現(xiàn)代營(yíng)銷理念-powerpoint演示文稿(編輯修改稿)
2025-02-07 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 tomer Solution 顧客問題解決 Customer Cost顧客成本 Communication 傳播 Conven Ience便利 ? 差 異 化 ? 功 能 化 ? 附 加 價(jià) 值 ? 共 鳴 新 經(jīng) 濟(jì) 時(shí) 代 的 4V 營(yíng) 銷 組 合 理 論 4P、 4C、 4R、 4V 營(yíng) 銷 組 合 比 較 分 析 表 類 別 項(xiàng) 目 4P 組 合 4C 組 合 4R 組 合 4V 組 合 營(yíng) 銷 理 念 生 產(chǎn) 者 導(dǎo) 向 消 費(fèi) 者 導(dǎo) 向 競(jìng) 爭(zhēng) 者 導(dǎo) 向 持 續(xù) 競(jìng) 爭(zhēng) 導(dǎo) 向 營(yíng) 銷 模 式 推 動(dòng) 型 拉 動(dòng) 型 供 應(yīng) 型 伙 伴 型 滿 足 需 求 相 同 或 相 近 需 求 個(gè) 性 化 需 求 感 覺 需 求 效 用 需 求 營(yíng) 銷 方 式 規(guī) 模 營(yíng) 銷 差 異 化 營(yíng) 銷 整 合 營(yíng) 銷 體 驗(yàn) 營(yíng) 銷 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 滿 足 現(xiàn) 實(shí) 的 、 具 有 相 同 或 相 近 的 顧 客 需 求、 并 獲 得 目 標(biāo) 利 潤(rùn) 最 大 化 滿 足 現(xiàn) 實(shí) 和 潛 在 個(gè) 性 化 需 求 、 培 養(yǎng) 忠 誠(chéng) 度 適 應(yīng) 需 求 變 化， 并 創(chuàng) 造 需 求， 追 求 各 方 面 互 惠 關(guān) 系 最 大 化 滿 足 顧 客 追 求 個(gè) 人 體 驗(yàn) 和 價(jià) 值 最 大 化 營(yíng) 銷 工 具 4P 4C 4R 4V 顧 客 溝 通 “ 一 對(duì) 多 ” 單 向 溝 通 “ 一 對(duì) 一 ” 雙 向 溝 通 “ 一 對(duì) 一 ” 雙 相 或 多 相 溝 通 或 合 作 “ 一 對(duì) 一 ” 外 部 合 作 投 資 成 本 和 時(shí) 間 短 期 低 、 長(zhǎng) 期 高 短 期 較 低， 長(zhǎng) 期 較 高 短 期 高， 長(zhǎng) 期 低 短 期 高， 長(zhǎng) 期 較 低 具有營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)組織體制 ?總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)制 ． ?營(yíng)銷工作小組 。 ?公司外部的營(yíng)銷顧問 ． ?公司的營(yíng)銷部門 ． ?公司內(nèi)部的營(yíng)銷研討班 ． ?雇用營(yíng)銷專才 ． ?提升具有市場(chǎng)導(dǎo)向的主管人員 ． ?建立現(xiàn)代化營(yíng)銷規(guī)劃體制 ． 銷 作 為 一 般 的 功 能 b. 營(yíng) 銷 作 為 一 個(gè) 比 較 重 要 的 功 能 財(cái) 務(wù) 生 產(chǎn) 營(yíng) 銷 人力資源 財(cái) 務(wù) 人力資源 營(yíng) 銷 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 功 能 的 變 遷 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 功 能 的 變 遷 c. 營(yíng) 銷 作 為 主 要 的 功 能 d. 顧 客 作 為 核 心 功 能 營(yíng) 銷 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 功 能 的 變 遷 e. 顧 客 作 為 核 心 功 能 和 營(yíng) 銷 作 為 整 合功 能 營(yíng) 銷 生 產(chǎn) 顧 客 讓 渡 價(jià) 值 的 決 定 因 素 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 貨幣價(jià)值 時(shí)間成本 精力成本 體力成本 決定顧客 購(gòu)買的可能性 實(shí)質(zhì)上是顧客 認(rèn)定的價(jià)值 賣的成功與企業(yè)成功不是一回事 ? 產(chǎn)品成功 ≠企業(yè)成功 ? 老板成功 ≠企業(yè)成功 ?單一機(jī)會(huì)成功 ≠企業(yè)成功 ? 不按規(guī)則成功 ≠企業(yè)成功 十大悲情粵商 ? 悲情巨人 —— 史玉柱（原巨人集團(tuán)總裁） ? 夢(mèng)斷標(biāo)王 —— 胡志標(biāo)（原愛多總經(jīng)理） ? 白云日落 —— 貝兆漢（ 白云山企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁 ） ? 孤獨(dú)首富 —— 羅忠福（株海福海公司董事長(zhǎng)） ? 困惑神州 —— 張鴻強(qiáng)（神州集團(tuán)董事長(zhǎng)） ? 悲涼三角 —— 梁卓華（愛德電器集團(tuán)總經(jīng)理） ? 威力不再 —— 許繼海（威力集團(tuán)總裁） ? 不識(shí)內(nèi)件 —— 黃仕靈（高路華原總裁） ? 詐騙梟雄 —— 盧俊雄（東方時(shí)代廣場(chǎng)總經(jīng)理） 營(yíng)銷總裁背景如何影響公司業(yè)績(jī) .ppt 豫商何在？ ? 古有徽商 、 晉商 、 魯商 ， 而在民族發(fā)祥地的河南卻鮮見“ 豫商 ” 之說 ， 除戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的呂不韋 (今河南禹州人 )、 范蠡 (今河南南陽人 )富可傾國(guó)外 ， 再也沒有出現(xiàn)過縱橫馳騁 、領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷的大商人 。 ? 考古證明 ， “ 商 ” 即發(fā)源于河南 ， 這似乎說明河南商人身上流淌的是正宗商人的血 ， 然而令人遺憾的是 ， 如城墻般厚重的傳統(tǒng)文化限制了河南商業(yè)的發(fā)展 。 ?
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