原則 師出有名，要有口號，主題統(tǒng)一 占據(jù)有利地形，賣場是否占有最有利的位置 兵力原則。以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手 武器裝備精良，產(chǎn)品組合要好 資源配備到位。合理配置資源 促銷活動成功要點（ 6個到位） A．人員動員到位 B．產(chǎn)品價格到位 C．促銷禮品到位 D．宣傳活動到位 E．利潤予留到位 F．現(xiàn)場布置到位
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1