【正文】 ? 擁有 4000名咨詢(xún)顧問(wèn)? 在不同行業(yè)和領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)科爾尼在亞洲. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 35我們具有行業(yè)的廣度 …? 設(shè)備? 汽車(chē)? 航空和國(guó)防? 化工? 消費(fèi)品? 電子? 金融服務(wù)? 食品和飲料? 木制品? 家具? 服裝和紡織? 政府 ? 保健? 高科技? 信息和信息技術(shù)? 物流服務(wù) ? 礦業(yè)? 辦公產(chǎn)品? 石油和天然氣? 醫(yī)藥? 印刷、出版和廣播? 公共和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)? 零售? 造船? 電信? 貿(mào)易協(xié)會(huì)? 運(yùn)輸? 公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選科爾尼行業(yè)經(jīng)驗(yàn). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 36媒體和高科技? ? ? ? ? 金融機(jī)構(gòu)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 物流和交通? ? ? ? ? ? ? ? ? 航空 /汽車(chē)? ? ? ? ? ? ? 石油和化工? ? ? ? ? ? ? 消費(fèi)品和零售? ? ? ’s? ? .醫(yī)療和保健? ? ? ? ? ? .? 建筑和機(jī)械? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? .客戶(hù)摘選公用事業(yè)? ? ? ? ? .? ? ? ? ? … 和深度. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 37領(lǐng)域 科爾尼咨詢(xún)服務(wù)我們?yōu)楦黝?lèi)級(jí)別的組織提供咨詢(xún)，服務(wù)領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和信息技術(shù)? 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? 股東價(jià)值管理? 經(jīng)濟(jì)? 組織? 全球化? 公司變革? 財(cái)務(wù)管理和運(yùn)作戰(zhàn)略? 改組和私有化? 兼并后整合? 業(yè)務(wù)流程再造? 產(chǎn)品發(fā)展和革新? 戰(zhàn)略采購(gòu)? 制造運(yùn)營(yíng)? 人力資源管理? 供應(yīng)鏈整合? 洽談管理? 銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)? 物流? 外購(gòu)? 變革管理信息技術(shù)? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)? 戰(zhàn)略和解決方案? 呼叫中心 /客戶(hù)服務(wù)最優(yōu)化? 風(fēng)險(xiǎn)管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 38科爾尼將行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與功能性專(zhuān)長(zhǎng)相結(jié)合組織設(shè)計(jì)汽車(chē) 化工與醫(yī)藥 金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)品與零售電信與高科技運(yùn)輸公用事業(yè)與公共部門(mén)公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略信息技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理科爾尼的實(shí)踐領(lǐng)域. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 39科爾尼在全球消費(fèi)品及零售事業(yè)方面擁有 300多名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn) 經(jīng)理 為新業(yè)務(wù)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)略。n 為兩家最大的韓國(guó)集團(tuán)設(shè)計(jì)實(shí)施合并后的整合計(jì)劃。評(píng)估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險(xiǎn)n 為一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司研究了瑞典電力取暖市場(chǎng)可能的收購(gòu)對(duì)象。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購(gòu)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報(bào)刊上關(guān)于戰(zhàn)略問(wèn)題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 大學(xué)社會(huì)學(xué)系的外部教授，米蘭商會(huì)的研究員?！ɡm(xù)）副總裁，全球消費(fèi)品事業(yè)部，負(fù)責(zé)人 —供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理 3 確立營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略 實(shí)施. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 20該項(xiàng)目將在 10周內(nèi)完成項(xiàng)目階段 項(xiàng)目周數(shù)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10階段 確立亞華的優(yōu)先次序地域關(guān)注。 確立營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略 實(shí)施. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 18階段 并且，未來(lái)五年內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)發(fā)生巨變典型特征 ? 成熟的市場(chǎng)隨而增長(zhǎng)? 產(chǎn)品全線(xiàn)展開(kāi)? 在分銷(xiāo)、增值服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)能力上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)? 高度整合的分銷(xiāo)渠道? 建立競(jìng)爭(zhēng)格局，每個(gè)廠(chǎng)商關(guān)注于某一特定的細(xì)分產(chǎn)品 /客戶(hù)市場(chǎng)? 對(duì)于市場(chǎng)上大多數(shù)供應(yīng)商而言都有利可圖乳制品市場(chǎng)階段? 創(chuàng)造需求? 單一產(chǎn)品線(xiàn)? 定位于狹窄的細(xì)分市場(chǎng)? 分散的分銷(xiāo)渠道? 壟斷的盈利空間? 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)? 加劇的競(jìng)爭(zhēng)? 一些新產(chǎn)品的引入? 擴(kuò)展至更廣的細(xì)分市場(chǎng)? 價(jià)格驅(qū)動(dòng)的客戶(hù)需求? 價(jià)格戰(zhàn)? 分銷(xiāo)渠道仍然較為分散? 受擠壓的盈利空間? 穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)? 供應(yīng)商的整合? 重要的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)? 除了價(jià)格之外，在質(zhì)量和其他高附加值的服務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)? 