現(xiàn)代營銷理念與實踐(編輯修改稿)
2025-02-07 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以上 事件回放： ? 招聘：老鄉(xiāng)、親戚、夫妻 ? 培訓：生活知識 ? 福利 ? 工裝 ? 住宿 ? 子弟學校 ? 夫妻房 ? 獎金 ? 一部分直接寄回父母 ? 晉升 ? 三條職業(yè)道路 ? 學歷不再是必要條件 ? 公平 充分授權 ? 200萬以下的開支，副總簽字； ? 100萬以下的開支，大區(qū)經(jīng)理審批； ? 30萬元以下的開支，分店的店長做主； ? ? 普普通通的一線員工，擁有免單權， 員工發(fā)展路徑 ? 技術員工：合格員工 —— 一級員工 —— 先進員工 —— 標兵員工 —— 勞模員工 —— 功勛員工； ? 管理員工：合格員工 —— 一級員工 —— 優(yōu)秀員工 —— 領班 —— 大堂經(jīng)理 —— 店經(jīng)理 ——區(qū)域經(jīng)理 —— 大區(qū)經(jīng)理 兩個重要考核指標 ? 客人的滿意度 ? 員工的工作積極性， 案例的理論解析 ? 贏得顧客就是贏得成功 ? 員工滿意才會有顧客的滿意 ? 優(yōu)勢與劣勢是相對的概念 ? 舍得才有回報 品類營銷 ? 品類就是用概念，在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把你開辟的新領域作為一個新品類來經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品作為這個新品類的第一個產(chǎn)品來經(jīng)營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。 ? 1972年， 里斯 和 特勞特 提出了營銷史上著名的 定位 觀念 ? 2023年，里斯與勞拉 里斯推出了 打造品牌 的定義之作《品牌之源》，揭示了商業(yè)界競爭規(guī)律與自然界競爭規(guī)律的共通之處。 ? 品類，正是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量，從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代。 品類營銷的四大價值 ? 自己開辟，自己享用 ? 關鍵唯一，獨特領先 ? 迂回競爭，大小皆宜 ? 做得很大，活得很長 品類營銷的傳播 ? 提煉直擊人心的產(chǎn)品概念 ? 搶先 占位 ，建立品類代表身份 ? 集中優(yōu)勢資源，選擇合適目標市場 ? 整合傳播 渠道，迅速加熱市場 品類營銷的關鍵 ? 開創(chuàng)一個新品類 ? 使用獨立的品牌 ? 界定一個合適的對手 ? 推廣品類而非品牌 案例三 :王老吉創(chuàng)造的神話 銷量： 2023年 2023年 6億元 2023年 2023年 25億元 2023年
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