業(yè)務(wù)精英培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-07 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拓展效應(yīng) 你的客戶 你的競爭者 你的問題 你 高端設(shè)計(jì)師的關(guān)注點(diǎn)： 產(chǎn)品 面子 利益 安全 交情 高端設(shè)計(jì)師的有效推廣 名石 名師 名室 名士 該操作思路是設(shè)計(jì)師渠道獎勵政策的概括，即對于和 **合作且達(dá)到規(guī)定銷量的設(shè)計(jì)師，不定期的組織他們以參觀高端設(shè)計(jì)事務(wù)所、與國際設(shè)計(jì)大師溝通或者知名作品所在地參觀游覽等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)溝通。針對大設(shè)計(jì)師，帶動 ****的銷售，同時(shí)影響中小設(shè)計(jì)師，帶動 ***和****的銷售。 簽約名師，打造家裝推廣平臺 梁志天 史南橋 洪約瑟 首席設(shè)計(jì)顧問 工作職責(zé)內(nèi)容 ? 設(shè)計(jì)師工作室自動成為設(shè)計(jì)師提升項(xiàng)目的一項(xiàng) ?對公司專賣店設(shè)計(jì)提出系統(tǒng)修改完善的修改方案 ?在設(shè)計(jì)師渠道推廣宣傳博德品牌 ?作為核心演講嘉賓參與區(qū)域設(shè)計(jì)師沙龍活動 ?參與各地專賣店樣板間改造設(shè)計(jì) ?作為嘉賓出席部分戰(zhàn)略旗艦店的 開業(yè)儀式 ?參與公司新產(chǎn)品樣板間設(shè)計(jì)，并 提出系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ? 參與專賣店終端展示系統(tǒng)的全國 房地產(chǎn)樣板房設(shè)計(jì)庫的建設(shè)工作 聘請首席工作顧問 設(shè)計(jì)師獎勵政策 意大利參觀學(xué)習(xí) 國內(nèi)外名作考察之旅 免費(fèi)參加 知名設(shè)計(jì)展 在專業(yè)媒體進(jìn)行宣傳包裝 搭建國內(nèi)外設(shè)計(jì)大師溝通平臺 參觀高端 工作室 圈營銷的有效拓展 ?同校 ?同鄉(xiāng) ?同門 ?同公司 ?同層次 基礎(chǔ)篇 家裝篇 小區(qū)團(tuán)購篇 第三篇 第一節(jié)： 走進(jìn)小區(qū)，了解小區(qū) 誤解 1. 小區(qū)推廣工作立竿見影的取得豐碩匯報(bào)， 要有較高的投入產(chǎn)出比 誤解 2. 小區(qū)工作是虛的，沒有一份切實(shí)的定 單來得實(shí)在 誤解 3. 小區(qū)推廣應(yīng)以價(jià)格為主導(dǎo)武器 誤解 4. 特供產(chǎn)品就是特價(jià)產(chǎn)品 操作小區(qū)的認(rèn)識誤區(qū) 操作小區(qū)的指導(dǎo)思想和作戰(zhàn)方針 指導(dǎo)思想： 擴(kuò)大品牌宣傳為主，提升銷售業(yè)績?yōu)檩o； 作戰(zhàn)方針： 團(tuán)隊(duì)化，持續(xù)化，規(guī)范化，長久化； 獨(dú)立設(shè)置 適用于省級大城市、房地產(chǎn)相對較發(fā)達(dá)的地區(qū)，家裝 業(yè)務(wù)渠道較成熟的地區(qū) 附屬家裝業(yè)務(wù)部 短期內(nèi)相對適用于新興二級城市，超市渠道銷售占大 比重的地區(qū)和未形成規(guī)范化管理平臺的客戶公司 附屬市場策劃部 適用于門市渠道和工程渠道特別發(fā)達(dá)，家裝處于起步 階段，而高層又擁有大量人際資源的地區(qū) 小區(qū)組織架構(gòu)的設(shè)立 小區(qū)隊(duì)伍的組織建立 1．人員來源 （ 1）家裝型業(yè)務(wù)員 （ 2）零售型服務(wù)員 （ 3）畢業(yè)生 2．所需基本素質(zhì) （ 1）道德 （ 2）心態(tài) （ 3）綜合能力 培訓(xùn)： 制度： 《小區(qū)推廣部崗位職責(zé)》、 《小區(qū)推廣實(shí)操手冊》、 《小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法》、 《小區(qū)推廣物料管理辦法》、 《小區(qū)推廣樣板管理辦法》 激勵： 心態(tài)輔導(dǎo) 薪酬管理、獎懲辦法、升降制度 管理： 三會制度：早會、周會、月會 工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度 、位置 、物業(yè) 、單價(jià) 、戶型、配套 、是否統(tǒng)一裝修、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間 、允許宣傳方式 /門店租金、橫幅租金、展示租金 、已駐場競爭對手 小區(qū)市調(diào) 北京小區(qū)開拓調(diào)研立項(xiàng)表 樓盤名稱 樓盤地址 開發(fā)商及開發(fā)期數(shù) 交房時(shí)間 實(shí)際 標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際 標(biāo)準(zhǔn) 小區(qū)面積 （平米） 均價(jià)（元 /平米） 實(shí)際 標(biāo)準(zhǔn) 名 稱 負(fù)責(zé)人及電話 當(dāng)期預(yù)售房屋套數(shù) 小區(qū)物業(yè)公司 小區(qū)出口數(shù)量與適合現(xiàn)場活動的場所描述 競爭對手動態(tài)： 主要房型與建筑面積 房子類別 （別墅 / 公寓房） 房型 建筑面積 套數(shù) 占總戶數(shù)的比重％ 房型 1 房型 2 房型 3 房型 4 房型 5 業(yè)務(wù)人員走訪、提交 其它 表格來源 物業(yè) 開發(fā)商 售樓處 其他 信息來源 信息提交人 提交時(shí)間 信息接收人 入檔時(shí)間 立項(xiàng)與否 立項(xiàng)原因 銷量目標(biāo) 需要支持 日期單元號業(yè)主電話 裝飾公司 意向產(chǎn)品 跟蹤情況 通知人員 備注 小區(qū)信息報(bào)備表小區(qū)分類 小區(qū)類型 小區(qū)特點(diǎn) 進(jìn)駐方式 集資房 業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤 作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與 意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。 商品房 裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 ① 對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店； 對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí) 專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢 臺進(jìn)行宣傳。 ②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口 碑宣傳。 回遷 /出租房 裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨 時(shí)點(diǎn)； ② 對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將 聯(lián)系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。 別墅 裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工
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