【正文】 9 10階段 3Chernoff他同時在并購領域經(jīng)驗深厚，參與過多個澳洲與海外的大型兼并案。他曾經(jīng)獲得 19891990年度 富爾布賴特交流獎學金以及 19891990年度 Michael Vinciguerra獎。? 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領先的投資銀行評估大中華半導體市場的投資機會。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元? 為兩家準備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計劃。項目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高n 業(yè)務戰(zhàn)略? 為韓國一家最大集團的家用電器部設計了遠期全球戰(zhàn)略。集中在發(fā)現(xiàn) IT業(yè)增長的杠桿及探索電信及相交領域的市場增長機會為瑞典國民養(yǎng)老基金研究收購市公用設施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景? 獲瑞典斯德哥爾摩商學院工商管理碩士? 獲瑞典斯德哥爾商大學亞洲研究碩士學位? 哈佛大學訪問學者，日本 Keio大學訪問學者? 語言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ), 瑞典文（母語），Robert同時還幫助客戶改進銷售人員業(yè)績? 幫助一家中國保險公司重新設計承保和理賠過程，加強管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車集團分析中國輕卡市場的競爭機會? 評估亞洲金融危機對壽險市場的影響，分析市場發(fā)展趨勢，確認發(fā)展機會和跨國公司在亞洲壽險市場的關鍵成功因素? 幫助一家跨國啤酒公司制定在中國的戰(zhàn)略? 起草項目建議書給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會以刺激經(jīng)濟增長n 以前 工作經(jīng)驗? 麥肯錫公司 高級顧問? 百事食品 品牌經(jīng)理n 教育背景? 工商管理碩士，金融和市場專業(yè)， Owen School of Management at Vanderbilt University? 計算機和工業(yè)外貿(mào)雙學士，上海交通大學. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 33目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 34科爾尼公司是一家領先的戰(zhàn)略管理咨詢公司4,200 People 96 Offices WorldwideTokyoSan FranciscoLos AngelesDallasDenverMiamiAtlantaChicagoDusseldorfMilanStuttgartMunichBerlinCopenhagenOsloPragueStockholmBostonNew YorkWashington, .TorontoClevelandDetroitMinneapolisAmsterdamBrusselsParisMadridBarcelonaLondonHoustonSao PauloSingaporeHong KongMoscowSydneyHelsinkiMexico CityMelbourneBeijingShanghaiSeoul Kuala LumpurJakartaWellingtonNew DelhiJohannesburgStamfordSanta ClaraSan DiegoBuenos AiresCaracasSingaporeViennaZurichFrankfurtWarsawIstanbul? 1926年 成立? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持? 銷售 額超過 15億美元? 超過 50%的銷售額 來自北美以外地區(qū)? 每年 超過 3,500個項目? 80%的合同來自老客戶? 從 1980年來，年增長超過 26%? 全球超過 60個辦公室? 超過 5000名雇員科爾尼 在全球? 1972年 進入? 從 1980年來，年增長超過 30%? 在 亞洲 有 13個 辦事處? 擁有 4000名咨詢顧問? 在不同行業(yè)和領域擁有豐富的經(jīng)驗科爾尼 在亞洲. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 35我們具有行業(yè)的廣度 …? 設備? 汽車? 航空和國防? 化工? 消費品? 電子? 金融服務? 食品和飲料? 木制品? 家具? 服裝和紡織? 政府 ? 保健? 高科技? 信息和信息技術? 物流服務 ? 礦業(yè)? 辦公產(chǎn)品? 石油和天然氣? 醫(yī)藥? 印刷、出版和廣播? 公共和非營利性機構(gòu)? 零售? 造船? 電信? 貿(mào)易協(xié)會? 運輸? 公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選科爾尼行業(yè)經(jīng)驗. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 36媒體和高科技? Alcatel? Ameritech? ATT? Bell Atlantic? Deutsche Tele? France Tele? KDD? NTT? Siemens? SK Tele? DEC? Dell Computer? Ericsson? HewlettPackard? Intel? Motorola金融機構(gòu)? American Express? AMP Insurance? Banks Trust? Bank of America? Chase/Chemical Bank? Citicorp? Daiichi Kangyo Bank? Visa? Deutsche Bank? JP Man? Mitsubishi Trust Banking? Merrill Lynch? Man Stanley? Nippon Life Insurance? World Bank物流和交通? AAA Trucking? Air Canada? American Airlines? Amtrak? Barcelona Olympics Committee? British Rail? Sea Container? DHL? KLM? Korea National Railway? Kowloon Canton Railway? Mitsui Lines? NASA航空 /汽車? Bendix/Allied Signal? BMW? Chrysler? Clear Equipment? Fiat Auto? Ford? GM? Honda? Krupp? Mercedes Benz? Nissan? Owens/Corning Fiberglass? Porsche? Rover Group? United Airlines? Volvo石油和化工? Abu Dhabi National Oil? Air Products Chemicals? Amco? AMP? BASF? Dainippon Chemicals? Du Pont? Eni? Exxon? Hoescht? Lyondell Petrochemicals? Mitsubishi Chemicals? Mobil? Pacific Gas Electric? Texaco消費品和零售? Amway? BristolMeyers Squibb? Carrefour? Clorox? CocaCola? General Foods? Gillette? Kirin? McDonald’s? Nordstrom? Philip Morris? Pillsbury? PG? Sears Roebuck Co.? Unilever? WalMart醫(yī)療和保健? Abbott Laboratories? Amgen? Baxter? Bayer? BauschLomb? Eli Lilly Johnson? Genentech? GlaxoWelle? Johnson Johnson? Merck Company? Novartis? Pfizer Inc? Sankyo? ScheringPlough Corp.? RhonePoulenc Rorer建筑和機械? Alcox? Bethlehem Steel? British Steel? Carolina Power Light? Heinrich Elskes? Imatra Steel? Komatsu? Nord France? Orenstein Koppel? POSCO/ POSEC? Tianjin Planning Committee? United States Steel? United Technologies Corp.客戶摘選公用事業(yè)? Aguas De Barcelona? British Gas? Carolina Power Light? Electricite De France? Florida Power Corp.? National Power? Norsk Hydro? Northern Electric? Nuclear Electric? Veba AG… 和深度. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 37領域 科爾尼咨詢服務我們?yōu)楦黝惣墑e的組織提供咨詢，服務領域涉及戰(zhàn)略、運營和信息技術? 公司和業(yè)務戰(zhàn)略? 股東價值管理? 經(jīng)濟? 組織? 全球化? 公司變革? 財務管理和運作戰(zhàn)略? 改組和私有化? 兼并后整合? 業(yè)務流程再造? 產(chǎn)品發(fā)展和革新? 戰(zhàn)略采購? 制造運營? 人力資源管理? 供應鏈整合? 洽談管理? 銷售、營銷和分銷? 物流? 外購? 變革管理信息技術? 數(shù)據(jù)庫營銷? IT戰(zhàn)略和解決方案? 呼叫中心 /客戶服務最優(yōu)化? 風險管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 38科爾尼將行業(yè)的經(jīng)驗與功能性專長相結(jié)合組織設計汽車 化工與醫(yī)藥 金融機構(gòu)消費品與零售電信與高科技運輸公用事業(yè)與公共部門公司和業(yè)務單元戰(zhàn)略運營管理戰(zhàn)略信息技術營銷和銷售戰(zhàn)略采購和供應鏈管理科爾尼的實踐領域. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 39科爾尼在全球消費品及零售事業(yè)方面擁有 300多名專業(yè)咨詢顧問 All Completely1 2 3 4 5NotSmith“科爾尼公司在很大程度上幫助我們找出公司面臨的關鍵問題 … 我們已經(jīng)制定并實施的項目將帶來超過 5億美元的回報 ”“通過科爾尼公司的建議，我們在生產(chǎn)改進方面取得了明顯的績效。我認為沒有其它公司可能在如此短的時間內(nèi)幫助我們實現(xiàn)如此大的成果 。業(yè)務組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略案例三：乳品生產(chǎn)商 – 業(yè)務組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略?有很高的品牌聲譽，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡，意大利酸奶市場的領先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率項目背景? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 — 客戶和競爭對手分析 — 市場細分— 商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作?評估各產(chǎn)品線的定價和促銷支