綜拓渠道業(yè)務模式(編輯修改稿)
2025-02-07 20:52 本頁面
【文章內容簡介】 營業(yè)區(qū)A營業(yè)區(qū)B……綜合開拓直銷隊伍共同資源產險 團險個險 產險綜合開拓專員定位為：渠道維護人員、產品產險綜合開拓專員定位為：渠道維護人員、產品行銷支持和培訓專家行銷支持和培訓專家綜合開拓專員 —— 銷售人員?以完成業(yè)務指標為工作目標?以綜合開拓業(yè)績作為績效考核的主要依據(jù)?定位于 “準前線 ”綜合開拓專員 —— 業(yè)務代表?產、團險派駐個險或互相派駐的業(yè)務代表?負責接洽業(yè)務、承保操作、客戶服務?代表產品方行使銷售及服務職能綜合開拓專員 —— 輔導老師?培訓、輔導業(yè)務員?推動綜合開拓業(yè)績的達成?為集團培訓 “綜合理財顧問 ”綜合開拓專員 —— 業(yè)務秘書?為業(yè)務員服務?支持業(yè)務員為客戶提供超值服務綜合開拓專員 —— 內勤?在營業(yè)區(qū)及團隊工作?積極主動配合營業(yè)區(qū)的日常管理?大力協(xié)助營業(yè)區(qū)的主業(yè)推動綜合開拓專員的成長軌跡見習專員主辦專員主任專員三級高級主任專員三級?每年初定級?根據(jù)轄區(qū)上年度實收保費?并重新轉套基本工資及相應待遇主任專員二級主任專員一級高級主任專員二級高級主任專員一級經理專員三級經理專員二級經理專員一級綜合開拓專員成為面向個人業(yè)務市場的重要隊伍綜合開拓 代理經紀 精英隊伍大項目大客戶銀行、行業(yè)中小小客戶、個人綜合開拓專員的 “ 客戶 ” ：壽險營銷員 “ 主戰(zhàn)場 ” ：壽險營業(yè)區(qū)產險專員產險專員營銷員 營銷員客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶營銷員得到得到 1個個 營銷員營銷員可能得到可能得到 100個個客戶客戶綜拓專員對于平安的意義?經營管理最經濟的銷售渠道?維護并培育忠誠客戶群?培訓銷售隊伍，打造金牌隊伍?聯(lián)結產壽關系，促成產壽雙贏目錄一、綜合開拓渠道總述二、綜合開拓專員三、綜合開拓部門三、產壽共贏現(xiàn)階段綜拓組織架構綜拓渠道經理 綜拓服務專員渠道總經理藍偉雄壽險部門（一）壽險部門（二）目錄一、綜合開拓渠道總述二、綜合開拓專員三、綜合開拓部門三、產壽共贏綜合開拓對壽險業(yè)務員的意義：一、壽險業(yè)務人員傭金。 “ 個銷產 ” 綜合開拓渠道示為代理業(yè)務渠道，同其他代理業(yè)務享有同樣的手續(xù)費水平。二、壽險各級組織利益營銷系列 各級主任、部經理依所轄團隊當月達成的綜合開拓個銷產險財務實收保費的 5% 傭金為基礎按下表核發(fā)綜合開拓固定津貼。 說明： K為個銷產經理固定津貼系數(shù) 個銷產險有效活動率 =當月營業(yè)部個銷產險有效活動人力 /當月營業(yè)部在職人力；個銷產險有效活動人力定義：當月個銷產險實收保費 ≥1000元的業(yè)務員人力。各級區(qū)主任、課長、處經理依所轄團隊（包含直轄團隊）當月達成的綜合開拓個銷產險財務實收保費的5% 傭金為基礎按下表核發(fā)綜合開拓固定津貼：說明： K為個銷產經理固定津貼系數(shù) 個銷產險有效活動率 =當月展業(yè)課、處個銷產險有效活動人力 /當月展業(yè)課、處在職人力；個銷產險有效活動人力定義：當月個銷產險實收保費
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