對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行合理化和集中化管理? 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的客戶(hù)需求? 開(kāi)支關(guān)注特定的細(xì)分市場(chǎng)? 隨著市場(chǎng)洗牌的開(kāi)始，盈利空間較為固定機(jī)遇挑戰(zhàn)幸存贏家初現(xiàn) 增長(zhǎng) 洗牌 成熟今日的中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)階段來(lái)源：科爾尼公司. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 8四大主要廠(chǎng)商正在采用不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略以提升其市場(chǎng)表現(xiàn)基于乳制品主業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，逐步向相關(guān)乳制品食品產(chǎn)業(yè)橫向滲透，調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合以控制渠道和奶源，通過(guò)兼并合作擴(kuò)張到新的地區(qū)，維持其乳業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位? 產(chǎn)品? 液態(tài)奶：產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一? 奶粉居全國(guó)前三位? 冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，擁有較高毛利率? 計(jì)劃持續(xù)進(jìn)入高端乳制品，如特制奶粉? 并購(gòu)? 與北方最大冷飲基地康業(yè)合并? 核心競(jìng)爭(zhēng)力? 優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)奶源：全國(guó)最大的奶源基地－呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原? 產(chǎn)品? 液態(tài)奶，酸奶產(chǎn)量全國(guó)第一? 乳制品市場(chǎng)占有率第一? 上下游整合? 在全國(guó) 16個(gè)城市建立 1000多家可的便利店? 合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地? 并購(gòu)? 依靠與當(dāng)?shù)厝橹破菲髽I(yè)合作進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張? 核心競(jìng)爭(zhēng)力? 市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，冷鏈保鮮物流來(lái)源：公司網(wǎng)頁(yè)，科爾尼分析. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 9四大主要廠(chǎng)商正在采用不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略以提升其市場(chǎng)表現(xiàn)（續(xù)）? 產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)? 以液態(tài)奶、酸奶為主，兼營(yíng)奶粉? 北京市場(chǎng)酸奶第一大供應(yīng)商? 并進(jìn)入其他行業(yè)，如快餐業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)? 地域? 以北京地區(qū)為主，進(jìn)行多元化? 并購(gòu)? 收購(gòu)卡夫，擴(kuò)充酸奶產(chǎn)品線(xiàn)? 擁有北京麥當(dāng)勞 50% 股份? 控股三元嘉銘房產(chǎn)? 產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)? 公司原投資領(lǐng)域主要為飼料業(yè)和金融業(yè)? 2023年開(kāi)始涉足乳品業(yè)? 并購(gòu)? 利用其資金優(yōu)勢(shì)，先后收購(gòu)了 12家乳業(yè)企業(yè)? 被并購(gòu)企業(yè)均為當(dāng)?shù)刂放?，使得新希望能夠很快分享被并?gòu)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道和市場(chǎng)份額? 被并購(gòu)企業(yè)主要集中在大中型城市? 主要問(wèn)題? 新希望缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)? 沒(méi)有全國(guó)性統(tǒng)一品牌，營(yíng)銷(xiāo)上存在一定問(wèn)題? 收購(gòu)的公司原有經(jīng)營(yíng)繼續(xù)維持，未來(lái)存在一定的管理和整合的風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)資本運(yùn)作，在食品行業(yè)擴(kuò)張發(fā)展，同時(shí)向多元化的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展利用其資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)兼并大中城市當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)向乳品業(yè)拓展，從根本上改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)源：公司網(wǎng)頁(yè)，科爾尼分析. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 10目錄n 對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 11亞華一直保持著快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)中乳制品收入將會(huì)達(dá)到 資料來(lái)源：亞華種業(yè)年報(bào)，中國(guó)資訊庫(kù)19992023年亞華集團(tuán)的乳制品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額與成本增長(zhǎng)單位：百萬(wàn)人民幣? 奶源：? 擁有天然高山牧場(chǎng)湖南南山牧場(chǎng)? 7月同海拉爾特尼河牧場(chǎng)合作興建呼倫貝爾亞華乳業(yè)有限公司，建立新的優(yōu)質(zhì)奶源基地? 品牌：? 10月收購(gòu)亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)剩余 29%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)完全控股。( 2023 . . a . , . 2023年 12月 5日建立成功的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略機(jī)密. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 2目錄n 對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 3中國(guó)的乳制品行業(yè)在 2023年已經(jīng)達(dá)到 340億人民幣的規(guī)模，并將以年均 27% 的速度增長(zhǎng)至 2023年來(lái)源：食品行業(yè)協(xié)會(huì)；科爾尼分析中國(guó)乳制品行業(yè)市場(chǎng)大小27%? 不斷增長(zhǎng)的家庭收入：不斷增長(zhǎng)的 (公斤 /人 ) 中國(guó)乳制品消耗量 17%n 光明乳業(yè)控股和收購(gòu)了湖南派派牛奶，江西英雄乳業(yè)，廣州達(dá)能n 新希望自宣布進(jìn)入乳業(yè)不到一年內(nèi)收購(gòu)了 12個(gè)乳品企業(yè)包括長(zhǎng)春苗苗，杭州雙峰，河北天香以及云南蝶泉等n 完達(dá)山入關(guān)中原與黃河乳品