【正文】 督導(dǎo)? 品質(zhì)保證? 思想領(lǐng)導(dǎo)? 管理項目活動? 高級管理匯報? 品質(zhì)保證? 日常項目活動? 分析與匯報? 實地調(diào)查和訪談? 智力資本共享? 正式的內(nèi)部團隊回顧 ? 質(zhì)詢本土團隊的思想和結(jié)論項目管理層. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 23朱偉副總裁兼大中國區(qū)董事總經(jīng)理n 經(jīng)驗概況n 在大中國地區(qū)及北美擁有超過十四年的工業(yè)和管理顧問經(jīng)驗 n 主要管理咨詢經(jīng)驗集中在為中國的跨國公司和國內(nèi)公司、風(fēng)險基金投資者和國際組織提供服務(wù)，行業(yè)涉及汽車、電子、電信、化工、消費品、交通運輸、高科技、電子商務(wù)和制造業(yè)n 專長領(lǐng)域n 企業(yè)和市場增長戰(zhàn)略n 公司重組和組織結(jié)構(gòu)n 競爭戰(zhàn)略n 營銷、銷售和分銷n 運營評估和改進n 合資合作伙伴選擇、評估和組織n 相關(guān)咨詢經(jīng)驗n 為一家中國著名白色家電企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略n 為一家已上市的建筑材料制造企業(yè)制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并進行運營重組n 為一家著名的中國高科技公司進行業(yè)務(wù)重組n 為一家主要的政府機構(gòu)制定軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃n 為一家中國風(fēng)險基金投資公司制定物流方面的電子商務(wù)計劃n 為一家生產(chǎn)客車的合資企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)進行業(yè)績衡量和機構(gòu)重組n 為中固著名的商用汽車制造商進行銷售和分銷改進n 為一家著名的英國消費品制造商進行銷售和分銷效率改進. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 24朱偉副總裁兼大中國區(qū)董事總經(jīng)理（續(xù)）n 相關(guān)咨詢經(jīng)驗（續(xù)）n 分別為一家美國著名的發(fā)動機制造商，一家全球領(lǐng)先的汽車制造商，一家日本重型汽車制造商，一家美國電信服務(wù)提供商，一家亞洲運輸服務(wù)提供商，一家歐洲建筑設(shè)備制造商，一家跨國電子動力原件制造商和一家澳大利亞家電制造商進行中國市場評估 /進入 /增長戰(zhàn)略服務(wù)n 為一家亞洲電信服務(wù)提供商進行針對新的市場進入者的競爭分析和戰(zhàn)略制定n 協(xié)助跨國性的汽車零配件風(fēng)險基金投資集團、澳洲汽車輪胎公司和著名的美國家電制造商進行在中國的合資伙伴的選擇和經(jīng)營業(yè)務(wù)的評估n 為一家跨國石化產(chǎn)品制造商制定中國市場營銷和分銷戰(zhàn)略n 為美國一家著名辦公自動化公司制定市場分銷和競爭戰(zhàn)略及新產(chǎn)品推出計劃n 以往工作經(jīng)歷n 道康寧公司，擔(dān)任過業(yè)務(wù)規(guī)劃、財務(wù)、營銷和美國及亞太地區(qū)的市場開發(fā)等領(lǐng)域的各種管理職務(wù)（ 19861990，19921993）n 中聯(lián)網(wǎng)（總部在上海的電子采購服務(wù)提供商），創(chuàng)辦人之一并擔(dān)任首席執(zhí)行官（ 20232023）n 教育背景n 工商管理碩士，市場和財務(wù)專業(yè)，芝加哥大學(xué)，美國n 國際經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，喬治城大學(xué)，美國n 語言能力n 精通英文和中文. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 25 ?— 采購，某錨店的一般商品經(jīng)理，副采購員，部門經(jīng)理n 教育背景n .，西北大學(xué)（凱洛格管理學(xué)院， 1991）n .,他常駐悉尼，并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)氐目茽柲徂k事處n 先生在歐洲、亞洲和非洲都有廣泛的資深國際咨詢經(jīng)驗，對公司及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略有深入研究，并且在航運與海運，休閑與娛樂、消費品和工業(yè)品行業(yè)有所專長。大學(xué)社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)學(xué)位。n 語言能力n 先生英語和意大利語流利，并掌握法語和西班牙語. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29n 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評估大中華半導(dǎo)體市場的投資機會。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元n 為兩家準(zhǔn)備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計劃。項目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略n 為韓國一家最大集團的家用電器部設(shè)計了遠期全球戰(zhàn)略。集中在發(fā)現(xiàn)業(yè)增長的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場增長機會為瑞典國民養(yǎng)老基金研究收購市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景n 獲瑞典斯德哥爾摩商學(xué)院工商管理碩士n 獲瑞典斯德哥爾商大學(xué)亞洲研究碩士學(xué)位n 哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，日本大學(xué)訪問學(xué)者n 語言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ),在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù)n 在百事公司有近三年的品牌管理經(jīng)驗 . Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 43我們與領(lǐng)先的國內(nèi)公司合作 ……我們的成功因素之一：理解中國客戶的企業(yè)文化并進行有效工作的能力? 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? 業(yè)務(wù)流程重組? 顧客服務(wù)? 電子商務(wù)戰(zhàn)略及實施? 合資 /合作評估? 物流與分銷? 市場進入戰(zhàn)略? 營銷與銷售效率? 合并與收購? 運營評估與改進? 運營效率與重組? 合并后整合? 戰(zhàn)略采購? 供應(yīng)鏈改進咨詢服務(wù)領(lǐng)域? 中國銀行? 東亞銀行? 長虹電子? 中國人壽? 中國交通部? 華潤集團? 中信泰富大昌行? 大連市政府? 戴姆勒 克萊斯勒 (中國）? 一汽? 二汽? 家樂福? 方正奧德? 日立醫(yī)療器械 (中國 )? 博士倫 (中國 )? 施貴寶 (中國 )? 香港電信? 九廣鐵路? 電子 (中國）? 小天鵝? 瀘天化集團? 馬士基 (中國 )? 聯(lián)創(chuàng)? 華僑城集團? 羅蒙集團? 生力啤酒? 上海浦東發(fā)展銀行? 四通電子? 大眾 (中國）? 美國家庭產(chǎn)品 (中國）? 中美史克大中華地區(qū)主要本地客戶名單摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 44…— 戰(zhàn)略? 由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項目背景? 重新設(shè)計四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ? 向跨職能的員工組提供重新設(shè)計工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ? 評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機會 ? 為組織設(shè)計溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作? 實現(xiàn)運營成本節(jié)省 1億美元或運營成本減少 15% ? 收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ? 改善的團隊合作效率和改變公司文化 ? 將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進的計劃 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 50案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 一月 2119:23:0719:23Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 19:23:0719:23:0727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 27 一月 20237:23:07 下午 19:23:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/27 19:23:0719:23:0727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化? 有五個生產(chǎn)中心，全國乳品市場領(lǐng)先者? 公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績的 70,000個? 內(nèi)外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： ? 過于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營贏利性不大? 跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負面影響了成本和服務(wù)水平項目背景? 設(shè)計公司未來的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對所有客戶的盈利性服務(wù)? 定義每個細分市場的客戶戰(zhàn)略? 評估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ? 設(shè)計并互補了一個新的分銷模型? 設(shè)計供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu)科爾尼的工作? 目前該公司已經(jīng)與物流運營商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產(chǎn)品?！c消費品及零售公司的合作業(yè)務(wù)大約占總收入的 20%? 非常廣泛的 ...? 為適應(yīng)市場的不連續(xù)性建立戰(zhàn)略? 總成本基礎(chǔ)的根本性改造? 管理主要的組織變革? 供應(yīng)鏈整合? ... 到非常具體的? 品牌資產(chǎn)的顧客滿意度評估和度量? 細分市場的重新定義? 泛歐洲定價策略和績效導(dǎo)向的系統(tǒng)? 產(chǎn)品組合優(yōu)化? 建立營銷組合優(yōu)化模型在過去的 5年內(nèi)，與 300公司共同完成了800次合作，范圍從：快速成長的全球事業(yè)部，擁有 300多名高級咨詢顧問. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 40… 并且與消費品行業(yè)的領(lǐng)先者合作 …科爾尼客戶摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 41… 我們與領(lǐng)先的乳業(yè)公司進行了一系列合作，并取得了顯著成效? 228。—n 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場的遠期戰(zhàn)略。對合并一方進行了詳細的組織和運營評估。挑選、評估和推薦了一些公司n 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術(shù)和服務(wù)市場的收購戰(zhàn)略。 n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗n 金融領(lǐng)域n 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。他同時還領(lǐng)導(dǎo)一項