【總結(jié)】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類(lèi)2ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析3ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【總結(jié)】2023/3/27中國(guó)電信集團(tuán)股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶(hù)項(xiàng)目評(píng)估大客戶(hù)項(xiàng)目評(píng)估目錄?項(xiàng)目評(píng)估的意義?項(xiàng)目評(píng)估的基礎(chǔ)知識(shí)?項(xiàng)目評(píng)估的一般步驟?項(xiàng)目評(píng)估軟件的說(shuō)明?項(xiàng)目評(píng)估軟件的操作案例2項(xiàng)目評(píng)估對(duì)企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來(lái)越重視項(xiàng)目評(píng)估:?上市之后投
2025-02-08 21:16
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程課程綱要流程一:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶(hù)關(guān)系的管理流程三:客戶(hù)需求的深層次挖掘流程一:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個(gè)階段3:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶(hù)的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷(xiāo)篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶(hù)關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值與效能最大化客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷(xiāo)篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?何為銷(xiāo)售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一
2025-02-18 05:07
【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列大客戶(hù)銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶(hù)關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2023/3/41一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售五、大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售課程要點(diǎn)2023/3/421.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶(hù)的意義3.大客戶(hù)的選擇4.大客戶(hù)的種類(lèi)
2025-02-13 22:34
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【總結(jié)】大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略主講:溫爽大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶(hù)心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:25
【總結(jié)】《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》廈門(mén)四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門(mén)2023/3/41開(kāi)場(chǎng)白2023/3/42課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60
2025-02-13 22:40
【總結(jié)】1品質(zhì)來(lái)自專(zhuān)業(yè)信賴(lài)源于誠(chéng)信大客戶(hù)銷(xiāo)售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來(lái)自專(zhuān)業(yè)信賴(lài)源于誠(chéng)信我們身邊有關(guān)大客戶(hù)銷(xiāo)售的幾個(gè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】項(xiàng)目七大客戶(hù)管理客戶(hù)關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶(hù)關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶(hù)管理?【知識(shí)目標(biāo)】?●理解大客戶(hù)的內(nèi)涵,包括大客戶(hù)的定義、類(lèi)型和界定標(biāo)準(zhǔn);?●理解大客戶(hù)管理的內(nèi)涵,包括大客戶(hù)管理的目的不意義、大客戶(hù)管理的步驟、大客戶(hù)管理的內(nèi)容等;?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶(hù)忠誠(chéng)度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【總結(jié)】?大客戶(hù)管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶(hù)管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解,沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶(hù)定義不清晰,造成客戶(hù)界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】1廣義概念:大客戶(hù)與消費(fèi)品的客戶(hù)差異?個(gè)人與家庭客戶(hù)(消費(fèi)品客戶(hù))商業(yè)客戶(hù)(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買(mǎi)少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售方式不同常用廣告宣傳、店面銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)上門(mén)做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶(hù)
2025-02-11 17:45
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】大客戶(hù)行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)及策略大客戶(hù)部二○○六年七月二十四日主要內(nèi)容第一部分2023年行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路?第二部分2023年行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)細(xì)分第三部分2023年重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略思路一:提升價(jià)值、精確管理?建立客戶(hù)導(dǎo)向,實(shí)施經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,強(qiáng)化精確管理:?全面落實(shí)分行業(yè)客戶(hù)群經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的深層轉(zhuǎn)變;圍繞行業(yè)客
2025-01-20 23:48