營銷培訓(xùn)趙海(編輯修改稿)
2025-02-07 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求 （ 反市場營銷 ） 滿足 需求 拜訪 8步曲 * Source: ::5解決問題滿足需求 : 21 公司 客戶 拜訪 8步曲 * Source: 6訂單達成 : 22 下次作鋪墊 自我總結(jié) 拜訪 8步曲 * Source: 7 7結(jié)束語 23 拜訪 8步曲 8訪后總結(jié) 我就是 老大 拜訪 8步曲 情報收集 訪前分析 開場白 見白需求 滿足欲望 訂單達成 結(jié)束語 訪后總結(jié) 經(jīng)典 P時代的營銷 你能說出多少個 P？ 產(chǎn)品： product 價格： price 地點： place 促銷： promotion 權(quán)力： power 公關(guān)： public relation 策略 6P 二、市場營銷的發(fā)展趨勢 市場營銷結(jié)構(gòu)的變化 4P：產(chǎn)品 4C：顧客 （ produce） （ consumer） 價格 成本 （ price） （ cost） 分銷 便 利 （ place） （ convenience） 促銷 溝通 （ promotion） （ munication ） 顧客讓度價值 顧客總價值 (產(chǎn)品 .服務(wù) .人員 .型象 ) 顧客總成本 (貨幣 .時間 .精力 .體力 ) 之差 例正 :買東方明珠或普瑞納 一 、產(chǎn)品 FABE F(flevour)：特征、特性； A(ability)：功能； B(benefit）：效益； E（ example）：例證。 因為 . . . (特性 ) 它可以 . . . (功效 ) 對您而言 . . . (利益 ) 比如 . . . (例證 ) 飼料 FEED F特征 A功能 B
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