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美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案(編輯修改稿)

2025-02-07 20:56 本頁面
 

【文章內容簡介】 收 ” 型。對銷售提成與產品的品質同樣較為重視。畢竟,設計師的作品能否為客戶認可是其安身立命的根本 ,實際上設計師也是人,人與人之間的交往當然要注重人際關系的技巧。只要與設計師建立了真正的朋友關系。業(yè)務自然會如期而至。 (需要陳總經濟支持過程) 開拓市場 ——— 強化捆綁,穩(wěn)定網絡 ? 進入市場準備 ? 針對性推廣 ? 親情化服務 開拓市場 ——— 強化捆綁,穩(wěn)定網絡 進入市場的準備 —— 給予家裝公司信心、 奠定網絡基礎 ? 主要包括: 針對性的產品結構 —— 家裝主推產品 合理的價格體系 —— 維持價格體系穩(wěn)定、保證利潤的操作空間 完善的返利制度 —— 保證對家裝公司的返點有吸引力 豐富的宣傳布料 —— 保證家裝公司有豐富多樣的產品 素材庫 開拓市場 ——— 強化捆綁,穩(wěn)定網絡 針對性推廣 —— 強調與家裝公司的聯(lián)動,提升網絡凝聚力 1)、 實施家裝公司和設計師會員俱樂部制 、 鑒于現(xiàn)在很多商家采用最多的就是會員制的方式與家裝公司建立聯(lián)系,因此這樣的操作是否有效主要取決于會員制提供的服務以及會員卡發(fā)放后的跟進服務。 ? 策略會員俱樂部制的操作方式: ? 限制會員卡派發(fā)的標準,保證會員卡的價值。 ? 對于會員采用積分制,根據積分可享受不同的優(yōu)惠: ? ( 1)由陳總根據公司的情況制定一定的銷售額度作為基本積分。 ? ( 2)在此基礎上確定一個積分換算標準,一定的銷售額度折成一定的積分。 ? ( 3)劃分積分的額度,根據不同的積分制定不同的獎勵措施,比如現(xiàn)金返利(重點在設計師、其次是家裝公司)或者以同額產品返給家裝公司或提高家裝公司今后的折扣點數(shù)(重點在家裝公司)等。 ? 定期舉辦會員的聚會活動,比如聘請當?shù)刂O計專家為設計師舉辦講座,或者會員的聯(lián)誼活動等。 ? 為會員提供親情化的服務。 開拓市場 ——— 強化捆綁,穩(wěn)定網絡 與家裝公司捆綁推廣:聯(lián)合傳播 發(fā)揮此優(yōu)勢增進與家裝公司的合作。比如在宣傳單頁、POP、其他廣告媒介等捆綁上重點家裝合作伙伴的信息;另外,某些大型家裝公司在選材透明度上對顧客也越來越清晰,陳總可利用他們的形象畫冊、網站等媒介亮出自己的品牌。 ? 窗簾的客戶量要比家裝公司大很多,促銷比家裝公司要廣泛和頻繁得多,銷售店面也較多。在開展促銷時,可與家裝公司捆綁進行服務促銷與價格促銷。如開展買窗簾送設計(推薦合作的家裝公司)、通過為裝飾公司客戶提供窗簾五金件專業(yè)保養(yǎng)、購窗簾墻紙最低價等方式交易。 開拓市場 ——— 強化捆綁,穩(wěn)定網絡 親情化服務 —— 增進與家裝公司彼此感情、穩(wěn)定網絡格局 為了加強與家裝公司日常的聯(lián)系,我推出了 “ 親情化服務 ” 的概念,以增進與家裝公司感情。 “ 親情化服務 ” 主要從以下幾方面展開工作 : : 建立專區(qū)專人制度,每月或每季度定期派專人 對所屬區(qū)域內部的家裝公司進行走訪。(目前只有我一個人) 拜訪的工作內容: 收集所屬區(qū)域內的家裝公司的信息,不斷擴展自己的銷售領域。 聽取家裝公司的合理化建議,改進自身的售前、售中、售后服務 。并把收集到的相關問題形成書面材料,定期向陳總匯總,為以后的促銷活動的策劃 提供參考。 向家裝公司介紹美飾美家近期的促銷活動信息、設計大賽信息 (這個看情況有獎舉辦 ),邀請家裝公司或設計師參加。 ? : 通過對最新產品,季度首推產品的推薦,使家裝公司對美飾美家的產品有進一步了解。 工作內容: 新產品推薦。一旦有新產品推出,本人立即上門, 派送新產品資料,對新產品進行介紹。 舉辦小型的推薦會。通過茶話會、沙龍、 KTV等輕松的形式,為新產品進行推薦,增進與家裝公司和設計師的友誼。 C、布料跟進配送制: 根據不同檔次的家裝公司采取不同的布料配送方式, 以避免造成布料資源的浪費。 A類標準:主要針對運作規(guī)范,規(guī)模較大的家裝公司。首先為其提供展架、樣板等展示用布料。其次,定期為此類公司發(fā)放信息袋(信息袋包括:有關產品的宣傳資料、 產品價目表、新產品光盤),以及內部刊物(公司將針對家裝公司編撰內部刊物,介紹最新的家裝動態(tài)、 家裝建材信息、美飾美家產品效果展示等等,為設計師的 用料、選材提供參考) B類標準:主要針對業(yè)務穩(wěn)定,規(guī)模一般的家裝公司。定期為此類公司發(fā)放信息袋,以及內部刊物,介紹公司產品的最新信息。 C類標準:主要針對不具有正規(guī)資質的家裝公司和各家裝公司的加盟設計師或獨立設計師,定期為其提供信息袋即可。 信息袋(最好用布料)第三個用塑料的即可 但需要有公司標識 D、禮品派發(fā)制: 工作內容: 日常禮品派發(fā)。在我日常拜訪之時,為家裝公司提供印有美飾美家標志的鼠標墊、紙巾、杯托、紙杯等小禮品,通過日常點滴的影響,加深家裝公司對美飾美家品牌的印象。 在傳統(tǒng)節(jié)日、家裝公司周年慶典之際,為家裝公司贈送大米(高端大米僅 100RMB一袋)時間長了會有認同感,且會表示關注。 一旦在所屬區(qū)域內有家裝公司或設計師在國內外比賽獲獎,登門贈送大米或者精致布料,以表祝賀等等 。 三、成都家裝公司現(xiàn)狀 ? 目前成都家裝公司按照目標客戶群體和公司規(guī)模大致可以分為高、中、低檔三類。 ? 高檔裝飾公司以
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