【正文】 原材料生產(chǎn)國(guó)的動(dòng)向4. 生產(chǎn)設(shè)備制造廠的新設(shè)備開發(fā)動(dòng)向5. 工廠自動(dòng)化的動(dòng)向6. 生產(chǎn)技術(shù)和系統(tǒng)開發(fā)的動(dòng)向2. 主要的購(gòu)買動(dòng)向技術(shù)環(huán)境變化的要因與影響1. 生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)的動(dòng)向3. 與新材料相關(guān)的技術(shù)開發(fā)動(dòng)向4. 研究開發(fā)協(xié)力機(jī)構(gòu)的動(dòng)向5. 資訊處理技術(shù)開發(fā)的動(dòng)向2. 與生產(chǎn)設(shè)備有關(guān)的技術(shù)開發(fā)動(dòng)向流 通 環(huán) 境 變 化 的 要 因 與 影 響金融環(huán)境變化的要因與影響1. 日幣行情與匯率的動(dòng)向3. 股票、債券市價(jià)的動(dòng)向2. 利息動(dòng)向其他環(huán)境變化的要因與影響1. 稅法、商法以及公平交易法等法規(guī)的動(dòng)向3. 其他2. 與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的動(dòng)向勞動(dòng)環(huán)境變化的要因與影響1. 有關(guān)薪資水準(zhǔn)的動(dòng)向3. 退職的動(dòng)向4. 與福利厚生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)界動(dòng)向5. 人力不足的狀況2. 采用剛畢業(yè)的新進(jìn)人員或是中途采用等相關(guān)動(dòng)向 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 預(yù) 測(cè) 外 部 環(huán) 境 的 變 化（ 1 ）政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的趨向工業(yè)化社會(huì) 資訊化社會(huì)、高度資訊化社會(huì)高度成長(zhǎng) 安定成長(zhǎng)資源多消費(fèi) 省資源、省能源、資源再利用美蘇對(duì)立 東西方和平物質(zhì)中心的社會(huì) 經(jīng)濟(jì)軟體化、服務(wù)化市場(chǎng)開放 構(gòu)造摩擦所得增大 庫(kù)存的充實(shí)（ 2 ）社會(huì)環(huán)境變化的趨向金字塔型人口構(gòu)成 高齡化社會(huì)、出生率顯著降低家族中心思想 單親者、未婚者增多都市中心 城鄉(xiāng)發(fā)展的時(shí)代長(zhǎng)時(shí)間勞動(dòng) 工作時(shí)間縮短、余暇時(shí)間增加男性中心社會(huì) 女性參與的社會(huì)企業(yè)人思想 家庭和企業(yè)分離、出現(xiàn)自由時(shí)間（ 3 ）技術(shù)環(huán)境變化的趨向?qū)爰夹g(shù)、轉(zhuǎn)移技術(shù) 高科技（微電子學(xué)新材料、生化技術(shù)）電腦技術(shù) 資訊與通訊的結(jié)合，新媒體的發(fā)達(dá)。? 問題在于業(yè)種方面和組織人才。 單 純 平 均 100 100 100 100〈經(jīng)營(yíng)分析資料備注〉（注 1 ）支付利息、貼現(xiàn)費(fèi)以及利息收入沒有在決算表上說明，暫以（營(yíng)業(yè)外支出、營(yíng)業(yè)外收入）來計(jì)算（ 注 2 ） 購(gòu)入債務(wù)周轉(zhuǎn)率=商品銷售成本 + 材料費(fèi)應(yīng)付票據(jù) + 應(yīng)付帳款銷售債權(quán)周轉(zhuǎn)率=銷售額應(yīng)收票據(jù) + 應(yīng)收帳款本年附加價(jià)值=134,16 0+ 428,04 026,900 + 138,46 0 =978,10 024,400 + 112,50 0購(gòu)入債務(wù)周轉(zhuǎn)率= ( 次 ) ( 次 )=對(duì) 銷售債權(quán)周轉(zhuǎn)率= : = 1: （注 3 ）大前年的銷售額、附加價(jià)值、自有資本設(shè)定如下：銷售額 879,90 0 千元 附加價(jià)值 395,50 0 千元 自有資本 134, 200 千元（注 4 ）附加價(jià)值用扣除法計(jì)算= 銷售額 （商品銷售成本 + 材料費(fèi)）=978,10 0 （ 134,16 0+ 428,04 0 ）= 415,90 0本年附加價(jià)值= 933,58 0 （ 114,09 0+ 400,31 0 ）=419,18 0（注 5 ）人事費(fèi) = 生產(chǎn)人事費(fèi) ( 勞務(wù)費(fèi)合計(jì) )+ 薪水津貼 + 其他人事費(fèi)= 94,100 + 130,77 8+ 9,642= 234,52 0* 評(píng)分是把分析值對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)分析表的各數(shù)值 , 從平均值加以計(jì)算 , 求出。 12 7 2251 千元 3815. 勞動(dòng)所得 分配率 人事費(fèi)合計(jì) 附加價(jià)值2 3 4 , 5 0 04 1 5 , 9 0 05 6 . 4 % 41創(chuàng) 造 性平均 1 3 , 1 4 , 1 5 評(píng)分平均 45各 領(lǐng) 域 平 均 而顧客是一流企業(yè)的要角 , 只限于配送 , 原本的營(yíng)業(yè)活動(dòng)無(wú)法充分發(fā)揮。? 經(jīng)營(yíng)繼承者體制的強(qiáng)化。 