營(yíng)銷培訓(xùn)趙海(編輯修改稿)
2025-02-07 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求 （ 反市場(chǎng)營(yíng)銷 ） 滿足 需求 拜訪 8步曲 * Source: ::5解決問(wèn)題滿足需求 : 21 公司 客戶 拜訪 8步曲 * Source: 6訂單達(dá)成 : 22 下次作鋪墊 自我總結(jié) 拜訪 8步曲 * Source: 7 7結(jié)束語(yǔ) 23 拜訪 8步曲 8訪后總結(jié) 我就是 老大 拜訪 8步曲 情報(bào)收集 訪前分析 開(kāi)場(chǎng)白 見(jiàn)白需求 滿足欲望 訂單達(dá)成 結(jié)束語(yǔ) 訪后總結(jié) 經(jīng)典 P時(shí)代的營(yíng)銷 你能說(shuō)出多少個(gè) P？ 產(chǎn)品： product 價(jià)格： price 地點(diǎn)： place 促銷： promotion 權(quán)力： power 公關(guān)： public relation 策略 6P 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的變化 4P：產(chǎn)品 4C：顧客 （ produce） （ consumer） 價(jià)格 成本 （ price） （ cost） 分銷 便 利 （ place） （ convenience） 促銷 溝通 （ promotion） （ munication ） 顧客讓度價(jià)值 顧客總價(jià)值 (產(chǎn)品 .服務(wù) .人員 .型象 ) 顧客總成本 (貨幣 .時(shí)間 .精力 .體力 ) 之差 例正 :買東方明珠或普瑞納 一 、產(chǎn)品 FABE F(flevour)：特征、特性； A(ability)：功能； B(benefit）：效益； E（ example）：例證。 因?yàn)?. . . (特性 ) 它可以 . . . (功效 ) 對(duì)您而言 . . . (利益 ) 比如 . . . (例證 ) 飼料 FEED F特征 A功能 B
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