【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道整合n 為北美某主要的汽車(chē)輪胎和電池零售商，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變n 為某主要家政服務(wù)公司，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小組進(jìn)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略評(píng)測(cè)和并購(gòu)對(duì)象評(píng)估n 為美國(guó)某最大的服裝生產(chǎn)商，領(lǐng)導(dǎo)主要的創(chuàng)新活動(dòng)，以改變其全球供應(yīng)基地的管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 26E.（續(xù)）副總裁，全球消費(fèi)品事業(yè)部，負(fù)責(zé)人 — 芝加哥n 咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選（續(xù)）n 為美國(guó)某主要多種產(chǎn)品零售商，管理多個(gè)主要類(lèi)目利潤(rùn)提升行動(dòng)，帶來(lái)供應(yīng)商群體的重定位以及每年超過(guò) 7百萬(wàn)美元的成本削減；致力于耐用消費(fèi)品，包括主要的家用電器，地板護(hù)理，草坪和花園用品，體育用品，電力和手工工具等n 為某工業(yè)制造商，完成分銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)定位于提升對(duì)第一和第二層分銷(xiāo)商的服務(wù)水平并同時(shí)削減成本 5百萬(wàn)到 7百萬(wàn)美元n 以前工作經(jīng)驗(yàn)n ,a— 顧問(wèn)n .— 采購(gòu)，某錨店的一般商品經(jīng)理，副采購(gòu)員，部門(mén)經(jīng)理n 教育背景n .，西北大學(xué)（凱洛格管理學(xué)院， 1991）n .,耶魯大學(xué) (1984). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 27副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼n 經(jīng)驗(yàn)概要n 是科爾尼公司 —— 世界領(lǐng)先的高價(jià)值管理咨詢(xún)公司亞洲戰(zhàn)略 /并購(gòu)事業(yè)部副總裁及主管。他常駐悉尼，并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)氐目茽柲徂k事處n 先生在歐洲、亞洲和非洲都有廣泛的資深國(guó)際咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略有深入研究，并且在航運(yùn)與海運(yùn)，休閑與娛樂(lè)、消費(fèi)品和工業(yè)品行業(yè)有所專(zhuān)長(zhǎng)。他同時(shí)在并購(gòu)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)深厚，參與過(guò)多個(gè)澳洲與海外的大型兼并案。n 咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選n 先生曾參與及領(lǐng)導(dǎo)了超過(guò) 60個(gè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目，包括：n 為中國(guó)某電信公司，建立進(jìn)入戰(zhàn)略n 為中國(guó)某耐用品公司設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略n 為中國(guó)某跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略n 為某大型電信服務(wù)提供商設(shè)計(jì)亞洲進(jìn)入戰(zhàn)略戰(zhàn)略n 為某食品跨國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì) 驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略n 為某主要物流企業(yè)設(shè)計(jì)電子商務(wù)愿景n 為澳大利亞某州賽馬行業(yè)重新評(píng)估行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略n 為某大型電信企業(yè)設(shè)計(jì)寬帶戰(zhàn)略n 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進(jìn)入數(shù)字電視市場(chǎng)的商業(yè)案例n 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機(jī)會(huì)n 為澳大利亞某航運(yùn)和運(yùn)輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務(wù)單元的剝離）. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 28（續(xù)）副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼n 咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選（續(xù)）n 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長(zhǎng)目標(biāo)n 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實(shí)施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略n 為某博彩技術(shù)公司明確并實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略n 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施n 以往工作經(jīng)歷n 先生四年前從貝恩咨詢(xún)公司加入科爾尼公司。此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 大學(xué)社會(huì)學(xué)系的外部教授，米蘭商會(huì)的研究員。n 教育背景n 先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 .學(xué)位，并且擁有 大學(xué)社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。他曾經(jīng)獲得 19891990年度富爾布賴(lài)特交流獎(jiǎng)學(xué)金以及 19891990年度 獎(jiǎng)。 先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報(bào)刊上關(guān)于戰(zhàn)略問(wèn)題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 他同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項(xiàng)目 “創(chuàng)造價(jià)值的增長(zhǎng) ”。 n 語(yǔ)言能力n 先生英語(yǔ)和意大利語(yǔ)流利，并掌握法語(yǔ)和西班牙語(yǔ). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29羅瑞經(jīng)理 — 北京n 經(jīng)驗(yàn)概述n 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理，在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，工作過(guò)的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風(fēng)險(xiǎn)投資公司。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購(gòu)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。 n 相關(guān)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)n 金融領(lǐng)域n 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國(guó)和香港的市場(chǎng)戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)個(gè)人銀行產(chǎn)品組合，分銷(xiāo)渠道管理和定價(jià)戰(zhàn)略使顧客周期利潤(rùn)率最大化。n 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評(píng)估大中華半導(dǎo)體市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)。分析了行業(yè)的吸引力和目標(biāo)公司的戰(zhàn)略定位。提交了投資推薦書(shū)。n 為美國(guó)一家領(lǐng)先的航天國(guó)防公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部分析了醫(yī)療業(yè)一家新興公司的業(yè)務(wù)可行性。并就投資的吸引力進(jìn)行了推介n 為一家養(yǎng)老基金完成了涉及瑞典、挪威、和德國(guó)的公共設(shè)施的收購(gòu)戰(zhàn)略的可行性研究。評(píng)估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險(xiǎn)n 為一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司研究了瑞典電力取暖市場(chǎng)可能的收購(gòu)對(duì)象。挑選、評(píng)估和推薦了一些公司n 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司制定在斯堪迪納維亞國(guó)家信息技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)的收購(gòu)戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)收購(gòu)目標(biāo)，評(píng)估其戰(zhàn)略定位，并估算投資回報(bào)率n 合并計(jì)劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整n 為中國(guó)一家最大的國(guó)營(yíng)企業(yè)制定集團(tuán)所屬 600多家企業(yè)海外上市前的業(yè)務(wù)重組計(jì)劃。