04:12:2204:12:2204:123/7/2023 4:12:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 12分 22秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 12分 :12March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:12:2204:12:2204:12Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :12:2204:12:22March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 12分 22秒 04:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ?要求當(dāng)天的商品必須配送二次。? 公司的事業(yè)分類方面 , 干面市場(chǎng)低迷 , 可期待冷凍面市場(chǎng)。? 問題點(diǎn)是收益性 31 分，低安全性 38 分僅次于收益性。如何發(fā)展成功的 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 Developing Successful Marketing Strategies 臺(tái)灣富迪國(guó)際咨詢集團(tuán) American Marketing Association — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) 3 — 1 — Q PLAN STEP BY STEP 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 目 錄~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~STEP1 1STEP1 2STEP1 3STEP1 4經(jīng)營(yíng)理念 P 1市場(chǎng)需求 P 3營(yíng)銷環(huán)境 P 5企業(yè)現(xiàn)狀 P 7基本戰(zhàn)略 P 15發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略STEP3 1STEP3 2STEP3 3三、企業(yè)現(xiàn)狀分析（ SITUATION ） STEP1五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ STRATEGY ） S T E P 3六、營(yíng)銷整合戰(zhàn)術(shù)（ T A C T I C S ） S T E P 4八、控制管（ C O N T R O L ） S T E P 6 七、年度計(jì)劃（ ACTION ） STEP5四、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)（ OBJECTIVE ） S T E P 2九、附件：戰(zhàn)略規(guī)劃表單 — — P 31 15 8長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) P 9 明年度營(yíng)銷目標(biāo) P 11變革與創(chuàng)新 P 13STEP2 1STEP2 2STEP2 3方針計(jì)劃 P 19年度計(jì)劃 P 21部門計(jì)劃 P 23STEP5 1STEP5 2STEP5 3方針管理 P 25目標(biāo)管理 P 27日常管理 P 29STEP6 1STEP6 2STEP6 3一、前言二、摘要STEP4 1STEP4 2STEP4 3商品戰(zhàn)略 P 17價(jià)格戰(zhàn)略通路戰(zhàn)略廣促戰(zhàn)略STEP4 4市 場(chǎng) 需 求營(yíng) 銷 環(huán) 境企 業(yè) 資 源顧客現(xiàn)狀? 顧客輪廓? 顧客調(diào)研? 今日需求? 明日需求? 滿足系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀? 五力分析? 主要競(jìng)爭(zhēng)者? 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷分析? 競(jìng)爭(zhēng)定位? 競(jìng)爭(zhēng)手段商品現(xiàn)狀? 商品調(diào)研? 商品分析? 產(chǎn)品定位? 產(chǎn)品研發(fā)? 生命周期公司現(xiàn)狀? 品牌經(jīng)營(yíng)? 核心競(jìng)爭(zhēng)力? 資源盤點(diǎn)? 營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀? 生命周期企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 理 念經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī) 經(jīng)營(yíng)者人生觀企業(yè)定位 經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)使命 企業(yè)文化 企業(yè)愿景市場(chǎng)現(xiàn)狀? 市場(chǎng)輪廓? 市場(chǎng)規(guī)模? 占有率? 市場(chǎng)調(diào)研? 市場(chǎng)分析需求點(diǎn)問題點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)SITUATIONOBJECTIVE縮短目標(biāo)差距對(duì)策?培訓(xùn)、學(xué)習(xí)?變革與創(chuàng)新?人力資源?研發(fā)?投資?整合?變革?創(chuàng)新?外腦明年度目標(biāo)?利潤(rùn)?營(yíng)業(yè)額?