陌拜圣經(jīng)(新)--如何做好推銷(編輯修改稿)
2025-02-07 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 強烈的第一印象 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 ◆記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人 ? 不管賣什么產(chǎn)品，都必須遵守量變到質(zhì)變的原則 ? 銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比． ? 量大的第二層含義 追蹤、追蹤、再追蹤，如果要完成一件推銷需要與客戶接觸 5至 10次，那請你不惜一切也要敖到那第 10次 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則三：量大是致富的關(guān)鍵 ? 你愿不愿意在完成推銷所需的 5至 10次拜訪中堅持到底 ?如果你做得到 ,那么你便開始體會到堅持的力量了 .沒有拒絕 ,而是挑戰(zhàn) .（挖井的故事） ? 世界上什么也不能代替執(zhí)著 . ? 天分不能 — 有天份但一事無成的人到處都是 。 ? 聰明不能 — 人們對一貧如洗的聰明人司空見怪 。 ? 教養(yǎng)不能 — 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是 . ? 唯有執(zhí)著和決心才是最重要的 . ? 不要做一日之星，執(zhí)著才能長久． 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則四：堅持到底，永不放棄 ? 努力會帶來好運氣，仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過 ． ? 案例：一份資料引發(fā)的客戶群 ? 不要局限于目前的利益（患得患失） ? 做別人不愿做的事情（為成功留下伏筆） 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則五：努力帶來好運氣 ? 在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠 。 （例：被真誠感動） ? 銷售代表決不可因為客戶沒人買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會，而是失去一位客戶或一群客戶。 ? 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你決不可以欺騙客戶一次。 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則六：真誠到永遠 ? 我們沒有選擇客戶的權(quán)利 ? 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分的準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。 ? 隨時進入角色（跟不同的人演對手戲） ? 現(xiàn)代人的標準： 一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游 六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分忍耐、十分努力 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則七：做個好演員 ? 銷售前的奉承不如售后的服務，后者才會永久地吸引客戶，成交并不是銷售工作的結(jié)束，而是下一輪的開始． ? 如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 ? 你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久，你就會陷入危機． ? 正確處理客戶的抱怨＝提高客戶滿意度＝增加客戶購買傾向＝豐厚的利潤． ? 最優(yōu)秀的銷售代表是那此態(tài)度最好，商品知識豐富，服務最周到的銷售代表． 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則八：售后服務，創(chuàng)持續(xù)消費 ? 選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上． ? 向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么產(chǎn)品的 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則九：找對人，辦對事 ? 對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過時間．了解和選擇客戶，是讓你把時間和力量集中在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產(chǎn)品的人身上 ； ? 人的一生到底有多少天？ ? 時間的屬性 ? 時間對于每一個人都是公平的（ 24*60*60） 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則十：做個時間的舵手 （老板的案例） 開放的，不要活在自我的世界里 3. 學習的方式 學習無處不在，分享也是一種學習 知識改變命運 學習成就未來 實踐創(chuàng)造財富 銷售法則十一：熱愛學習 ? 不要賣而要幫，賣是把東西塞
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