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評(píng)估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍(lán)圖，并幫助客戶(hù)在今后 5年增收節(jié)支 5億美元n 為兩家準(zhǔn)備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計(jì)劃。對(duì)兩家公司的組織和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了初步評(píng)估，并且分析了不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 30n 相關(guān)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn) (續(xù) )n 合并計(jì)劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 (續(xù) )n 為兩家最大的韓國(guó)集團(tuán)設(shè)計(jì)實(shí)施合并后的整合計(jì)劃。對(duì)合并一方進(jìn)行了詳細(xì)的組織和運(yùn)營(yíng)評(píng)估。發(fā)現(xiàn)了高達(dá) 3億美元的單個(gè)改進(jìn)領(lǐng)域和主要協(xié)同效應(yīng)機(jī)遇，并對(duì)其進(jìn)行量化和排序n 為瑞典的一家主要零售商在 9個(gè)月的時(shí)間里設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào)實(shí)施了業(yè)績(jī)改善和重組計(jì)劃。項(xiàng)目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點(diǎn)，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶(hù)滿(mǎn)意度大幅提高n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略n 為韓國(guó)一家最大集團(tuán)的家用電器部設(shè)計(jì)了遠(yuǎn)期全球戰(zhàn)略。分析了國(guó)際市場(chǎng)并領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全球小組為中國(guó)、美國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國(guó)制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。評(píng)估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會(huì)并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計(jì)劃。n 為一家全球建材公司領(lǐng)導(dǎo)制定了菲律賓市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，評(píng)估產(chǎn)品組合并制定渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)最大化n 幫助臺(tái)灣一家最大的移動(dòng)通信商準(zhǔn)備有線執(zhí)照投標(biāo)書(shū)。為新業(yè)務(wù)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)略。n 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場(chǎng)的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。進(jìn)行了不同情況下的現(xiàn)金流估價(jià)分析，并制定了戰(zhàn)略實(shí)施方案n 為一家意大利領(lǐng)先的服務(wù)商制定了意大利市場(chǎng)的增長(zhǎng)和多元化戰(zhàn)略。集中在發(fā)現(xiàn)業(yè)增長(zhǎng)的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)為瑞典國(guó)民養(yǎng)老基金研究收購(gòu)市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景n 獲瑞典斯德哥爾摩商學(xué)院工商管理碩士n 獲瑞典斯德哥爾商大學(xué)亞洲研究碩士學(xué)位n 哈佛大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，日本大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者n 語(yǔ)言：普通話(huà)（熟練），英文（流利），法文（熟練 ),瑞典文（母語(yǔ)），羅瑞 (續(xù)） 經(jīng)理 — 北京. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 31李泓經(jīng)理 — 上海n 經(jīng)歷概況n 三年多的管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。在亞洲為多個(gè)產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù)n 在百事公司有近三年的品牌管理經(jīng)驗(yàn) n 專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域 n 業(yè)務(wù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略n 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)n 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組n 銷(xiāo)售績(jī)效改進(jìn)n 相關(guān)顧問(wèn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)n 為一家銀行提高信貸管理能力 ,包括幫助設(shè)計(jì)貸款客戶(hù)評(píng)級(jí)模型以及貸款組合報(bào)告系統(tǒng)n 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ,設(shè)計(jì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)設(shè)計(jì)和上市其品牌和產(chǎn)品n 參與為一家中國(guó)大型汽車(chē)集團(tuán)設(shè)計(jì)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略n 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計(jì)進(jìn)入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項(xiàng)目管理能力的改革n 為一家跨國(guó)消費(fèi)品公司設(shè)計(jì)亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機(jī)會(huì)并幫助該公司在中國(guó)實(shí)施購(gòu)并. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 32李泓（續(xù)）經(jīng)理 — 上海? 幫助一家中國(guó)航空公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。同時(shí)還幫助客戶(hù)改進(jìn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)? 幫助一家中國(guó)保險(xiǎn)公司重新設(shè)計(jì)承保和理賠過(guò)程，加強(qiáng)管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車(chē)集團(tuán)分析中國(guó)輕卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)? 評(píng)估亞洲金融危機(jī)對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的影響，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)發(fā)展機(jī)會(huì)和跨國(guó)公司在亞洲壽險(xiǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素? 幫助一家跨國(guó)啤酒公司制定在中國(guó)的戰(zhàn)略? 起草項(xiàng)目建議書(shū)給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會(huì)以刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)? 以前工作經(jīng)驗(yàn)? 麥肯錫公司 高級(jí)顧問(wèn)? 百事食品 品牌經(jīng)理? 教育背景? 工商管理碩士，金融和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)， ? 計(jì)算機(jī)和工業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士，上海交通大學(xué). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 33目錄n 對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 34科爾尼公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理咨詢(xún)公司4,200 96 , . ? 1926年成立? 擁有的創(chuàng)新能力支持? 銷(xiāo)售額超過(guò) 15億美元? 超過(guò) 50%的銷(xiāo)售額來(lái)自北美以外地區(qū)? 每年超過(guò) 3,500個(gè)項(xiàng)目? 80%的合同來(lái)自老客戶(hù)? 從 1980年來(lái)，年增長(zhǎng)超過(guò) 26%? 全球