市場(chǎng)占有率?人力資源?資產(chǎn)負(fù)債目標(biāo)?商品研發(fā)?KnowHow?創(chuàng)新與變革目標(biāo)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)?核心競(jìng)爭(zhēng)力?品牌經(jīng)營(yíng)?企業(yè)定位?研發(fā)目標(biāo)?營(yíng)業(yè)額?利潤(rùn)?市場(chǎng)占有率?全員滿意度 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 營(yíng) 銷 管 理? 方針管理? 目標(biāo)管理? 日常管理? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略? 組織戰(zhàn)略? 激勵(lì)戰(zhàn)略? 輔導(dǎo)戰(zhàn)略? 培訓(xùn)戰(zhàn)略? 總部管理? 渠道管理? 顧客管理? 開發(fā)管理? 營(yíng)運(yùn)管理? 后勤管理營(yíng) 銷 控 制? 人員管控? 質(zhì)量控制? 成本控制? 時(shí)間控制? 計(jì)劃調(diào)整基本戰(zhàn)略? 成長(zhǎng)戰(zhàn)略? 維持戰(zhàn)略? 撤退戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略? 好 精 強(qiáng) 大? 垂直整合? 水平整合? 購(gòu)并? 上市營(yíng)銷戰(zhàn)略? 市場(chǎng)區(qū)隔? 市場(chǎng)定位? 營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 差異化? 目標(biāo)集中? 總成本降低? 核心競(jìng)爭(zhēng)力4C時(shí)代8P整合C ust om erP eopl eC ust om er benef i t sP r oduc tC y cl e of S ucc es sP r oce s sC ost t o C ust om erP r i ceC om pet i t i onP hy s i ca l O v i ductC on v eni enc eP L A C EC ust om er R el at i onsh i p P eopl e R el at i onshi pC om m uni ca t i onP r om ot i onSTRATEGYTACTICSACTIONCONTROLS T E P 1企 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析企 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析需 求 點(diǎn)需 求 點(diǎn)市 場(chǎng) 營(yíng) 銷戰(zhàn)略市 場(chǎng) 營(yíng) 銷戰(zhàn)略營(yíng) 銷 戰(zhàn)略 目標(biāo)營(yíng) 銷 戰(zhàn)略 目標(biāo)營(yíng)銷整 合戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷整 合戰(zhàn)術(shù)年 度 計(jì) 劃年 度 計(jì) 劃STEP2S T E P 3STEP5STEP4問題點(diǎn)問題點(diǎn)機(jī) 會(huì) 點(diǎn)機(jī) 會(huì) 點(diǎn)控 制 管 理控 制 管 理STEP6訂定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司制表人：蕭桂森 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — 如何制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 企 業(yè) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 實(shí) 務(wù) — S TE P 1S P 1 33營(yíng) 銷 環(huán) 境營(yíng) 銷 環(huán) 境大 環(huán) 境大 環(huán) 境中 環(huán) 境中 環(huán) 境小 環(huán) 境小 環(huán) 境需 求 點(diǎn)需 求 點(diǎn)問 題 點(diǎn)問 題 點(diǎn)機(jī) 會(huì) 點(diǎn)機(jī) 會(huì) 點(diǎn)本 公 司 對(duì) 策本 公 司 對(duì) 策營(yíng) 銷 環(huán) 境5 力分析5 力分析P E S T 分析P E S T 分析S W O T 分析S W O T 分析公司制表人：蕭桂森— 5 —經(jīng) 營(yíng) 現(xiàn) 況 分 析SWOT 分析SWOT 分析中 長(zhǎng) 期 問 題 于 對(duì) 策中 長(zhǎng) 期 問 題 于 對(duì) 策次 年 問 題 與 對(duì) 策次 年 問 題 與 對(duì) 策組織力組織力管理力管理力營(yíng)銷力營(yíng)銷力商品力商品力業(yè)種業(yè)態(tài)業(yè)位業(yè)種業(yè)態(tài)業(yè)位經(jīng)營(yíng)層經(jīng)營(yíng)層STEP 1STEP 1 44企 業(yè) 現(xiàn) 狀經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 分 析經(jīng)營(yíng)能力分析大腦大腦身體身體血液血液營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)骨架骨架創(chuàng)造性創(chuàng)造性成長(zhǎng)性成長(zhǎng)性循環(huán)性